来源：搜狐出国
搜狐出国讯 IDP教育集团于5月27日下午在北京王府井希尔顿酒店召开新闻发布会，正式宣布涉足美国留学领域，开始为中国学生提供美国留学的相关服务，搜狐出国频道受邀对IDP教育集团北亚区总监蒋海华、北美区总监Mark Shay进行了现场专访。IDP教育集团原名为澳大利亚教育国际开发署，是全球最大的国际教育推广机构之一，也是雅思考试主办方之一，现业务涉及留学服务、国际语言测试、国际教育市场调研、国际发展项目等领域。
IDP起源于1969年澳大利亚政府出资建立的“澳大利亚-亚洲大学合作项目”，为亚洲大学提供政府资金援建项目，帮助他们提高教学和研究能力。1984年，当澳大利亚教育国际化初现端倪时，IDP转变职能、为澳大利亚38所大学拥有，代表澳大利亚政府在世界各国建立“澳大利亚教育中心”，专门推广澳大利亚教育，成为澳大利亚国际教育进程中最重要的机构之一。
经过40多年的发展，IDP在全球29个国家设有75个办公室，为世界各国赴澳大利亚留学的国际学生提供权威、客观、公正的留学咨询服务。通过其全球网络，IDP每年为澳大利亚院校输送将近3万优秀国际留学生。
2009年初，IDP在美国费城成立了在北美的第一个办公室，为IDP开展美国留学业务拉开了序幕，为满足各国学生在留学目的国家的多元化选择，为学生提供更全面的留学咨询服务，IDP突破传统的澳洲留学业务，希望把与澳大利亚院校合作的代理模式移植美国，并与美国各大院校进行深入探讨，通过一年多的努力，目前已经与六十余所美国知名高校达成了合作协议，其中包括全美综合排名第14位的约翰霍普金斯大学Carey商学院。
IDP与高校的代理模式引发了美国高校对国际学生招生体制和招生策略的新思考，很多美国高校开始改变不与海外招生机构合作的传统。众多国际教育媒体纷纷报道了这个现象，包括著名的“The Chronicle of Higher Education”(全球教育界动态资讯)、“Times Higher Education”(泰晤士高等教育)等。美国著名教育网站“Inside High Ed”(高等教育内视) 为此特别撰文，如此评论IDP公布与其合作的美国大学的名单：“或许比这个大学名单本身更有意义的是一个事实，这个事实就是该名单对公众宣布，表示美国大学通过有偿代理机构招生可能会成为主流，至少这些代理机构从幕后走到了台前。”
IDP教育集团北亚区总监蒋海华和北美区总监Mark Shay、国家留学基金委东方国际交流中心主任亢秀兰女士、英国大使馆文化教育处雅思考试副总监James Carmichael出席了新闻发布会并发表讲话。IDP北亚区总裁蒋海华向大家介绍了近期澳大利亚留学的发展情况、澳大利亚移民政策调整对留学市场的影响，还跟媒体朋友们分享了IDP最近对来自10个国家的超过6,000名学生的留学体验调查。在该报告中显示，影响国际学生选择留学目的地国的因素中，其家庭支付能力排在首位，其次是毕业以后的就业形势以及该国所授学位的国际认知度，而教育质量、今后是否能获得永久居留权和奖学金都是学生次要考虑的因素，可见现在的国际学生更关注的是毕业以后的就业，而移民并非留学的首要目的；在考虑如何选择院校时，学生先考虑的是该校的国际排名以及学术界声誉，其次是地理位置、课程设置等。
IDP北美区总监Mark Shay介绍了IDP位于费城、佛罗里达和德克萨斯州的专业团队，和媒体分享了他所了解的美国大学对国际招生的态度、对留学服务机构的看法以及一个负责任的中介机构为院校和学生创造的价值。Mark还表示，IDP拥有由美国大学成立、在美国司法部和联邦贸易委员会注册的非赢利性机构“美国海外招生协会”（AIRC）的首批认证，IDP作为该机构的创始成员之一，协助AIRC制定专业留学服务的标准和认证评审程序。2009年11月，第一批共有8个留学服务机构获得了AIRC认证。
IDP与英国文化协会、剑桥大学考试委员会共同开发了IELTS（雅思考试），英国大使馆文化教育处雅思考试副总监James表示，雅思考试作为在全球得到广泛认可的英语沟通能力测试，目前已获得美国逾2500所高等院校的认可，包括所有的常青藤盟校和绝大多数广受中国学生青睐的排名前130名的高校。由于雅思考试被认定为更能反映考生使用英语沟通的真实水平，美国著名的杜克大学与麻省理工学院表示，更偏向于申请者使用雅思成绩作为语言的证明。
目前IDP在中国设有北京、上海、南京、广州、深圳、郑州、成都等七个办公室，与国家留学基金委东方国际等国内知名机构联合为中国的学生提供留学服务。随着在印度、中国、韩国等留学生源大国开始美国留学业务，继而推广至全球网络的75个办公室，IDP教育集团即将成为在澳大利亚留学和美国留学市场信誉卓著的跨国机构，为世界各国留学生提供高质量的全面留学咨询服务。
搜狐出国频道现场专访：
专访时间：2010年5月26日16：30
专访地点：北京王府井希尔顿酒店
访谈嘉宾：
蒋海华，IDP教育集团北亚区总监
Mark Shay，IDP教育集团北美区总监
搜狐出国主持人许晓书：您认为以IDP这样的国际教育集团用以往运作澳大利亚教育的丰富经验转而开拓如美国这样的国家留学业务，IDP自身所具备的优势与目前所欠缺的方面各是什么？
蒋海华【IDP教育集团北亚区总监】：首先谈一下我们的优势。IDP这40年虽然只是做澳洲，但是在这40年过程当中，摸索出在国际教育当中两个经验。一个是如何解决学生的需求，这方面包括使用我们内部的资源管理系统，包括顾问的培训系统，这个我们认为是非常相似的。第二个还是诚信度。一个中介机构能够在市场上存活40年，实际深也在非常大的程度上反映了这个诚信度。所以我们确实也在不断地改变美国客户对于中介的概念认识。第三方面，IDP目前虽然业务不多，但是还是有多业务的经营机构，我们拥有的资源是一个全球型的资源，包括我们有雅思考试，包括在考试业务中积累的巨大的经济实力，对我们的有能力投入，结合不同国家的经验能够移植到我们新的市场中。我相信在不久的将来，学生和顾问的对话和讨论都会很方面的一个终端，使得学生和顾问对一些复杂信息随时能够搜索到。
