来源：搜狐出国
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| 澳际2011厦门国际教育展--澳际教育集团(厦门)经理陈冰接受搜狐出国会客厅专访 |
导语：
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访谈时间：2011年3月27日
访谈地点：澳际2011厦门国际教育展 搜狐出国会客厅
访谈嘉宾：陈冰 澳际教育集团(厦门)经理
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搜狐出国主持人：今年参展的院校是什么样的院校？我们看到现场特别火爆，来的学生家长他们一般都是通过什么样的途径了解到今天的教育展？
陈冰【澳际教育集团（厦门）经理】：这一站是整个澳际教育站全国巡回展的一站，这次邀请的单位有60个单位，很多学习集团代理非常多的学校作为非常多学校招生代理，所以整体的学校数量超过一百多所，来的学校有十几个国家，目前比较受中国留学生追捧的美国、澳洲、英国、加拿大、日本、新加坡包括欧洲的很多国家都有过来，包括欧洲的八大名校中的新意大学、迈考瑞、西奥这些招生学院的官员都来到现场，包括加州欧文分校都有到现场来为2011年招生拉开第一个大幕。
搜狐出国主持人：比想象中来的人更多，现场很火爆，现场有送出大礼包互动的活动。咨询的比较多的是什么问题？
陈冰【澳际教育集团（厦门）经理】：这个现场在我们的预估之内，来到厦门咨询出国留学的人比去年翻了一倍，不同分公司有所差异，但是比去年都有百分之八九十的增长，意味着今年出国留学市场迎来更火爆的局面，今天有那么多人来符合我们的预期，也是市场越来越认同出国留学的行为，很多家长希望把孩子送出去深造。家长最关心这个阶段肯定是我孩子现在适合去什么国家，我想读什么样的专业，有哪些国家这个专业比较好的，相应有哪些学校是比较好的这个专业，我现在应该怎么去办理，应该具体准备哪些东西，时间的筹备做怎样的规划，同时后续的包括我的签证，我的孩子到了国外的安全，这些都是我们家长最关心的部分。
搜狐出国主持人：有一些问题是这样的，现在互联网特别发达，如果大家去网上做一些功课搜索一下，可能很多院校信息学生自己都能搜集到，尤其英文比较好的学生直接去英文网站。留学顾问靠什么样的咨询服务能够给学生提供增值，靠本人搜索信息是得不到的信息。独到之处在哪儿？
陈冰【澳际教育集团（厦门）经理】：校方很多信息如果英文好的同学是可以在网上查得到，但是存在几个问题，很多学校的信息在网站上更新的非常不及时，很多学生碰到问题从DIY失败了回来说校方上的消息明明说要求这个分数为什么我申请失败，因为更新很慢，除非电话跟学校联系。一个是校方网站信息更新非常不及时，不是所有学校都很快更新，有的可能造成信息误差，这是一种情况。
第二，就算你掌握了真实信息，学校只是告诉你我需要什么条件，所有这些信息如何去汇总起来排列出一个时间的周期表，这个是留学公司擅长的部分，会告诉你每一步都做什么样的事情是最符合的。落实到具体的细节有很多事情是学生之前没有经验，比如说我们很多学校要求你的成绩单中英文，中国学生要公正，那学校的信息不只针对中国学生，而是全世界排行。有些信奉上面要签字要什么样的规格，如果没有递送符合条件的申校材料影响你入学。
第三，学校录取每年都会变化，尤其澳际每年可以梳理出各个学校今年录取的要求，同时根据我们的办理经验匹配到学生的需求，学生不仅仅考虑专业还有费用、就业甚至将来的移民，我们会根据客人的综合需求制订完善的计划。同时我们集团有国外的老师可以帮我们的学生包装，你可能是B-的学生冲到B类的院校不能说你从C类冲到A类那是骗你，但是可以帮你申请到好的学校。
