朱望平（太平洋加达移民总裁）：刚才第一个话题，有老总讲到这个时代是变化的时代，这个时代是一日千里的时代。既然是变化的时代，那只有随着这个时代在变。我们也变，才能有生存的空间，这是事物发展的规律。移民行业也一样，其他各行各业都是一样的。所以必须用变化的思维，看待这个行业的发展。所以转型是必然的。但是怎么转，这就面临两个核心问题，转来转去，到底怎么转？所以我谈两点。
第一点，核心点之一，我们做移民行业，我们提供的移民产品或者移民服务，是否能够帮助客户实现梦想？或者说能够给客户带来帮助和价值，能够解决客户当下的困惑。这是核心点，此核心点不管怎么变，也不能撼动，这是变中不动。我们开发新的产品，开发新的国家，包括刚才老总讲的现在很多移民项目出来了，我们在变化的时代，我们做这个移民服务，做移民中介，为客户做这个事情，首先往深了讲，能够对我们国家，或者说对于移民国，能不能带来帮助和价值？
对于我们国家如果没有价值和帮助，整体长远来说你要长久也是不可能的。核心点万变不离其中，在这个核心点上，产品上必须多元化。现在输出城市不一样，输出群体不一样，要解决的问题不一样，每个人诉求点，对产品依附诉求点不一样。有的人考虑孩子教育，有的人考虑环境问题，也有人考虑换一种生活方式的问题，也有考虑视野国际化问题，也要考虑资产配置问题，需求点不一样，只能出产品多元化满足不同的群体。
服务上必须升级，不单单为客户办好移民，可能现在对移民公司的顾问、人才，每个人素质要求越来越高，不但要懂移民政策，还要知道美国教育怎么回事，美国税务怎么回事，美国生活怎么回事。在服务点上已经由这个点不断从上下游往外辐射的问题，客户的需求越来越大。尤其单点服务已经不适合这个时代需求了，未来一定是在产业链上对客户整体的一个服务过程。所以我觉得转型是必须的。
至于第二个话题能够火多少年，火不火多少年？去年西班牙政策刚推出来，现在处在一个发展期。能火多少年，这取决于对中国人有没有帮助，如果有用的话这些东西就能火，如果没用，这些东西不可能火。
第二点就是政策把握，火不火不是取决于我们的意愿。第一取决于客户，第二取决于前往国家的政策，它需要不需要？但是从目前来说，欧洲买房移民政策，我认为在移民这个行业来说，对客户是一个趋势，是一个机会，必须把握。从目前来说，它的价值比还是比较匹配的，而且价格比较低。
这个时候进入的话，假设我们姑且一下这个欧洲移民火三年五年，你现在做这个事儿，就更有优势。但是到明年来做这个事儿，可能这个价格又不一样了。同样的房子就不是这个价格了。作为客户来说，必须把握这个点，宁可在前，也不能在空白区，也不能成为跟随者。对于客户来说，有这样一个建议。谢谢大家！
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