我们也确实认识到，对于消费者来讲，首先是你们是不是曾经做过美国的业务。我们需要建立一个口碑和经验。我们也认识到美国的一些做法，美国的咨询服务方式和澳大利亚咨询服务方式还是一些细微差别。特别是美国每个州有自己的法律，在这一块上我们确实需要不断地尽快改善。
我们也有一些方式。包括我们在行业当中邀请行业中工作时间相当长的，我们有通过人才招聘公司，了解到口碑比较好的顾问加入我们IDP。通过这些补足我们在起步阶段的行业经验的不足。
搜狐出国主持人许晓书：IDP教育集团在很长一段时间以来的职能都是推广澳大利亚教育，紧紧绑定，密不可分。而在未来，IDP教育集团在澳大利亚教育、美国教育业务方面所付出的精力百分比会是多少？
蒋海华【IDP教育集团北亚区总监】：这个问题较难回答。我只能从逻辑回答，我们只能看得远一些五年十年以后IDP的澳洲业务和美国业务比例是可能是50%、50%。但是，我们一定会在美国投入比在澳洲更多的资源，因为澳洲是一个成熟的项目，各方面都比较成熟。而美国是一个新建的项目，我们既要引进人才，还要建立硬件设施。
搜狐出国主持人许晓书：据相关数据统计，我们看到申请赴澳留学的海外学生人数4月份暴跌40%，IDP总裁TONY POLLOCK警告，为了遏制滥用学生签证来澳而推出的新签证政策以及继续推迟公布的技术移民职业优先名录可能造成澳洲教育出口损失至少6亿澳元收入！IDP在印度、中国、韩国宣告其开始经营美国留学业务，是否与澳大利亚教育产业的萎缩密切相关
蒋海华【IDP教育集团北亚区总监】：澳大利亚的教育市场在短期内会有一个转型，质量上是往积极方面走，人数上，全行业短期会有下降，这是一个事实。从经济的角度来讲，汤尼这个预估是符合逻辑的。因此我们可以在澳洲留学最人数上来讲，会对中介行业产生影响。但是，IDP开拓美国业务的决定是在澳洲留学非常成功澳洲留学市场非常兴旺的情况下做出的，这个前瞻性来自于我们对于国际学生需求的分析，我们看到国际学生是多国家多元化的需求，所以我们希望在业务上做到全面覆盖。第二，希望能够在多元化的经营当中使得IDP变得更强大。无论是财政上，无论是国际资源的强大，反过来能够支持澳大利亚的业务的发展。我们过去的办公室只接待对澳洲留学有意向的学生，因此我们就会流失对别的国家留学有兴趣的学生。随着我们多国咨询业务的开展，就可以接待更多的学生。这些学生一定有对出国目的国并不确定的学生，所以，这一块我们始终据觉得对澳洲业务有很强的互补性。
搜狐出国主持人许晓书：美国院校数量庞大，质量参差不齐；地理位置迥异，安全程度也会不尽相同，IDP在挑选合作院校时会基于什么样的原则挑选与之合作？
Mark Shay【IDP教育集团北美区总监】：首先，他们希望能够招聘学生，他们有意愿获得外国留学生。我们就对这些学校进行分类，把他们区隔化，有城市的，有农村的，有大的有专科的有综合性的，我们再扩大这些学校的组合。这是一种战略性的方法，首先我们可以为这些学生提供足够的选择，同时也要找到这些开放的非常迫切地吸收国际留学生的学校。
搜狐出国主持人许晓书：以往美国院校对留学代理有何印象？IDP是如何做到使部分院校有了印象上的改观？
Mark Shay【IDP教育集团北美区总监】：现在在美国，人们对中介的印象是有所改善的。现在在美国有一个留学生招生机构ARIC，是由100个大学组成的机构，对中介机构进行认证，挑选高质量的中介机构。相对来说，ARIC是一个比较年青的机构，2009年12月IDP成为第一批得到ARIC认证的机构，现在有更多的机构得到了ARIC的认证。现在在美国的大学市场上有更多的机构出现，还有一些机构之前在其他的市场上运营，先也开始进入美国市场，所以说现在在美国教育中介市场不是个小的市场，而是越来越大。
北京青年报王海晋：今年中美两国政府间的战略合作谈得非常好，对教育有很多的政策，马克能否预测一下今年赴美留学的增长幅度是多少？
Mark Shay【IDP教育集团北美区总监】：让我预测就向我预测世界杯一样。总体来说，肯定是增长。这些增长主要来自于之前中国留学生比较少的大学，中国留学生已经比较多的学校增长可能比较小。高质量的大学，但是不很出名的大学增长数应该很多。大部分的增加人数是在没有进行本科学习的人数，另外，我认为专科以及艺术之类的学生人数也会有所增加。对于职业教育的人数来说，我认为也应该保持稳定的。
IDP新闻发布会实录：
主持人李涛【IDP教育集团中国高级市场经理】：各位媒体朋友大家下午好！我们在座的大多是IDP的老朋友了。我叫李涛，是IDP（中国）的高级市场经理。非常感谢大家的光临！难得有这样的一个机会，一直在帮助IDP成长，关注IDP发展的各界媒体朋友聚集到一起。我们今天会向大家汇报一下IDP在中国乃至在全球运作的一些最新举措。在座的各位都是活跃在国际教育领域的媒体领先代表。对国际教育市场以及留学服务的市场都有着敏锐的感知和深刻的了解，所以我们非常期待媒体朋友对我们的发展策略提出宝贵的建议意见，以帮助我们更平稳地发展。
现在，请允许我介绍一下今天到场的嘉宾。首先介绍一下IDP在中国的战略合作伙伴，国家留学基金为东方国际教育交流中心主任亢秀兰女士。IDP在全球的重要合作伙伴，同为雅思考试三大主办方之一的英国文化协会中国雅思副总监詹姆斯。另外，我们还有IDP教育集团北美区的总监马克。IDP教育集团北亚区总监蒋海华先生。
欢迎各位嘉宾的光临。也非常感谢国家留学基金为东方国际与教育交流中心和英国文化协会给予我们的大力支持。我们今天先有三位嘉宾发言，发言结束后，专门留出时间做一个媒体与嘉宾的互动。
首先我们有请亢秀兰老师给大家致辞。
亢秀兰【国家留学基金为东方国际教育交流中心主任】：尊敬的各位来宾，女士们、先生们、记者朋友们大家好！今天非常高兴有机会参加IDP教育集团美国项目启动发布会。在此我代表国家留学基金管理委员会和东方国际教育交流中心，对IDP教育集团启动美国项目表示衷心的祝贺！大家都知道IDP是澳大利亚最大的教育推广机构，也是规模最大的国际教育机构。我们作为合作伙伴，也简要介绍一下国家留学基金管理委员会以及它的直属部门东方国际教育交流中心。
