搜狐《圆桌星期二》——留学老总高峰论坛实录

　　搜狐出国主持人许晓书：留学行业的十年，也是搜狐出国频道的十年，搜狐出国频道致力于打造国际教育、留学移民、语言培训的专业权威平台，一方面为留学、移民人群提供更专业的信息服务，另一方面为留学移民行业自身的健康发展贡献力量，完成从媒体影响力向品牌影响力、服务影响力的转型。我们将永远同中国留学移民行业一道风雨同舟。下面，我将给大家作一个"网络媒体与留学行业的共生共荣之道"的PPT分享。

　　（PPT分享环节——网络媒体与留学行业的共生共荣之道，略）

　　2015年，预计将有50亿人将会实现互联，宽带用户快速增长、网络流量会增加100倍，网络就是生活，你们都准备好了吗？2010年将会有超过100亿元的电视广告被压缩，09年9月10日，国家广播电影电视总局发出第61号令，对广播电视商业广告作出更为严厉的限制。

　　截止到2009年底，中国网民规模达到3.84亿，较2008年增长28.9%，在总人口的比重从22.6%体社到28%。03年起，中国互联网的增长属于超过了传统媒体。大家用于上网的时间已经超过了报纸、杂志、与广播。左图是胡锦涛总书记在人民网与网友零距离接触，右图是温家宝总理就民生问题回应网友关注。互联网正在全面的改变着我们的生活，网络可以成就一个人的梦想，左边网络小胖、后舍男生、芙蓉姐姐、犀利哥。

　　网络可以制造一个事件，2009年最出名的是“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭。网络也改变了世界的力量，08年11月4日，善用互联网营销的奥巴马击败对手成为美国历史上首位黑人总统。他募集6.4亿竞选资金，获得334万选民支持。

　　让我们一起来认识一下全新的搜狐矩阵。作为中文世界最大的网络资产，搜狐包括大家熟知的门户网站SOHU.COM、CHINAREN，17173、焦点房产网、GO2MAP、搜狗、搜狐网络矩阵全范围的覆盖了从学生到高消费经理等各个社会阶层。搜狐的CEO同时也是中国唯一在美国纳斯达克具有两家上市公司的企业，一个是搜狐，一个是搜狐畅游。事件营销也扩大了搜狐的影响，在经历08年初的雪灾、火炬传递、地震等大事件报道之后，搜狐以全面的网络信息吸引了大批网友，这些网友在事件过后并没有离开，而是沉淀下来成为了搜狐的忠实用户。

　　2009年搜狐启动了“上搜狐、知天下”品牌计划，在CCTV1、2等主要黄金时段、各大机场、公交车身进行广告推广，包括春晚小品“不差钱”深入的影响了广大网民。

　　搜狐奥运开发的info系统和赛场显示屏同步更新，NBA直播中对接赛事数据系统，网友可以第一时间获取赛况。搜狐拼音输入法累计下载量超过4亿。

　　搜狐的品牌影响力，狐首和浪首，是不是新浪的访问量就比搜狐高？如果你在搜狐做了广告肯定会有每个月的检测，来自于搜狐的流量肯定是比新浪高的，这是我们多家留学中介普遍得出来的数据，历经08年奥运、汶川大地震的大事件，搜狐的聚集了大量的用户沉淀下来成为了忠实用户。

　　公信力媒体才更具营销价值，看看受众对互联网媒体的印象分析，互联网的言论比较自由、内容报道会及时全面，这些都是网民对互联网的需求和媒体印象。在右侧是搜狐网站的用户最有好感的调查，搜狐用户对互联网的认可度更高，媒介的使用更加高端。70%以上的搜狐用户对有好感的广告更加信任，我们的广告价值更大。

