玉超(凯胜移民总经理):刚才其他几位老总提到了由于产品的多样化,已经出现了不能单纯只是对移民政策了解和英文水平就够了,我们现在需要对比如房地产领域有更专业的申请了解,美国对投行要做的工作,对项目的风险,评估,包括资金安全性考量的角度,我们要从这两个点上更多样的专业化的服务。这是一个。
第二,我认为前面这位老总也说过了,今天的移民不应该只是帮客人申请绿卡,办完了后续应该还有更多的包括子女的教育、包括当地的税务方面,税法方面的一些办法,甚至包括在当地开办企业的需求,都应该帮助客人全部考虑到。所以现在也是希望给客人提供一个一站式的移民解决方案。
第二个话题,欧洲移民还能火几年?这个话题的确是有一点难。我个人感觉其实欧洲移民现在还是上升趋势,因为随着西班牙、意大利的分别开放,我认为会有更多的欧洲国家会开发移民政策。因为BBC之前的报道,自2012年推出葡萄牙黄金移民以来,签发七百多个黄金签证。
目前已经对葡萄牙本国带来了44亿欧元的资金。所以我认为还是刚才提到欧债危机的资金缺口角度出发,我认为会有更多欧洲国家会开放移民政策。只是我唯一的顾虑是欧洲国家国土面积比较小,城市规模也不大,并且人口也都不多。在这个前提下我担心出现像塞浦路斯,包括最近一段葡萄牙也出现的问题,房源比较紧张,我感觉它的市场还是相对比较小。所以我认为欧洲国家应该是很希望能有资金提供等,但是还是要看当地市场能不能接住中国投资人的一端,欧洲移民的时间取决于能够承受多大的接受程度。
孙格琳(世贸通移民副总经理):移民咨询机构是否面临相应的转型,这是一定的。首先从产品上,因为现在是一个大数据时代,大数据时代就要求我们有一个精准的营销,世贸通大概在08年那个时候,就已经基本上放弃了现在大家觉得收紧的项目。比如像加拿大,澳大利亚,新西兰这几个国家,因为那个时候就发现这几个国家,无论从技术移民,到投资移民上,收紧政策,标准越来越高,另外受理时间越来越长。
当初可能想到这些就要走下坡路了,那个时候基本上就把这几项属于半放弃状态了,及早的把原来发展得成熟的项目,美国EB-5,还有香港,这都是我们做的比较传统的项目。从2012年塞浦路斯移民,欧洲这几个国家,葡萄牙、希腊、西班牙这几个国家及时的抓起来,也是提出了欧洲移民年这样一个口号。
也是想精准的去把握这个市场,看哪些产品能够更加迎合大家的需求。另外还有一个最主要的问题,我们移民公司是不可能改变各个国家移民政策的,所以我们这个行业是绝对存在一个产品同质化的问题。我们就要在与客户的交流,互动这一方面去下功夫。从营销的角度,可能现在需要利用社交这些媒体、平台,像微信、微博这些跟客户来沟通、交流,让信息更加公开化一些,这样也是避免一些潜在风险存在。
让大家有一个客观理智的判断,另外我们要提高自己的软实力,注重服务这一块。世贸通今年也是提出了2014年是世贸通服务年,现在所做的这些项目相应国家都设立了比较成熟的客户中心,比如欧洲这几个国家,美国,还有香港这些都有。所以说也是想在未来能够把这个服务这一块,更上一个层次。
第二个问题针对于欧洲各国的政策,看它还能火几年?大家都说这个问题很难回答,我觉得这个确实是不太好回答。但是我对这个事情并不是很乐观,现在2014年,欧洲移民从2012年就已经开始了,只是推广过程中它遇到了一些困难。欧洲它存在几个问题,一个是国家比较小,可吸纳量存在饱和态势。
另外一个这些国家都是传统的非移民国家,不像加拿大、澳洲这种人家属于传统的移民国家,包括美国。传统的非移民国家没有一个好的移民政策,所以有一些国家拿到的,我们现在推的这几个国家还是能够拿到一个比较有含金量的身份。还有一些国家实际上已经都开始了,只是说大家不知道。
或者说没有推广开,或者一直在研究为什么这个事情迟迟推不出来,都是跟他原有的一些政策有一点相违背。这个政策它要按照原有标准往外推广的话,还有可能面临最早塞浦路斯那个问题,可能09年政策通过了,一直到2012年才有中国人买房子,才去做这一件事情。所以这一块,我们可能也面临着人家内部的政治主义。我对它发展多少年,并不是特别的乐观,尽早的来做这个事情会更好一些,谢谢大家!
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