国家留学基金委是成立于1996年，它是教育部直属的一个非营利性法人机构。基金委会的主要职责是负责中国公民出国留学和外国公民来华留学的组织、资助和管理工作。东方国际教育交流中心是基金委直属部门。我们机构的主要任务是为自费出国留学提供服务，同时也为部分公派留学提供派出服务工作。
我们国家教学基金委东方国际教育交流中心与IDP教育集团早在2004年就建立了战略伙伴合作关系，特别是近几年来，我们双方在赴澳留学项目上紧密合作，强强联手，优势互补取得了很大的成就，先后共派出中国学生数千人赴澳留学。双方非常注重对学生的服务，在严格遵守澳大利亚教育机构及移民据要求的基础上，尽量地减少内部流程，扩大增值服务。组织了大大小小数百次学生见面会，还有院校与学生的见面会，以及教育展。为学生搭建与澳洲院校沟通的平台，给学生提供的专业的、权威的留学服务、留学资讯。当前我们国家正在努力由人口资源大国迈向人力资源强国，经济社会不断地发展，国民收入也不断提高。广大公民对优质教育资源的需求也不断扩大，出国留学工作正在以前所未有的速度发展。中国已经成为全球最大的留学生输出国之一。根据教育部近日公布的数据，2009年我国出国留学生总人数达到了22多万人，其中公派出国留学1.2万人，自费留学生21万人，同增长了30%。
美国向来是留学生梦想的留学地。2009年，官方的调查数据显示，在美国大学就读的中国留学生达到了9.8万人，比上一年度增长了21%，仅次于印度，位居第二。
然后在巨大的赴美留学群体中多数学生对美国的教育不甚了解，对如何在美国顺利完成学业也不是非常清楚，中美之间的教育和人文差距，也导致了许多中国学生遇到很多肯定。特别在金融危机下，经济的变化也导致了美国院校招生上面的一些变动，以及由此引发的美国院校在留学生招生政策上的一些变化。在这样的一个特定历史阶段，我们很高兴地看到IDP教育集团开发了美国留学项目，引进美国优质教育资源，推出让学生和家长认可放心的精品留学项目。我们相信IDP教育集团以他独特的世界网络优势和优质的全面的咨询服务，与东方国际教育交流中心这样一个信誉好的机构合作，在美国留学业务方面强强联手、优势互补，将会为中国学生赴美理性留学提供更加便捷、专业的服务，打造出自费出国留学项目的新品牌，为人才培养做出我们的新贡献。
最后我祝愿IDP教育集团美国项目启动获得圆满成功！谢谢大家！
主持人李涛【IDP教育集团中国高级市场经理】：感谢亢主任的美好祝愿！
了解IDP的各位朋友都知道，IDP教育集团以前用的中文名字叫澳大利亚教育国际开发署。大家今天参加这个会，我们的主题是IDP美国项目启动的新闻发布会。可能大家心里就会有这样的一个疑问，你们为什么要做美国留学？好几个月之前，曾经有一个媒体问我，听说你们IDP也要做美国留学了，是不是因为澳洲留学市场不景气，你们也耐不住寂寞？下面我们就有请IDP北亚区总监蒋海华先生为在座的各位介绍一下目前澳大利亚留学的情况。另外也给大家解读一下，最近由于澳大利亚移民政策的变动，对未来一段时期澳洲留学市场的影响。同时，蒋先生也会告诉大家，IDP到底是不是因为澳洲留学市场的波动而转向美国了。最后蒋先生还将会跟大家分享一些IDP总部近期对于6000名国际学生，他们来自10个国家，所做的市场调查的结果分享。
蒋海华【IDP北亚区总监】：各位媒体朋友大家下午好！我是蒋海华，目前负责IDP北亚区的业务。
今天主要跟大家汇报一下有关IDP在历史当中最重要的项目之一，美国项目的一些背景。后面我要分享一下我们对于学生需求的调查。
在汇报之前，还是想跟大家分享一下有关IDP的历史。我基本上只是摘了一下IDP历史上一些比较重要的事实。IDP是在1969年成立的，由澳大利亚政府出资成立，当初叫做亚洲大学援助项目。到后来逐渐地变成了由澳大利亚38家大学共同出资拥有的一个国际项目。在它的历史当中，从38所大学的拥有，当时的情况是一个非盈利机构。在近年当中，由于一些国际化的更大商业机构的参股，所以IDP在2005年、2006年前后由澳大利亚的一个明确领先的招聘和网上培训的服务机构所半资拥有。所以，到目前为止，IDP还保留了它50%跟政府相关的大学拥有的股份，另外还有50%是一家商业的招聘培训机构拥有。所以，我们今天讲的IDP是商业的，但是带有原先的半官方的特性。
1989年，IDP跟当时的剑桥大学委考试委员会，和我们今天在座的英国文化处，共同合作下，推出了国际英文考试，也就是大家非常熟悉的雅思考试。从1989年开始，到今天已经20年了。IDP从1969年到今天，已经49年的历史。所以，我们已经有超过40年的为学生提供优质服务的历史。IDP进入中国实际上已经17年历史了，从1993年开始就在中国有合作的运作。
在17年的IDP发展当中，特别要跟媒体汇报的是没有中国的一些中国政府所支持的教育机构的辅助，IDP也不能取得今天在中国这样稳定持续的发展。我这里特别要提的就是早年的IDP是跟留学生服务中心成立赴澳留学办公室，在市场上有很多留学生和家长都知道赴澳办。在2006年前后，在商业化结束之后，就选择了国家教委属下的国家留学基金委东方国际教育交流中心，双方达成了强强合作的协议。由东方教育国际根据教育部的出国留学服务管理条例，我们严格按照法律的管理条例规定，由东方为学生提供财务、法律上的保证，由IDP在这个合作模式下为学生和家长提供专业的咨询服务。在这个合作模式下，东方国际教育交流中心，授权IDP在北京、广州等地为学生提供相应的咨询服务。这就是为什么各位记者朋友和学生进入到IDP的各级办公室我们同时看到IDP的品牌LOGO，同时也会看到东方教育国际交流中心的LOGO，同时还能看到国家留学基金委的LOGO。
我特别提醒一下，IDP不仅是服务留学生的，事实上还为一些中小机构提供一些培训服务，也是帮助一些中小的中介机构提高他们的专业咨询水平。到目前为止，IDP在全球29个国家的75个办公室累计送走了25万赴澳留学学生，去年达到了3万多流学生。
