刚才你问到孩子和创业平衡的问题，确实比较困难。当时孩子们很小，我经常要各地出差，要去新疆，又要去港澳，对小孩子的照顾很少。有时候喂了一个，可能另外一个就忘记喂她，摔倒了也没有扶她，就是很粗放型的。到后来把两个孩子送到美国去，自理能力和独立思考问题的能力都是很强的。我估计可能跟双胞胎有很大的关系，现在一个小孩，确实是爷爷奶奶、姥姥姥爷溺爱的很厉害，对小孩子并没有太多的好处。我们家的两个孩子，我又没有时间照顾，反而训练了我的两个女儿独立性比较强。
在侨外的15年发展历程里面，刚开始创业期是比较困难的，因为一家小公司，各种成本也很高，资金也很匮乏，在这个过程当中想把一家小公司做成大公司，最重要的还是靠坚持，就是你认定了这条路就一定要走下去。现在的年轻人我今天试试这个，明天再试试另外的一个行业，这个行业做几天可能赚几万块钱，我再试试那个行业是不是可以赚几十万，这样是不行的。按照中国现阶段的发展来讲，中国经济未来保持每年7%、8%的发展，还是会持续一个相当长的时间，在这个过程中我们每个年轻人都有机会，只要你在一个行业一直坚持往下走，始终都会有成功的那一天。
起初侨外刚开始经营的时候，一年的客户量还没有现在侨外一个月签的多，当时确实是非常困难，但是我这个人的性格当中有一个非常重要的一点就是我是不怕困难的，任何困难对于我来讲更感兴趣，等做到一定程度一点困难都没有的时候，反而觉得没有挑战了。
侨外当时面临了各式各样的困难，在1999年、2000年的时候广东省已经有一些比较大的同行，并且已经做了6、7年时间了。而侨外在当时只是一个很小的公司，我们就打差异化产品这条路。通过调查我发现，当时市场还没有哪一家企业真正的愿意做澳门投资定居业务，很多企业认为澳门这么小的地方，根本不能够叫移民，已经回归了，已经是中国的领土了，有多少人愿意去澳门？他们忽略了澳门投资定居这个产品有很多适合国人国情的地方。一个产品推出的时候要考虑到这个产品的可行性，但是澳门有很多的可行性，一是它非常便利，从广东省去澳门、去香港非常方便；二是澳门还有一个优势是可以生第二个孩子、第三个孩子；三是当时投资额是非常低的，只有50万的澳门元。我们就看到了这个产品有很强的生命力，所以侨外就打这个产品的差异化。当其它同行企业都在做加拿大移民、新西兰移民的时候，侨外做了澳门投资定居，把澳门投资定居做成熟了以后才开始推出了加拿大移民、新西兰移民这两个产品。由于澳门投资定居客户的迅速扩张，侨外在短短的5-6年时间里从一家公司变成了5家公司，这在广东省已经算是规模比较大、分公司比较多的移民公司，也能够给我们的客户提供非常便利的服务。所以我认为创业开始初期的时候，认准一条路并坚持下去是非常非常重要的。
我相信当时我如果没有做移民的产品，只是开了一个小小的超市，规模可能会比今天做的还要大。因为移民的产品是一个高端的产品，客户量是非常小的，但是超市是服务于家庭日常生活的，可以很迅速复制，在广东省开10个，甚至100个点。当然刚开始也是一样面临很多困难，会很辛苦，但是当你把模式建立好了以后，你的模式可以迅速进行复制。所以对于年轻人来讲，你的吃苦精神、耐劳精神和坚持创业的精神是非常重要的，这也是侨外能够走到今天，做到行业领军品牌一个重要的原因。
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