澳际这样大型的教育集团有丰富的资源，我们在墨尔本、悉尼、温哥华开了分公司，希望在留学生多的地方帮助你们提供服务，包括接机住宿，到了澳洲外地转学分或者移民，这个是DIY没办法得到的信息，这个也是目前家长很关注，我孩子的安全，我到了国外有什么样的帮助，这个是我们作为澳际留学培训行业的价值所在。
搜狐出国主持人：我们比较关注北京、华东、华南广州深圳这一块，这几个地方属于院校比较多高校比较多，学生的需求各种各样。北京三月份有各种各样的教育展，厦门可能情况比较特殊一点，高校不是那么得多，出国留学机构也没有那么多，可能澳际在这当中非常明显有优势一枝独秀。在厦门地区出国留学需求和北京、西安或者上海这样的一些地区相比有什么样不同，有没有地域上的区别？
陈冰【澳际教育集团（厦门）经理】：从大的方向来讲全国都差不多，比如留学生最追捧的像澳洲、英国、美国，这个基本上各个地方差不多，福建这个市场比较特别，因为福建这个市场的人有澳洲情结，多数福建人对于加拿大、新加坡、日本这样的国家非常感兴趣，除了传统的澳洲、英国、加拿大之外，很喜欢去加拿大、新加坡、日本这三个国家，这是福建整个特点。从学校录取年龄层来说，福建高中生比例的人比较多，留学低龄化的现象越来越明显，现在出去读本科的人反而逐年增长，一个是经济实力的原因，另外家长有这样的意识希望孩子过早接触先进的教育。年纪越小出去申请方面的机会越大，相应家庭的经济成本要求高一点，这是地缘特点。
搜狐出国主持人：有没有市场整个的需求？
陈冰【澳际教育集团（厦门）经理】：市场有一些培育。
搜狐出国主持人：有没有特色的项目？我看宣传资料有澳洲投资这样的项目，还有学生赴美国实习的，种类比较多。
陈冰【澳际教育集团（厦门）经理】：我们是面向中国型的教育展会，除了提供学校专家的资源之外，我们澳际考虑如何为学生做增值服务，今天来的都是澳际落地生根的学校合作方，给我们的学生提供增值，你在我们指定的语言机构培训我们帮你报销部分学费，我们指定都是中国目前最领先的语言机构，今天来的新航道都是非常有名的，还有光大银行，后续一定遇到这样的金融服务，我们会给你提供快捷的绿色通道，澳际学生是有绿色通道的，而且利率各方面打折，为学生争取更多的实惠。我们邀请很多的海外实习项目，美国教育基金会国际实习机构，我们希望学生出国之前有更多这种社会实践的经历，一方面更有机会申请到学校，第二方面希望这种经历能丰富你自己的人生阅历，通过更多这种国际交流能更好适应国外的生活，包括我们今天马上给学生开海外模拟课堂，通过我们请很多外教固定给我们的学生上海外的模拟课程。我们发现很多学生反馈刚到海外的头三四个月不太适应，学生经常不适应授课的速度，我们考虑到这一点，家长给我们的反馈意见。我们在四月份马上推出请外教给我们这些拿到录取在等签证的学生马上出国的开这样的海外模拟课堂，真实的海外授课环境先去感受，在外国你将要面临什么样的授课环境，开放式的互动式的氛围，外教根据真实的国外的教课速度给你做相应的准备，同时教你大学时间管理的一些方法。国外一般用什么样的学习方法，我们要给学生做一条龙的配套服务，不仅仅是我帮你申请到国外名校你走了，这个是五年前的市场，在现在澳际引领新的市场热点一个服务新的导向，不是留学成功，我们希望成功的留学。
搜狐出国主持人：在留学市场的竞争当中越来越注重品牌，而且不再是简单的申请的动作，从申请前可能到出国甚至将来的规划。