今天特别要跟大家分享一下，澳洲留学是IDP的主业，最近澳洲留学有什么市场变动，跟大家做一个汇报。
主要的变动，实际上并不是教育系统本身，而是澳洲政府对于移民政策本身，或者更具体地讲，独立技术移民的政策进行了一些调整。这个调整主要是减少了原先相对一些工作技术成份含量较少的一些工作。这些工作在技术类移民清单中做了调整。因此对于教育市场有一些间接的影响。如果有学生跟家长在原先留学的目的当中考虑到留学毕业之后，有需要争取移民机会的那些家庭，就会在做留学决策的时候考虑到一些变化。第二在选择专业的时候确实需要考虑一些变化。但是我的观点是，澳洲的移民政策，或者一个国家的移民政策实际上是动态的，实际上随时都有可能随着就业市场的改变而改变。这也是为什么我们澳大利亚国际教育处特别在公文当中提醒，就是对于移民政策的变化，我们不能指望一成不变。也希望学生在选择留学的时候首先是以教育为主的目的。
长期来看，澳大利亚这个国家的特质，我们发现并没有根本性地改变。我们可以罗列，澳大利亚的人文环境，澳大利亚良好的自然环境，澳大利亚的多民族文化的多元性，或者澳大利亚教育质量系统本身的提高，这些特质没有改变。所以，预计在长期来讲，当新的技术移民政策，在7月1号正式成立稳定下来，大家得到充分解读之后，预计会更加使得澳大利亚教育市场的质量更提高。更长期来讲，质量的提高会使留学获得更好的就业。
下面跟大家汇报一下IDP进入美国市场的考虑。大家也知道作为一家源自澳洲的公司，这一个决定其实不是很容易的决定。这个决定在过去的两年当中，甚至在长于两年当中，我所知道的是五年当中，都有一直的讨论。在最近的两年当中，主要还是基于公司内部对于学生需求的关系。我们觉得作为一家专业机构，如果是立足于学生需求的话，学生的需求是多元化的，学生在毕业的时候考虑海外教育机会的时候，他的目的国可能是并不清晰，或者说多数学生还是需要建议。在这样一个背景下，澳大利亚的总部董事会和校方代表终于在18个月前做出决定，就是IDP的发展将来是学生导向的发展，就必然会从单一提供学生单国咨询信息的国家变成多国咨询的机构。做这个决定的时候当时澳大利亚留学市场非常好。当然客观上看，由于近期的市场变化，确实在澳洲需求量上有很多国内的中介机构，都受到了影响。开展美国业务确实对我们拓展多元化的发展起到了很大的帮助，这在客观上产生了一个事实。
目前，我们也希望IDP在澳大利亚这几十年的院校代理机制能够引入到美国市场。这一点就是我们今天在座的马克先生，他已经在美国建立了一个专业团队，今天已经有11位同事在美国的费城。目前在美国已经达到60座签约院校，从最好的，到次好的，到学费收费相对比较低院校。但是他的团队一直在努力地跟所有的美国院校进行沟通，所以这个清单一直在增加。哪怕现在已经有60所院校的中介机构，我们也是在服务中介当中拥有最多院校的一个机构。
这是有关我们美国项目启动的一个背景。
最后，我们既然自称是以学生的需求为导向，就必然从市场的角度来讲，公司每年要做消费者的需求调查。IDP无每年在过去的传统上，每年在澳大利亚组织一次澳大利亚国际教育交流展，就是AIEC。IDP有一个专业团队在全球进行各种各样的行为调查。现在我们把这个行为调查拓展到一些对美国留学有兴趣的学生当中。我后面要进行分享的是基于一个对6000个国际学生的电话调查的结果，这6000国际学生中有相当一部分是中国学生，同时还有香港、台湾、澳大利亚大部分是东南亚国家的学生，对他们的留学趋向的调查，我选取了一些跟今天内容相关的跟大家做一些分享。
大约有60%都是家里第一个考虑出国留学的，这个样本数大部分来自于中国。有一半的受访学生费用都是家长资助的。在回答我们访谈过程当中，父母的职业大致是三类，私营企业主、政府官员和其他的职业，我们这里举例是医生和律师，但是不限于医生和律师。对于受访者的情况，他们到底是在班级里比较好的学生，还是比较靠后的学生，这基本上呈现一个比较平均的分配。真正留学出类拔萃的目前并不太多，由于国内的教育质量越来越好，所以出类拔萃的学生仅占10%。当然很差的学生也不多。所以，基本上中等偏上的学生开始考虑留学。由于统计学有一些主观性，这个问题是直接问学生的，所以可能有一些高估的情况。
这一张是非常有意义的。就是影响学生选择国家的到底有哪些因素？我调查这6000人中，说支付力是影响我考虑的第一因素。第二个也是因为中国学生占的比例比较大，所以他们考虑的是国内的就业前景。然后再考虑学位的国际认证度，所以说美国的学位国际认证度怎么样，英国的学位国际认证度如何。教育质量，是不是能够获得永久的居住权，奖学金的机会，回国后的就业机会，生活方式比较排名靠后了，安全和声誉，这个声誉可能是调查当中比较宽泛的，所以这个并没有放在太前面。但是我们看后面的一些调查报告中，学生选校前十大因素到底是什么？我们看到选校第一大因素是排名。所以，每次学生都会问排名。学术界的声誉跟这个有关。城市位置，机构的总体声誉，这个机构是指他通过自己选也好，通过留学中介也好，通过各种各样的官方机构也好，这是指机构。有没有有吸引力的课程，有没有奖学金，在选专业的时候花费可能就不是最主要的。但是也有相当一部分同学选择了雇主的认可度。也有选择课程的时候，具体到某一个课程的工作机会，我这个课程读完之后有没有工作机会。当然也是跟第三个原因是不是起薪点比较高有关系。确实有相当一部分同学还会选择永久的居留权。
时间关系不一一解读。
这一张很有趣，学生的真正需求是毕业之后要做什么。我们看到考虑课程的时候，前面讲了是工作的机会。这些工作机会，这几千学生排列的第一我希望在哪里工作，希望在大型的跨国公司，第二是国内的大型企业，然后是政府部门、中型国内企业，自己创业和小型企业排得靠后一些。既然学生希望毕业之后工作在大型跨国机构，我们就要特别重视强调他的英文能力。这也是为什么我们很自豪地说，跟英国文化教育处共同推出雅思考试的重要性。