　　这是根据调查显示，网民认为搜狐、新浪、网易、腾讯是主要门户网站中最具有社会责任感的四大媒体，其中搜狐的占比达27.8%。这也是艾瑞发布的报告。

　　我们看一下搜狐出国频道，搜狐出国频道作为搜狐网的一级频道，创建于2001年，伴随国际教育和语言培训行业的发展，我们已经走过了九年的时间，大家平时可能还会使用新浪出国和腾讯出国，这些都是2008年底才上线的。包括搜狐出国、搜狐商学院、搜狐出国、搜狐培训、搜狐就业频道。我们来看四大门户对于教育矩阵的比较，在搜狐首页上，教育频道、出国频道、英语频道、高考频道是搜狐的一级频道。而在腾讯网，教育、高考、出国三个频道是腾讯的一级频道。在新浪，只有教育和高考频道是新浪网的一级频道，出国不是一级频道。所以大家点击的话，只能从它的链接里面看。网易只有教育频道是一级频道。

　　市场出国频道，我们可以说我们是品质领先、流量最大的教育频道，这是08年搜狐出国频道的全面改版。这是我们的团队，大部分都是互联网的老兵，其中有工作在搜狐十年时间、六年时间。看看媒体影响力，这是各大驻华使馆对于搜狐的赞誉。我们走过了九年时间，历史最久、威信最强。

　　行业地位，我们希望借助媒体的作用，能够完成三亿网友的传播，能够帮助这个行业，受众多广告主的青睐。我们希望能够帮助企业找到消费者与企业之间的诉求点。

　　我们拿大家所熟知的教育展举一个例子，从教育展看媒体影响力。2009年国际教育展秋季展的调查数据，问你从哪些途径了解留学信息？来自搜狐的占15.09%。北京晚报9.18%，新浪网占8.48%。中介网站是第四名。

　　2010年春季教育展，获得信息的途径：第一位搜狐、第二位百度，第三位新浪。

　　我们的报道优势是什么？精心策划、报道主题，权威策划、重磅推出，网友活动精彩联盟，媒体活动，全网第一，以及拥有一个优秀的团队，以及大家所熟知的会客厅。我们需要掌握话语权，推广搜狐品牌形象，产业推动、网友服务。大家所熟知的会客厅，在教育展现场我们会采访200多所院校，覆盖率达58%。

　　产业推动，每年年底推出大型的留学激荡论坛。这是我们08、09年的教育展。从08年的百花放，到09年的纳百川，教育展是媒体综合影响力的产物。我们会覆盖最新的资讯、最丰富的内容、最权威的院校招生代表答疑。

　　搜狐出国频道是连续七届北京国际教育博览会的指定官方独家网络媒体，这是一个从粗糙到精细的过程。是连续六年中国国际教育巡回展制订合作网络媒体。连续四届中国国际教育巡回展指定网络媒体。在2009年艾迪国际将客户的优质项目通过活动的方式植入了搜狐大型报道中，同时利用搜狐人气、名师讲堂、聚集人群。苏格兰行政院07年对搜狐教育展进行广告植入。

　　看看我们的合作院校、美国东北大学、维斯康辛大学等等，这是搜狐会客厅，200所海外院校争相作客，这是在北京教育博览会现场搜狐所做的讲座，可能在旁边讲座现场外国大学的讲座门可罗雀，而在搜狐的讲座饱满。这就是媒体的作用。搜狐的形象高频曝光。有业界的营销专家点评：说起教育行业的展会营销，大多数的企业可能就会联想到在现场摆摆易拉宝，放个背景布，放个电视播一下宣传片，再就是搞搞调查问卷送送小礼品，顶多有的企业再派出人搞个卡通人物。而由搜狐组织的本届展会无纺布大环保袋可谓是本届展会的最大亮点，与搜狐合作的各个合作伙伴联合推出的大环保袋可以说是完全抢占了本届展会的袋子营销的风头。大家走几步就能看到搜狐出国的易拉宝和背景布，从内容、传播效果、信息覆盖、加上其进行的卡通人四处游走，我用最少的钱实现了最大的传播效应。超过了竞争对手新浪和腾讯。

