搜狐《圆桌星期二》——留学老总高峰论坛实录

　　搜狐出国主持人许晓书：下面我们请搜狐销售部的华北渠道销售总监田海阔来为大家演讲！

　　田海阔【搜狐销售部的华北渠道销售总监】：到今年8月份，我在搜狐就是十年的老员工了，像我这样的老员工非常多，我们教育频道主编冯志军今年有十一年了，晓书也有七到八年了。我们合作伙伴旁欧和搜狐共同走过了九年。我相信这样一支非常资深的谈对能够在接下来为大家提供更优质的服务。

　　刚才晓书也讲过这些数据，我从不同角度夯实一下大家的记忆。据最新的斯利科统计显示，中国网民已经达到4.2亿，这是美国和日本网民数的综合。2009年的时候中国网民总数是3.8亿，短短半年时间就有这么迅速的提升。可以说中国网民增长空间非常大，互联网也逐渐体现出主流媒体的影响力。

　　2009年中国网民所有上网时长达到了10亿小时，平均每个人在线的时间是2.4个小时。比美国用户多0.4个小时。这意味着中国拥有最活跃的用户，其实从近期中国电子商务的蓬勃发展可以看出来，中国的用户很活跃，我们能否抓住这些核心的用户群为我们创造更大的价值。2009年是金融危机的时候，对于中国互联网来讲，他整体增速为30.7%，保持高速增长的态势，整体互联网份额达到743亿。网络广告触底反弹，同比增长达到21.2%。09年整个网络广告的收入是206亿。广告主09年达到10783个，比08年同比增长了40.6%。

　　当然，刚过去的2010年Q1，同比我们看一下中国网络广告市场同比增长85%。搜狐有很多老人，我在搜狐也过了将近十年了。我简单回顾一下搜狐，搜狐有12年发展历程，98年的时候搜狐这个品牌诞生，2000年7月份搜狐在纳斯达克上市，同年九月收购了chinaren校友录，2002年Q3，搜狐公司在国内互联网行业首次全面盈利，带动纳斯达克股全面飘红。08年8月，搜狐全面参与了奥运报道，各项数据显示，搜狐奥运报道全面领先。09年1月，搜狐高清频道上线，构件国内最大的版权视频平台。09年4月，搜狐旗下公司畅游在纳斯达克成功上市，成为第一个同时拥有门户和游戏业务的两家美国上市公司。畅游总裁王涛也由一个职业经理人一夜之间成为亿万富翁。

　　至此，搜狐已经是一个矩阵的规模，很多人在问，搜狐和其他的兄弟网站有什么不同？不同的是搜狐是一个大家庭矩阵，任何用户行为他都可以覆盖。面对大众人群，搜狐门户网站可以覆盖。面向年轻人群17173，中国第一网络游戏门户，我们可以覆盖这样的年轻人群。面向大学生，我们可以有chinaren可以覆盖，甚至现在搜狐的搜狗输入法已经达到市场占有率将近80% 。我们逐渐去占领桌面。包括面向高端人群的搜狐焦点平台，我们也是中国最具任期的房地产网站。

　　每天清晨，在您品尝咖啡的时候，搜狐网已经聚集了5.9亿平均到访人次，1.8亿注册用户，1.2亿平均访问量PV。他们是中国的主流人群。我们看一下搜狐的用户结构是在25到34岁区间。同时覆盖到15到24岁的年轻网民和35到44岁的中年网民。根据讲搜狐是一个门户矩阵，他们覆盖到我们每个用户的每时每刻、每项行为，我们用一个用户的行为轨迹来分析一下，8：30的时候，在上班时间，和搜狐手机网一起渡过。9点的时候，他到公司打开搜狐浏览最新的新闻。10：00他用搜索引擎搜索他工作上的新的难题。11：30的时候，他上搜狐为午餐时间准备一些话题。12：00的时候他在玩网游。13：30的时候，上上白社会收一下菜。刚才讲过2010年搜狐将继续坚持品牌、产品、媒体三架马车的营销驱动力。从看奥运、上搜狐，到上搜狐、知天下，我们可以看到搜狐品牌的改变，产品驱动。

　　搜狐的搜狗拼音输入法目前市场占有率已经达到70%到80%。为什么讲它是秘密武器呢？它是我们桌面战略的产品。我们希望用户将来不一定上网，但只要你打字，我们就可以检测到用户的行为。同时，搜狐推出的搜狗浏览器，在没有宣传的情况下短短半年时间就已经覆盖了10%的人群。媒体驱动力，搜狐越来越体现出自己媒体的力量，如果我们兄弟网站市场的话，搜狐更多的是集中于草根人群，更体现的是开放的态度。

　　搜狐从09年1月份就已经明确了自己的视频战略。我们看一下中国网民中有多少人在看视频，每十个人中就有九个人在看视频。视频有两种模式，一种是Youtube，一种是HULU，这是以正版版权为主的媒体播放视频品牌，平均播放时间在25到30分钟左右。搜狐从09年开始投入了3.4亿的资金打造搜狐视频平台，其中正版影视剧的购买花了3.4亿，我们还有一个非常高的成本是带宽。09年搜狐视频收入是六千万，而我们投入是1.2亿。2010年我们预期这一块的收入能够达到1.2亿左右。同时，我们有非常强大的运营团队在运营视频。还有海量的推广宣传。

　　搜狐视频在各方面全面领先，首先在国内热播剧方面，影视剧流量占各个视频网站流量的70%以上。同时，09年搜狐拥有国内热播剧98%以上。2010年我们郑重承诺除了有市场上热播的98%的剧之外我们独家播出剧目占50%。现在各个媒体都在拼的是独播剧、独家版权，我们保证至少有50%以上的剧目。

　　很多朋友在问，搜狐有视频，和其他的垂直网站的视频有什么不一样？因为我们是一个媒体平台，除了给我们的合作伙伴提供一个除了广告之外，我们还具有媒体的影响力在里面，我们还能打通我们的博客、社区、论坛来给我们合作伙伴提供一些整合的沟通手段。最终，我们希望是1+1+1大于3的效果。这是搜狐视频的架构介绍。同时，我们最新上线了搜狐高清韩剧频道，搜狐视频成为中国唯一拥有韩国三大电视台正版韩剧内容的运营品牌。今年下半年搜狐有大量的独播剧，现在正在热播的《杜拉拉升职剧》、《金婚2》、《手机》等等。这是和搜狐高清频道合作的品牌。我们的合作伙伴王老吉一直以来是搜狐视频战略合作伙伴，他合作了多种的广告形式。看这个数据，他最后综合他的CPC能够达到一毛钱。创维和搜狐高清合作的《大秦帝国》，创维拥有了提前其他卫视一个月的预热期。我们联合创维做了一个盛大的首映礼。对于创维来讲，他非常关注这个案例是在于，创维把《大秦帝国》的花絮拿到所有卖场的电视屏幕上去播，这是其他合作伙伴不具备的。中国电信赞助的搜狐高清视频，美的、汇源，步步高。

　　最后，是搜狐销售团队，希望搜狐销售团队能为在座的各位老总，能为我们的学生和家长们提供更优质的服务。谢谢！