陈冰【澳际教育集团（厦门）经理】：对，没错。因为我们很关注学生，我们希望学生学有所成，关键是你有一份海外留学的经历，关于海归海待的问题大家争论很久，不管澳际能力有多少，在我们的能力范围之内给学生争取到这样的机会，你出国之前实习交流更多的适应，树立好你的职业目标。我们也跟很多外资银行合作，送我们学生到银行实习，跟他们的很多海外高层做励志培训分享方法，这个是我们一直在为个人所做的努力。
搜狐出国主持人：您刚才说厦门有一些澳洲情结，很多学生去澳洲留学大多数都有移民的目的，现在澳洲的移民政策频繁变更对于澳洲留学市场有什么影响？您预计今年的澳洲留学生会是什么样的趋势？
陈冰【澳际教育集团（厦门）经理】：对于澳洲而言去年应该是低谷，各种新闻不断导致整个澳洲确实移民在下降，澳洲政府本身是一个开放的政府，尤其在教育资源方面很开放，他们很快做出调整，调整新的签证政策，把整个中国区的学生从四类级别降到三类，意味着中国学生赴澳留学签证方面遇到的难度更小了。另外一个问题关于移民问题，这个在日常当中看到的很少，你会发现目前的留学市场客户是越来越多，其实越来越多人并不是说我的目的是为了移民，我就是希望能够有一个好的学习经历，我希望回国，当然有移民的话OK额外加分，但已经不是他最主要的目的了，市场的改变越来越成熟了。整个市场已经进入从盲目到理性到真正专业的阶段，福建区的客人比较专业比较理性，因为比较懂行行内话说，福建自古就是出国留学非常大的省份，宋朝的时候这边泉州第一大港，明朝的时候也是对外交流非常重要的港口包括，包括在南洋侨乡，带来丰富的国外信息。福建这个地方的市场相对其它市场更清楚一些，移民并不是看中的，只是一个因素而已，很多人想说去澳洲移民，现在这种声音很少，他们学哪个专业，回来做什么，老师帮我介绍去哪个国家比较好，这个是市场成熟的表现。尤其从今年澳洲调整完签证政策之后，整个澳洲咨询量的回暖非常快，我们第一个季度澳洲咨询量增长六成。从使馆公布调整风险类别降低要求之后，整个咨询量立马上升六成，澳洲一直以来都是中国留学的大户，我们现在面临着王者归来。
搜狐出国主持人：前几天英国PSW签证的调整，有些机构给出的分析是说对中国学生是一个好的信息，这种签证调整会不会影响学生觉得毕业之后不能在那边工作了，所以会让英国的吸引力下降，有这种可能吗？
陈冰【澳际教育集团（厦门）经理】：其实今年很多学校都有来，包括澳洲的学校，那时候英国的政策还没有出来，跟我们聊澳际怎么看待英国的政策？只是所有国家回到了同一起跑线上，如果纵观所有国家，其实你想毕业后留在当地国家工作都很困难，不仅仅是英国，澳洲也是如此，美国、加拿大都是如此。为什么？因为中国留学人数太多了，已经冲击到他们国家本土的相关利益，那么国家有这个调整是很正常的，在我们看来非常正常。如果我们的就业受到外来的冲击我们政府一定会做出相应的调整，这种调整是周期性的，我们做留学那么多年发现周期性的调整非常明显。所以我们不建议你学生现在去澳洲需要移民，我去英国需要奔着你的签证去做，政策在变。很多学生奔移民政策取的，一变了没办法，政策严的时候去的一调整留下来了，希望我们的学生更多以学有所成作为第一目的，移民留在当地工作我们是额外的加分。目前从咨询来说学生问到这个问题，我们感到学生并不很在意，各个国家都没办法留，英国不留也OK，英国吸引力的地方在于它的工科它的艺术世界领先，我们知道英国是老牌工业强国，商业金融中心，艺术殿堂，所以很多学生奔着这个去的，同时英国的留学费用相对来说是比较省，这个也是个人很关注的一点。优良的教育在工科、商科、艺术方面有非常深厚的造诣，相对比较省的留学费用，加上非常好的社会治安文化底蕴，这个才是英国最吸引的部分，而不是它的工作签证。
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