美国名校留学价值及申请策略

    搜狐出国主持人：在前段时间有一个新闻比较热门，北京市理科状元申请美国的11所大学都被拒绝了，您对此有何看法？

    张伟用【金东方美国部技术总监】：这是一个非常典型的案例。首先，中美教育体制对于人才定位的理论不一样。咱们的高考状元是非常了不起的，因为状元是一个焦点人物，代表了中国最优秀的学生。而在美国，没有高考状元一说，如果一定要拿成绩来评状元的话，美国的“高考状元”比比皆是。我可以举一个例子来说明。对比咱们国内的高考体制，美国类似高考的考试名头是非常多的，最普及的“美国高考”叫SAT考试，分为SAT1和SAT2；SAT1只有一门考试，SAT2有二十门考试之多。要申请美国的顶级名校，学生要参加SAT1考试，并自由选择三门SAT2考试。另外一种普及面很广的“美国高考”叫ACT考试。学生可以选择考SAT，也可以选择考ACT，一年可以考多次，而且从高中开始甚至初中就可以参加考试。还有一类考试，叫AP，也就是大学先修课；高中生就读期间，可以修一些相当于大学难度的课程，而且还可以拿来抵大学期间的学分，AP成绩的高低可以客观地评估孩子在大学期间的就读能力以及就读潜力；换句话说，如果学生的AP成绩高，说明学生能够胜任高强度下的大学课业，将来更容易取得成功。AP课程有三十七门之多，每年也可以重复考。以上三类考试，加起来一共有五十九种，这样学生可以自由选择任一种类的考试并且重复参加，以获得尽可能高的分数。在我接触的学生中，上述三类考试达到满分并不少见。

    咱们国内的高考状元再优秀，也考不到满分吧！而美国的高中生，可以每一门考试都得满分，而且这不只是一两个学生，这样美国的“高考状元”就多得去了，自然也不会成为一个焦点，一个概念，拿来吹捧或者评判。从这个角度来说，高考状元在国内是一个很了不起的成绩，但美国的名校面向全世界招生，山外有山，人外有人，或据或录，也不必大惊小怪。我恰好也了解一些这个高考状元的申请情况，我认为他在美国名校申请方面还存在一些误区的。刚才我说研究生申请策略时提到了一个匹配性，美国名校本科申请这一点也不容忽视。事实上，在美国的顶级名校本科申请中，一方面要有匹配性，另一方面这个孩子还必须有有自己的特色，这个是什么概念呢？拿这个状元来说吧，他本人确实非常优秀，校长评价他校长说他“德才貌兼具”；他本人学习成绩出众，是班长、学校志愿者的负责人，校学生会和年级学生会主席，模拟联合国的主席，能力非常全面的学生。像这样的学生，怎么样将他的特色与目标大学匹配起来呢？如果我来帮他做申请计划，我会根据不同大学的教育理念来做针对性的计划。比如说，哈佛大学，世界顶级名校，它是非常关注学生的领导才能，这个状元恰好具备出众的校园活动领导力。可以重点强调参与模拟联合国的活动，以及取得的成就。模拟联合国活动被普遍公认起源于哈佛大学，以此为突破点，强调学生对哈佛大学的向往，并以取得的成就来说服录取委员会，学生将来有能力为哈佛大学做出卓越的贡献，为世界做出卓越的贡献。

    再举一例子，耶鲁大学也是世界顶级大学，近三十年来出产最多美国总统的大学，被誉为总统的摇篮；而与之鲜明对照的是，耶鲁大学所在地纽黑文却是一个破落小城，黑人的聚集地，治安很是糟糕。曾几何时，耶鲁大学一直认为纽黑文是个讨厌的穷亲戚，甩都甩不开；但是，近几年校方却改变态度，致力于帮助纽黑文脱离困境，耶鲁大学与纽黑文本来一直紧张关系也得到良好改善。耶鲁大学还专门开设一门社会学的课，以研究纽黑文的社会难题与解决之道。在母校的倡导下，耶鲁大学的高材生也放下高高在上的架子，走进纽黑文社区，走进医院、学校、老人院作义工。从这个角度来说，耶鲁大学非常喜欢有社会责任感，尤其是热心于社区服务的学生，而且是热心服务于周边的社会，不是那种跑到西部的小山村提供杯水车薪的帮助，因为这明显是舍近求远。在这种情况下，如果这个状元在申请文书里面重点描述他担任学生会主席期间为学校以及周边社区所做的工作，并且适当提及志愿者经历，或许会得到意外惊喜。从心底地，我非常欣赏这个状元，他非常有个性，个人能力极强而且全面；可惜的是，他对美国名校申请的理解有限，导致申请失败。