　　我们期待的是把留学行业专业化。我们曾经的大报道经典制作，包括八周年经典上线，2008年所做的留学奥运汇之美国留学全知道，中国留学服务行业建国60周年激荡思编论坛，我们希望能够做到搜狐的策划大报道，搜狐教育总评榜，每年度最高规格的教育盛典，搜狐出国率先在2007年推出首个全国性品牌留学服务机构，品牌国际预科榜单、连续持续三年以独特的视角盘点一年的留学服务机构。

　　这是08年国际预科的盘点论坛。中国留学服务行业30年的回顾与展望。搜狐作为独家网络合作伙伴还支持了教育部留学服务中心成立二十周年的庆典。教育部留学服务中心的主任白章德、出国事务处处长杨丽等等整体解读了2008年出国留学以及来华留学的整体状况，我们将此定义为辉煌20年、成就20年、激荡20年、影响20年。

　　现在大家看到的半个版就是华西都市报，这是扬子晚报、郑州晚报，留学奥运汇系列访谈各方的反馈：有人认为是互联网的经典案例，有人认为这是红皮书，有人认为是各个行业合作伙伴口碑相传。

　　日本留学，在日本签证放宽之后，日本政府提出三十万留学计划之后，搜狐出国第一时间把握住机会，做出了日本留学三十万计划的精彩解读，对网友发布的日本留学、日本教育展相关信息的反馈，再结合搜狐、百度、GOOGLE的反馈来看，其实留学日本比留学美国的热度还要高出很多。在留学目的地国家中，日本逊于美国超过加拿大排在第二位。

　　行业影响以及实际的效果：行业影响某个中介当天下午就把日本留学挂在了其网站首页，第二天就签了一个客户。我们希望能够帮助企业找到消费者与企业之间的诉求点，第一，提升品牌形象，第二，扩大品牌知名度，第三，建立口碑传播。

　　我们美国留学全指导的红皮书，包括澳大利亚私立学校倒闭事件引发的留学安全警示。搜狐解读被很多媒体拿来作为案例报道。现在大家都十分流行穿越美国，这是我们小编眼中的美国经审核英国风帆。小编说，最早对剑桥的了解还要从徐志摩说起，上学时候的《再别康桥》至今仍能清晰的记得。我们希望我们的创作团队远远走在大众的前面做一个引导者，希望三亿网友的传播帮助这个行业。现在也是一个传播型的时代，我们希望传播型的报道能够领先时代。我们做的荷兰郁金香奖学金搜狐首发，这是搜狐完全策划。我们希望各家的产品首发都能够放在搜狐。包括今年正在做的寻找2010全国最幸运的留学生，我们拿出二百万的奖学金征集幸运网友。这是澳际微博在搜狐，他们觉得搜狐的微博很好用，就自己做了一个专题放在他们的网站上。

　　我们希望我们的互动活动能够让读者参与、得到实惠，能够让企业参与得到口碑，坚信沟通的力量，我们能给大家带来更多的惊喜，搜狐出国频道不单单是一个频道，我们还有搜狐网首页、教育频道、新闻频道、博客、BBS、打通媒体矩阵给大家做横向的推广。这是我们的留学媒体联盟资源。从搜狐出国希望能够获取眼球流量，提升行业高度、拓宽行业视角，加强横向联系，网猎企业人才，有时候我们经常充当猎头的功能，为各个留学服务机构推荐人才。我们还希望能够整合人气资源、弘扬公平竞争。

　　从留学功能机构十年来的广告投放，原来从单一到多元、从粗放到精细，我们希望2010我们用软性资源能够打动你们，共赢思考，把你们的效果放大。搜狐现在是由北京总部、上海分公司、广州分公司、香港分公司，未竞之处希望大家稍候垂询。2010，我们与您共赢。

　　同一个梦，同一个团队，谢谢大家。