学生转换专业的时候，为什么看这一张？就是这一张跟专业咨询机构的专业性和可靠性有关。我们调查有些学生去了当地之后会转专业，这一点在澳大利亚会常常发生。为什么会转专业？前三大原因，第一他又找到了一个跟他将来所想做的职业更相关的专业。实际上他当时专业选择上不是太准确。第二个原因，国内的咨询机构给他的信息不够完整，或者说给他的信息有诱导性。使得他在那边看到还有更好的专业。第三，这个课程本身没有达到预期目标。还有一个原因是永久居留规则的改变。这一点说明我前面跟大家分享的内容也是一致的，这个不是最主要的，但却是是原因之一。就是居留权条件改变的时候，他就要考虑继续读这个专业，还是转专业。
最后，他们自己主观地认为，将来在中国也好，在国外也好，他们自己觉得毕业之后要做什么，而且这个行业比较有前途。第一是银行财经，这一点也解释了为什么原来澳大利亚教育、甚至英国的教育课程中有这么多学生选择上科原因。第二是IT，后面才是保健、科学技术工程学。由于是主观的调查，仅供参考。
结束这个发言之前，也代表IDP，向大家表示，IDP在国际的网络和国际资源支持下，我们非常有信心，每一个领域都能够做到专业，也希望曾经在澳大利亚专业性、可信性能够移植到美国市场，也能够为留学生提供高质量的咨询服务。谢谢大家！
主持人李涛【IDP教育集团中国高级市场经理】：大家刚才了解了为什么IDP要进入美国留学市场。而且我们在美国还专门设立了办公室和团队。大家可能会想他们在那边做什么？下面我们有请IDP北美区总监马克给大家介绍一下他们在那边的工作。另外，也给大家解读一下，刚才亢老师提到我们留学美国的人数，在每年以20%多的速度增长的时候，当美国大学招生部的官员看到这样蜂拥而至的申请美国大学中国学生的申请的时候，他们在想什么。
Mark Shay【IDP教育集团北美区总监】：非常感谢大家！非常高兴有机会在此发言！也非常感谢刚才你们对我们的欢迎和刚才的介绍。
对于中国学生到美国来我们是非常乐观的。我在这里给大家讲一下，美国的大学是非常愿意接收中国学生的，现在已经有很多中国学生了。有些学校的中国学生数还是非常多的，有些学校也是非常具有竞争性的，很多学校希望吸引更多的中国学生。因此IDP进入美国市场是有很多机会的，也可以在美国建立他们的业务。刚才已经介绍过了，我是在美国工作的。现在给你们讲一下，我们的工作有什么不同，我们是怎么以学生为焦点的，我们在大学所做的工作有什么独特性，怎么帮助他们在国际留学生的招聘上做到更好。还要介绍一下我们在中介方面有一些什么样的问题什么样的挑战，我们IDP可以和他们共同来解决。就像刚才所说的一样，你们经常会听到这些中介以前是代表学校的，他们是关注学校的利益，有的时候他们可能没有估计到学生的利益。对于IDP，我们更多的焦点是关心学生的利益，怎么为他们找到更合适的学校。所以我们想要做的就是把大学的利益和学生的利益交织在一起。我们的顾问也非常了解学生，他们想要评估这些学生的能力，以及他们在大学可能会有什么样的成绩。有一些学校的大致情况，我们就可以给他们推荐最合适的学校。
之前所说的18个月之前IDP决定要进入美国市场，这是第二个目的地，已经可能还会有更多这样的努力。我自己也在几十年来一直服务于大学，我曾经是跟很多的机构合作过。很多的大学都是在网上招聘国际留学生的。我们现在想要做的是，作为美国的这个团队是和大学合作，了解大学有什么样的期望，这样我们就能够知道怎么能够通过我们的网络向学生表达准确的信息。我们刚才讲过了，在东岸的费城有我们自己的专业团队，在佛罗里达也有办公室。我们是第一个得到了美国国际海外招生协会的机构。你们以后会经常听到这个机构。因为美国的学校也希望他们的机构是获得这个机构认证的。我们有60多所合作大学，有不同的合作院校。
下面讲一下我们的合作院校的大致情况。这里是一个代表性的，我们现在把我们的大学作为我们的合作伙伴，可以看到他们是代表美国高等教育的各个方面。我们所有的这些合作伙伴，在方方面面都有代表。这样我们就可以找到最适合学生的学校进行推荐。在美国友2000多所高校，我们一开始就取样，有大的有小的，有在乡村的，也有在城市的。我们是以研究为导向的，这些学校专业是学业研究和博士生培养，还有一些以教学为导向的。我们还希望有一些专业的学校，他们可能是专门着重于文学或者是国际研究，或者是心理学。我们希望有一些非常具有竞争性的，排名非常高的学校。也想有一些非常开放的学校，他们是正在发展的学校，帮助那些在学业上不是那么重视，让他们之后能够慢慢走进这些大学的院校。在这里你们可以看到一些学校的名字，有些你们认识，有些是不认识。这也是IDP的力量。我们把更多的学校假如我们的合作伙伴中，就让这些学生有更多的选择，让这些顾问有更多的机会给学生提供选择。我们可以特定的城市学校，还有一些研究性的学校提供给学生。
我们现在有60个大学的合作伙伴，这个数目还会继续增加。就像我刚才所说的在澳大利亚我们有38所大学，他们已经给我们建立起在澳大利亚的声誉。在美国，看到我们在澳大利亚的情况非常羡慕，认为我们非常成功，希望我们在美国也能够取得这样的成功。作为一家澳大利亚的公司来说，这些美国的大学是尊重我们的。世界上的语言考试雅思考试也是尊重我们的。对于我们的工作来说，澳大利亚几十年来也是非常尊重IDP的工作的。我们跟大学进行合作，改善他们现在的工作，提高他们的全球竞争力，这也是他们为什么选择我们的原因。
现在来介绍一下我们在美国第一年所进行的一些活动，我们与当地的大学还有协会等组织进行合作，帮助他们理解，如何进行全球学生的征集。有一些大学实际上没有招生的办公室和部门，有一些从来没有去过国外，有的大学也没有研究过其他国家的市场。所以，我们与包括AIRC、AAC这些美国不同的协会来进行合作。包括在国内的招生和国际的招生，这就可以看出我们在美国进行的一些活动，我们组织了24个会议，比如说研讨会等等，也当时的参与者介绍了国际招生的情况，增强了他们对国际市场的了解。