    在申请策略上，他说他的主题是“我做我爱的一切事情，我爱我做的一切事情”。这句话很容易导致他人的误解，认为这个孩子很骄傲。因为它潜在的意思是说，我什么都很优秀，我什么都可以做得很好，我对什么事情都很有兴趣。因此，这是大问题。要知道，再优秀的人，也有比之更优秀的人，人外有人；再者说，你再优秀，可能也不是我大学所喜欢的学生，因为美国不同的大学培养理念和教学理念差异很大，因此选拨人才的理念也很不一样。事实上，从我了解的情况来看，这个状元从申请策略到计划执行存在各方面的误区，由于时间问题我就不和大家一一叙述了。本周日即8月15日我在国家发改委培训中心会议室有一个留学公益讲座，期间我会深入分析下这个典型的案例，同时提供一些针对性的意见；之后还会和大家有一些互动，现场解答学生家长关于美国名校申请方面的疑问，欢迎大家参加。

金东方海外顾问王斯旻（左）、金东方美国部技术总监张伟用（右）

       搜狐出国主持人：相信周日的讲座容一定非常精彩，有兴趣的朋友可以关注一下。看来还是术业有专攻，美国留学如果通过专家来申请，同学们的留学计划也可以实现得更加顺利些。我看现在国内留学中介市场鱼龙混杂，对于广大学生来说，我们应该如何选择留学中介，也是一个备受关注的问题。请两位给我们广大的网友提一些建议吧。

       王斯旻【金东方海外顾问】：我个人来讲，我是独立申请的研究生，本科也是走项目出去的，所以这一块不是很有发言权。但当时我父母也走访一些中介咨询过，我的朋友也有通过中介是出去的，他们有的结果非常理想，但是也有的不太理想。因此，我想找到一个好的中介会受益一生，如果碰到骗子中介，连后悔都来不及了。我这里给大家的建议一定要选择有资质的中介，这在教育部监管网上是可以查到的。我有一些找中介被骗的同学，据我了解，找的大都是没有中介资质的黑中介。

    另一方面，我发现国内的中介做虚假宣传的特别多。如果你发现中介有不诚实的宣传，趁早远离，这样比较安全。我最近也在关注一些中介的广告，这里就不提中介的名字了，但我觉得这种虚假宣传还是挺害人的。比如说，某中介推出前30美国名校保录现场咨询，我一查现场招生的学校名单，就只有一个学校排名在30名左右—她的国际学生数量在美国排名31，这个排名其实是没有实际意义的；而其他学校排名都是不是很靠前的，这简直太可笑了。我还发现很多中介有保证奖学金的服务，我就问了下，发现他们指定的大学都不怎么样，而且学费很贵，动辄3万美金一年；但他们提供的奖学金数额一般在5千美金左右。这就好比，你去商场买衣服，质量并不怎么样，标价奇高，然后给你打八折是一样的道理。还有个中介，推出研究生申请保证全额奖学金的服务；事实上，美国的博士大都提供全额奖学金资助；换句话说，只要申请到美国大学的博士，也就意味着全额奖学金。但我深入一打听，这个中介保证全额奖学金是不允许学生自己选学校的。如果仅仅为了全额奖学金，连自己读哪所大学都没有自由了，这种留学还有什么意义呢？中介既然敢打出这种有误导性质的宣传，很难说它以后会办出怎样不诚信的事情。我觉得，排除掉上述中介之后，我们在选择规模相对大一些的，资历相对老一些的中介逐一咨询。另外，我提醒大家，选择中介还要选择好留学顾问。有些公司虽然很大，但如果顾问不负责任，结果也很难说；我有个高中同学就选择了一家号称中国最大的留学中介，结果办得稀里糊涂。这就好比大医院也有差医生是一样的道理，留学申请还是由人来操作，公司再大，顾问不行的话，也不保险。

       张伟用【金东方美国部技术总监】：我从事留学服务行业多年，说到留学中介机构，我还是有些发言权的，确实是鱼龙混杂。首先我要强调一下，斯旻说的第一点是选择有中介资质的公司，我很赞成这一点。毕竟有留学中介资质的公司都是有一些年头的，办的学生也会比较多，经验也更加的丰富。现在市面上留学咨询公司很多，有一个很重要的原因是教育部近年不在发放留学中介资质了；这些咨询公司拿不到资质，就只能以咨询公司的身份出现。当然，还有一个很重要的原因是，有一些历史长一点的咨询公司没有留学中介资质，是因为拿到这个资质需要向教育部交一百万的押金，没有这个实力，也没有办法的。话说回来，其实有无中介资质并无妨，只要诚信服务，专心帮助学生做留学申请，也是有它存在的道理。我有些朋友就在做留学咨询公司，做的也不错，挺受人尊敬的。但问题是，我看现在好些没有留学中介资质的咨询公司，标榜他们是留学咨询公司而非留学中介公司，并用一些花言巧语来贬低留学中介公司，让我觉得太自欺欺人了。