我们的总部位于美国东部的第二大城市费城。我们也有一个大学关系的团队。比如说特别是对于那些没有相关部门的大学而他们只是想集中于对于学术方面的工作，这样的话我们就可以帮助这些学校进行一些市场营销的工作。另外，我们还把相关的大学作为IDP的战略伙伴进行相关的合作，比如说我们有一个合作院校需要达到的标准，包括对于学校的质量，要求他们要达到相关的美国的认证标准。另外，我们还有全日制的项目。我们还与那些与学生工作有关的职员进行交流和沟通，我们了解他们的工作重点是什么，与他们交流，了解学生们的需求是怎样的，确保学生得到很好的照顾。最后，我们也希望我们的合作伙伴能够向学生非常舒适的食宿含量，以及教室以外的合适的设备，并且能够提供他们所描述的学术设施。
未来这种合作对于学校和学生来说，IDP是怎样来完成？首先我校了解大学的现状是怎样的，他们的态度是怎样的，他们会有一些顾虑。比如说因为面临着许多来自于中国学生的申请会不知所措。另外，可能有一些大学每10个位置会收到100份学生的申请。大学有的时候有一些顾虑，不知道学生们如何提交他们的申请，以及他们提交的材料是否是真实的，或者是否是学生自己所完成的。他们不太了解如何进入到国际的市场。另外，也对于不同国家的当地市场的区别和差异有一些顾虑。他们也非常的谨慎，并且有的时候比较犹豫，要快速地进入国外的市场。我们看到有的时候有一些大学在这方面的发展是比较缓慢的、渐进的。如果是大学校长与我们合作，大学校长签署了我们之间达成的协议，我们就可以帮助他们在这方面达到他们的目标。
好消息是，这些大学在另一方面来说，除了这些负面的考虑，可能也是非常积极的。他们希望能够得到可以信任的合作伙伴，他们也希望能够利用他们这些合作伙伴的经验与他们进行密切的合作。我们在这一方面就取得了成功，刚才已经提到，现在有60所美国的学校都同意与我们合作。这是在所有的中介机构中数目最多的。而且我们是在很短的时间内达到这一点。我们正在与其他的大学进行接洽，我们也非常相信会成为他们第一个代理的机构。
另外，很多的与IDP合作的伙伴，他们也从来没有进行过国际招生。IDP尊重并且支持美国的大学的价值观、道德观，并且我们有共同的目标，也就是说去教育学生，而不仅仅作为一个商业化的工作。我们会在我们所有的业务领域中追求比较高的质量。
大学也逐渐地开始加深了对我们的信任，并且也开始试图进入国际的市场。IDP也会为新的市场，并且为美国的高等教育市场带来新的客户。我们也对于美国大学的文化有着深入的了解。这都是其他的机构和公司所无法带来的。
最后对于学生也提供最好的服务，我们有很多很好的组合，并且我们的顾问可以完全关注学生真正的需求是什么。我们的顾问对于大学以及学生的需求有着非常广泛的并且是密切的合作，对他们需求非常了解。学生可以参加IDP的一些活动，并且和我们的顾问进行讨论和交流，并且与IDP进行持续高质量的教育和培训。我们的目标就是要去了解大学的需求是什么，不仅仅是那些在他们的年鉴或者是其他的出版物中公开发布的目标。而且IDP的顾问逐渐了解学生需求，建立关系，帮助学生进行逐步的培训和教育。并且这种目标是与学校、大学的目标一致的。作为一个美国大学体系中的合作伙伴，我们也日益地加深了这样的信任。这些基本上就是我所要向大家介绍的。
最后为什么美国的学位这么有吸引力？可能除了排名之外，我们还可以考虑根据我们的经验对于中国的留学生来说，对他们什么是更合适的。从我们看来，美国的教育系统鼓励的是比较开放的学术气氛，并且是鼓励学生发挥创造性的，并且将通试教育应用于专业的培养中。我们不把这种经验看做是一个技术方面的经验。就像我刚才提到的，不是说要教育学生思考什么，而是要教育他们怎么思考。
美国的大学也有很强的学术方面的影响力，也就是教师与学生的紧密配合，进行学术上的创新。另外，还有对于美国经济的预期，就像是中国经济现在的这种蓬勃发展一样，对于这种经济的预期，也会产生很多就业机会。而这些就业机会并不是仅仅来自于教室的，而是来自于一种创新性的思维，来自于未来的。
这个例子就是美国一个比较领先的医学学院，是一个非常排名靠前的医学学院。但是在他们的课堂上，他们有时候把学生带到博物馆，让他们通过对于艺术的探索，通过对于创新思考的运用，告诉学生，他们的学业并不完全只与技术相关的，培养他们进行创新思考。另外他们在未来与患者打交道的过程中，也要学会沟通的技巧。所以他们的学习实际是科学与艺术的结合。
我们有时候也会向客户介绍美国的这些比较有趣的教育体系中的独创性的做法。每年我们都帮助大概9万多名学生进入美国的大学中进行学习。
这就是我们要介绍的内容。
主持人李涛【IDP教育集团中国高级市场经理】：谢谢马克。我想在座的各位熟悉留学市场的媒体朋友都知道，向英国、澳大利亚这些国家的大学都把跟海外中介的合作作为他们招收国际学生一个重要途径，事实也证明了这是一个很成功的策略。对于美国来讲，他们传统上是不与中介合作的。但实际上很多的国际学生，尤其是来自中国的留学生，他们真是在很留学服务机构的资深顾问帮助下走上了留学之路。
可以说通过IDP60多所高效的合作，使留学中介的作用在美国从幕后走到台前。我们跟美国大学合作这件事情在美国主流的国际教育媒体上也引发了很多非常积极的讨论。
说到留学，大家都会想到先去参加一些留学方面的考试，尤其是语言的测试。今天我们就有请英国文化协会中国办公室负责雅思考试的副总监詹姆斯。他将会给大家介绍一下关于雅思考试被美国大学所认可的一个情况。
James Shipton【英国大使馆文化教育处考试部中国业务总监】：非常感谢！我是中国英国文化处的雅思考试的副主任。我今天想要讲一下雅思考试在美国受认可的程度。美国的各个机构对于雅思和雅思分数有什么样的看法，以及有很多机构都承认雅思。还要看一下中国学生是怎么考虑雅思，他们为什么现在雅思赴美留学。
雅思是世界上最重要的一个语言考试。去年全球有很多人参加的雅思考试，为什么这么成功？有很多的原因。主要的原因，它是一个非常可靠的语言水平的指标。它的测试也是非常具有诚信度，也是非常方便的。所以，在美国和其他国家的机构，他们是非常放心雅思考试所代表的英语水平。
我们现在看一下在美国的雅思可视认知度。大家可以看到认可度在不断提高。现在在高等教育机构中，对于雅思的承认度越来越多。现在在整个美国有2500多所院校都认可雅思成绩，不管是本科，还有研究生，还是职业学校。在你的材料包中可能有一个关于美国雅思的传单，你们可以看到更多美国认可雅思成绩的情况。所有的常青藤盟校都承认雅思，还有超过50%的顶尖院校都承认雅思。
国际学生最多的20名院校也都承认雅思，他们也非常关注他们申请人的雅思分数。对于中国学生来说，你怎么查找雅思的认可度？去年开始我们建立起来一个专门的中国雅思考试网站。大家可以看一下这个网站的网址。这就是这个网站，在这个工具上有一系列不同的东西。首先有一个搜索条，你们可以看到所有的相关搜索。在这个网页上，你们可以按这个大学的名字，或者是研究生院的名字，或者是社区学校的名字查询，也就是根据搜索条件进行查询。这个网站经常会更新。现在有几千个学校都使用我们的网站。在美国最好的130所院校，包括这些工程学院，他们都非常承认雅思，都是雅思认可机构。
现在我再讲一下，通常在美国的院校需要什么样的雅思成绩。我们在这里可以看到，广泛的机构都有不同的要求，在这个幻灯片中给大家看一下不同的大学对于雅思成绩的要求情况。前120名大学，有的是7分，有的是6.5分。他们首先要看一下参加雅思的方便度，一般情况下本科课程6.5分，研究生课程通常需要6.5—7分。
我现在再简短地讲一下美国的认可机构如何看待雅思成绩的。在美国的院校招生办，普遍认为雅思考试是涵盖所有四项语言技能可靠的测试：听、说、读、写。你真正地跟考官面对面地进行交谈。同时，对于大学，他们也非常关心这些学生在一个讲英语的环境中学习的时候，他们有什么样的要求。他们需要问问题，回答问题，同时在学术上进行辩论。他们还需要进行论文的答辩，他们还需要写学术论文和研究论文，这些论文还需要经过审评和评估。雅思就是一个工具，可以让学生应对这些挑战，它不仅是一种水平考试，同时也可以让学生做好以后上课的准备。
现在我们要看一下一些大学的招生办对于雅思的评价。这是加州大学对雅思考试评价。刚才说到排名的问题，大家可以看到加州大学的排名是非常高的。还有麻省理工大学。它也是在排名上比较高的，也是非常著名的，是一流的大学。在麻省理工大学有几个学院更加希望学生参加雅思考试，不仅是我这么说，如果你们看一下麻省理工大学的网站可以看到同样的信息。对于麻省理工大学的数学系，他们只接受雅思考试的结果，必须要报告他们的成绩。如果学生在中国进行了雅思考试，必须在他们的申请表格上写出雅思成绩。
再讲一下为什么中国学生要使用雅思考试成为赴美留学的一种工具。之后再给大家看一下一些学生提供的评价。
大家都知道雅思是由澳大利亚RDP和英国文化处共同拥有的。美国是一个非常受欢迎的海外留学国家，澳大利亚、英国、美国雅思考试都越来越多。现在雅思考试是美国所比较喜欢的两大考试其中之一，而美国是雅思考试的首选目的地之一。它的增长也非常快。你们可以有一个大致的感觉，两三年前是什么情况？在过去的几年中增长得这么快，是非常稳定持续地增长。
关于我们的两个学生所做出的评价，是可以让想要赴美留学的中国学生看一下。
这个学生评价了雅思对他留学成功有多么好的帮助。
最后总结一下，为什么中国的学生要通过雅思考试赴美留学呢？有四个主要原因。第一，轻松报考。每年有48个考试日，在中国有35个考试中心，遍布32个城市，也说你什么时候想考雅思都可以在中国考。很容易报考，非常便捷，等待时间非常短，可能在考试之前两周报考就可以。十天内就可以直接在网上免费获得你的成绩单。第三，非常容易准备考试，轻松地考试。你们一旦在网上报名之后，就有一个雅思之路的相关教材。除此之外还有其他的一些教材，你可以进行自我的评估，知道这个考试有什么样的程序，所有的四部分考试，包括听说读写，给你们解释提醒，并且解释这些应试的技巧。这样一旦这些考生登记之后，就可以立刻获得网上的资料。他们可以有很多的方法来获得考前的培训。在中国其他的地方，也有很多的相关的资料，你们可以上我们的网站看详细的信息。申请也是非常轻松的，在考试的时候可以跟考官非常轻松地面对面地进行交谈，是非常宽松的环境。我们也有非常好的质量控制。也就是说我们最后的打分是非常的可靠。我们也确保我们的测试环境是非常安静，不会有任何的干扰情况。如果你参加过雅思考试都可以知道这些都是事实。第四个原因，大家也都认识到这些雅思考试的成绩很容易受到各个机构的承认，现在在美国2500所机构都承认雅思成绩。各种各样的大学、研究院、本科院都愿意承认雅思的成绩。接受的成绩在5.5—7分之间。这也是为什么雅思是赴美的总轻松的道路。
再次感谢IDP今天邀请我来到这里！希望他们在美国的项目中成功！
主持人李涛【IDP教育集团中国高级市场经理】：谢谢James！
我相信大家在听了这段雅思考试被美国大学认可之后，大家都不会忘记刚才我们看到的两张印有美国国旗的笑脸，以及中间的那句话考雅思轻松去美国。相信在IDP在英国文化协会的共同努力之下，雅思考试会成为越来越中国希望去美国、英国、澳大利亚留学的首选。
下面的时间留给各位媒体，大家有没有一些问题，关于澳大利亚留学的，关于IDP进入美国留学市场的，或者是关于雅思考试的。大家有没有什么问题？
记者问：刚才蒋先生给我们展示一个数据，说的是学生关注奖学金的情况。在美国的项目中奖学金的项目大概什么样？比如我们预计什么时间推出给学生的奖学金？另外，60所院校部分院校是初次招收国际学生。是不是可以理解为这些院校没有足够的经验接待和管理国际学生？这样一个过渡IDP是如何保证顺利地渡过的？
Mark Shay【IDP教育集团北美区总监】：对于奖学金的例子，我们都会知道在接受函之后大学会向学生提供奖学金，有的时候可能会有一个研究生的奖学金项目会向学生提供奖学金。我们的咨询顾问会知道这些信息，并且可能有一些奖学金有一些学术上的要求。我们会将这些信息提供给学生，学生可以申请大学，大学一旦做出决定的话，会将相关的奖学金提供给学生。