    最典型的方式是，有些公司标榜他们是咨询公司，而非中介公司，最大的区别是，“中介公司专门做合作院校，而咨询公司是根据学生的情况合理定位并选校；中介公司的合作院校都比较差，一百名开外甚至社区大学，咨询公司帮助学生申请名校；中介公司不对学生负责，只对合作院校负责，因为是帮助学校招学生，而且还收取学校的佣金，咨询公司只对学生负责，和学校没有任何关系；中介公司需要学生提前缴纳学费和其他费用，导致乱收费，咨询公司严禁代理客户缴费。”这样说来，中介公司简直是恶魔，而咨询公司则是救星了。事实上呢？首先，我承认，留学中介公司由于从事留学服务多年，和美国大学积累了一些私人关系乃至合作院校的关系，但这可以给学生更多的选择。美国的大学目前并没有大面积地与国内的留学中介公司合作，原因很简单，因为美国的大学不缺学生，美国也无意于像其他国家那样实行教育产业化。专业的留学中介公司提供的服务也是多元化的，以帮助每一个群体的学生实现合适的留学计划。事实上，金东方一致提倡理性留学，致力于帮助学生实现个人条件范围内最理想的留学申请计划。

    近年来，金东方推出海外留学顾问服务方式，公司专业留学顾问与由美国名校留学生组成的海外顾问优势互补，可以说引领了美国名校留学申请服务的潮流。海外顾问服务的优势在于，公司专业留学顾问都有多年留学申请服务经验，对美国名校申请的策略和技巧有很好的理解，而由美国名校留学生组成的海外顾问在美国各大学拥有自己的圈子和人脉，可以提供很多第一手的留学信息，比如各大学及专业的招生情况，录取喜好，教授的研究领域和用人需求等。通过这几年的精心积累和诚信服务，金东方帮助了很多意向留学美国名校的学生顺利实现了留学梦，由于海外顾问的倾心指导，金东方学生获得美国名校奖学金的几率也极大提高。可以说，金东方作为业内专业负责的美国留学服务机构，不但帮助学生顺利实现了美国名校留学梦，更是帮助他们争取到尽可能高额的奖学金资助。而像这种不诚信的留学咨询公司，希望通过诋毁留学中介公司来获取生存空间，我觉得也是挺可笑的。这里提醒下大家，如果哪家公司是靠打压别人攻击别人生存的话，无论是留学服务公司还是其他公司，还是慎选吧，因为这个公司本身就存在严重的诚信问题。认真做好自己的事情，为客户提供专业诚信的服务，才能够获得尊重。

       搜狐出国主持人：金东方海外顾问服务模式似乎很吸引人，两位能够详细介绍下吗？

       王斯旻【金东方海外顾问】：我现在就是金东方海外顾问一员。我是DIY申请的，我在美国打拼这几年，也有了不少自己的海外资源，认识了许多朋友和老师，像我有着成功申请经验，也希望将我的经验分享给接下来赴美的朋友。对于我个人来讲，这也是个能力锻炼的机会，另外一个也能结交更多在美国留学各行各业的朋友，甚至是未来的事业发展合作伙伴。我觉得就是像国内好多中介服务从业者都是没有出国留学经历的，有些咨询师，他们可能确实帮助过很多学生申请，对于怎么样和学校沟通还是很有经验的，但对于许多专业知识，业内的学校特点背景，以及一些专业上的海外资源，应该说了解还是十分有限的。像我这样的金东方海外顾问，有独立申请的经验，而且是成功经验，在国外生活，在国外打拼的直接经验，所以我觉得这个也对申请人都是很帮助的，尤其是对于去往各个专业方向就读研究生的学生来讲，海外顾问这种服务方式对申请者都是很有针对性和帮助的。

金东方美国部技术总监张伟用

张伟用【金东方美国部技术总监】：首先我想先跟大家介绍一下海外顾问的概念，金东方聘请一批留学美国名校就读研究生的精英留学生作为海外顾问，为不同专业的学生提供针对性的指导。金东方首先提出海外顾问服务于广大准留学生的理念，主要还是发现自身对美国名校申请的局限，而进一步寻求专业人士帮助。我从事美国留学很多年，可以说对美国留学申请也有自己的理解，但更多的还是策略、申请方案和技巧层面的东西；但在某具体专业的理解，对于专业细分方向的把握和发展前景的分析，对各大学教授从事的研究领域和研究成果等，甚至还不如我所服务的学生。

    在这种情况下，我先是找了一些我之前成功送入美国名校的学生，我想请他们指导我和我的团队帮助接下来的学生做申请，我慢慢发现，这些可爱的留学生们对美国各专业的理解和动向分析是要优于我们的；虽说我的团队中不乏留学美国名校的顾问，但他们也只是对某一专业了解，要服务于广大准留学生，帮助不同专业的学生制定合理的留学申请计划，还需要更多精英留学生的参与。于是，我整合本人及公司多年的留学积累以及发改委培训中心的资源，组建了一个专业涉及面广且学位层次高的海外顾问团队，以提供更加专业高效的留学申请服务。通过实践，我发现有了海外顾问的加盟，金东方的留学服务质量确实提升了一个档次，很多在我本人甚至都觉得很棘手的案子，通过海外顾问的协助也顺利达成了美国名校和奖学金留学的计划，对此我深感自豪；相信诚心服务于学生的留学中介公司或者咨询公司，也会借鉴金东方的成功经验，共同创造并维护一个和谐的且受人尊敬的留学服务行业。

       说到金东方的美国名校申请服务。首先，我将金东方定义为学生的助手，帮助学生完成一些他们不胜任或者没有时间完成的工作。留学申请是一个很琐碎复杂的系统工程，任何一个环节的失误都可能导致全盘皆输，金东方专业负责细致的服务，还是可以帮助学生解决很多现实的问题。其次，我将金东方定义为学生留学申请乃至职业发展的指导者，金东方十年如一日的留学经验的积累了很多或成或败的案例，加上金东方海外顾问对各专业现状以及对应行业发展的理解与认识，希望能够为学生的留学申请与职业发展出谋划策，帮助学生选择合适的发展方向，顺利实现他们理想的留学计划，并早日学有所成。在这种服务理念的指导下，金东方的美国留学申请服务是非常透明化的，欢迎学生参与和监督，因为留学毕竟是学生本人的事情，每一个选择和步骤都需要学生自己做主的，金东方只是促成此事的顺利达成。事实上，很多学生与家长推崇金东方的美国留学服务，也是看中如上几点。

       搜狐出国主持人：我相信金东方海外顾问的专业能力，但也有疑惑，我发现金东方海外顾问都很年轻，估计有些还是在读学生吧，请问这些人能够帮助学生做好留学申请吗？

       张伟用【金东方美国部技术总监】：谢谢主持人这个经典的问题，其实很多学生家长也有类似的疑问，觉得金东方的顾问比较年轻，好多是在读硕士或者博士。其实，金东方海外顾问大多数确实很年轻，在美国名校就读的占大多数，但也有在美国呆了十年以上的专家级顾问，博士后，交流访问学者也有。不过我更喜欢和年轻人合作，因为年轻人更有激情与动力和金东方一起共事。留学申请工作其实也挺苦挺累挺熬人的，我觉得也只有年轻人有这份心实实在在做事情。大家想一想啊，如果你是一个教授，或者什么“长”，甚至参赞，甚至大使，你真的会用心做好每一个学生的申请吗？你有这份时间和精力吗？反正我是很怀疑这一点。我切实的体会是，具体做事情的还是需要我们这些年轻人，设身处地为同学着想，帮助他们一步一步实现理想的求学计划；因为我们的顾问就是这样走过来的，他们理解其中的艰辛和困惑，现在他们有了一定的经验，金东方非常乐意提供一个开放的平台供他们发挥。在这里，我也想号召下，对于已经入读或者毕业于美国名校的留学生，金东方非常欢迎你们的加入，以帮助更多的学生顺利实现他们理想的求学计划。用诚信专业的服务帮助学生实现留学梦想，正是金东方真正的服务价值所在。

搜狐出国主持人：由于时间的关系，本次的访谈到这里就结束了。感谢两位专业的指导。我认为金东方海外归问服务模式对学生确实会很有帮助，希望这种服务模式能够推广，让更多的学生受益。感谢各位网友的关注。再见！

王斯旻【金东方海外顾问】：谢谢主持人，谢谢大家！

金东方海外顾问王斯旻

金东方美国部技术总监张伟用