每一个IDP的客户都会有一个专门的国际学生工作人员，他会一直提供相关的服务。有一些学校刚刚建立起国际学生部门，但是也有一些学校已经招收过国际学生，有相关的经验。对于IDP来说，发现很多的学校希望能够探索一些更新的市场或者机会。一旦招收了这些国际学生之后，他们会有一些相关的管理国际学生的专家。
记者问：刚才这位先生说2004年到2010年用雅思申请美国的人数在增长，我刚才看了是40%左右，是不是？刚才你们提到和60所美国院校合作，因为马上中国国内要高考了。你们针对高中生的留学项目在这60所院校里面大概有什么样的推广？有关这个问题的细节，好象现在60所院校里面排名最前的是全美排名14名的，不知道这个学院是针对本科生的还是针对研究生的？
Mark Shay【IDP教育集团北美区总监】：关于通过雅思申请美国学校的学生增长数目，我刚才的幻灯片中有一个表。我没有一个特别准确的数字，在过去的这些年中增长率实际上超过100%，但是没有一个特别准确的数字。但是对于申请美国和其他国家学校的学生都有增长。根据我的理解，这60所学校每一所都会认可雅思的考试。这些排名，我并没有完全记下来。我们有一个AFT大学，排名比较考前的有一索艺术学校，还有一索航空航天大学，在每一类学校中都有一索排名考前的学校，或者是学院，或者是系。他们可能在不同的领域或者不同的规模上有不同的排名。我们可以通过搜索这个大学排名的指数来看一下，他们有的时候是通过不同的分类确定学校的排名。比如说有多少学生后来继续进行了博士学位的学习，或者是其他领域的一些排名。并且每一个排名可能都会关注这个学校所擅长的领域。
蒋海华【IDP教育集团北亚区总监】：再补充一下。有关IDP的进展，目前一些美国主要高等教育带进来，我们是第一步。目前主要签约的院校是大学。但是也认识到国内由于支付能力的上升，家长开始考虑比较早地送学生读高中的趋势。我们这两年也跟中国伙伴了解到这个趋势增长很快，所以预计后面IDP后面开发高中项目的也会马上到位。现在还没有。
你刚才提到有一个商学院，我想你是不是看到约翰霍普金斯商学院？这个大学，大部分中国人都知道，但是如果是学术背景的同事会知道，这在历史上是非常老的非常前端的大学，它的特点是在健康教育领域，他有很强的医学背景，有很强的健康领域的背景。原先并不是一个商学院倾向的学校，这次跟我们合作，是约翰霍普金斯大学凯瑞商学院。这个商学院刚刚成立一个全球MBA项目，主要是想培养将来不仅有传统商学院特质的教育方式，更多地利用约翰霍普金斯大学丰富的医疗领域、健康领域的资源，所以其中一个培养方向，就是这些学生毕业之后跟医疗界的管理有一些衔接。第二有一些特殊的安排，主要在人道的项目。这也充分体现这所排名靠前的大学前瞻性的一步。在他的项目当中已经含有一些国际出差，参加一些美国慈善基金会安排的项目。由于他的学校背景和学校招收人数的限制，我们预计这是一个比较高端的MBA的项目。由于它的人文环境非常强，所以这是一个特殊的项目。在全球他们没有跟别的机构合作。我们应该是他们在中国区招生的代理处。
美国的大学大部分不会有一个具体的数字，哪一个国家多少数，但是这个项目总共80个人。他们希望有国际学生40名。考虑到它的地位，这显然不是一个多的数字。
记者问：我有一个小小的困惑，据我们了解，美国的一些优秀学校不太鼓励学生通过中介申请的。但是咱们和美国院校合作，咱们是代理形式？第二我们是不是寻找市场的切入点，这是相对低端的，美国没有什么国际招生经验的学校，我们帮他们做服务？
Mark Shay【IDP教育集团北美区总监】：关于美国大学与中介的合作，在过去确实有一些不太赞成与中介合作的。特别从质量或者是从诚信度角度来看，大学希望能够在申请中真实地反映情况，而不希望由中介代写。但是我们的资深顾问是不会替学生做这些工作的。我们的顾问可能会向他们提供一些培训或者是建议，或者是比较仔细的帮助学生能够真实地反应他们的特点，并且是以一种最可能被接受的方式来反应。这就是我们的区别。
蒋海华【IDP教育集团北亚区总监】：这对中国市场是一个针对性的问题。美国现在高端的大学对中介抱着怀疑态度的原因，是因为他们知道部分中介是帮助学生写东西的，这就不是指导了。IDP内部有道德操作规范，我们只提供指导，如果编造的话，就会跨国这条界限了。所以，我们在给美国高端院校做操守承诺的情况下，加上我们在澳洲的口碑，所以还是有信心获得他们的认可。
第二，在中国的实际完整性怎么样提供给学生。我们签约院校的签单会不断地扩大，但是我们不会等到签单达到一定程度的情况下才向学生提供资讯。我们有一个客户资源管理系统，当学生来找我们的时候，当我们的顾问知道这个学生该去的学校或者想去的学校目前并不在我们的清单上，我们还是会提供帮助和服务。并不是说你还是去我们的院校。所以，我们的内部机制并没有任何的鼓励，或者说顾问对签约院校和非签约院校上有差别性。顾问可以自由地按照学生的需要推荐。
Mark Shay【IDP教育集团北美区总监】：再补充一句。对于国家大学的这些排名来说，对于我们的国立大学，它的定义就是提供博士学位的课程。很多来申请的人，他们申请的是学士学位，因此就是不符合的。我们在这里都有非常高质量的机构，非常高端的。不管是在商业，还是在医疗方面，他们都是非常棒的大学。他们没有在国家的排名中显示出来，是因为他们可能没有博士项目。所以，你必须要看到具有相关性的排名，要根这个学生情况比较适合，以及学生学习的级别上面的相关排名。我们不会走低端的。很多情况下我们的客户会说我们是高端的。他们有很多非常著名的大学，有一个威廉姆大学，比哈佛还难进，由于他不是着重于博士学位的教育，也没有在这个排名中显示出来。
主持人李涛【IDP教育集团中国高级市场经理】：如果大家没有进一步的问题，那我们今天的新闻发布会到此结束！谢谢大家的光临！
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