赵立强（津桥移民国际教育营销副总裁）：刚才几位老总说了很多，这里面分为几个方面，一个是按照正常的还是从市场的量，目前为止整个市场营销模式相对来讲变化并不是很大，后期个人认为会有一个发展趋势，就是资源整合这一块。其实咱们每个公司的所有CRM系统里面有很多数据，但是那些数据有跟咱们签约的，有跟咱们没签约的。这个里面针对于国内的这种资源整合，我觉得它是一个后期咱们做所有的市场营销模式过程当中，整合行业，整合资源，来满足于我们现在目前为止公司所要去做的这些服务。
而且再有刚才那位老总提的，口碑这一块，其实我个人认为因为这一段时间，我跟做网络的聊得特别多，他们的观点可能现在比如说前一段时间有一个美国公司，一个教育集团，他慢慢向中国渗透，渗透K12，他把所有国外K12拿到国内来。发国外的学位证书，而且是国家教育部认可的，直接能跟国外大学做对接。
我就担心一点，咱们大胆假设一下，如果说国外这些集团，他拿到了所有的区域中心的项目，他到国内来推广的时候，我们就会存在不太OK的地方，可能咱们所有的资源，我不敢说资金没他们雄厚，但是他们必定是在本国的那种环境之下，对咱们会产生一个很大的冲击。包括咱们顾问一样，他面对的除了北京的同行业的竞争，他还面向地方的同行业的竞争。
咱们产品同质化相对来说是比较容易的，项目相对来讲就那么多，各家都在做，口碑应该说在咱们这个服务这一块，我觉得服务这一块跟线上的挂接是未来咱们一个趋势。比如我的客户端，我用ipad可以关注项目所有进度。对于客户黏性绑定得很紧，客户对于咱们来讲，客户就是咱们的所有员工的工资蛋糕都是他发的，给他们服务好，因为他们本来就是一个圈子，我们把他服务好了之后，在线这种反馈，或者在线这种服务体系，我们搭建出来以后，其实不但可以服务我们自己的客户，可以服务很多的行业客户。只不过我们需要做一个品牌推广。
还有一个假设刚才这位老总所讲的，比如美国的项目关了，所有的我的客户失去了联系，或者一部分客户失去联系。我始终在想除了国内这一部分服务，国外这一部分服务，钱花在哪，或者说即使人在国内，有一部分人还是要出去，钱花在哪？他的钱能不能从我的手里走，比如他要租房，所有的消费。因为我是胡乱想，咱们这边有房产中介，有淘宝，有B2B公司，有B2C公司，我们完全可以把这个价值链，所有在国外的华人给你做一个，首先通过自己做出去的客户，把所有后续服务做好，因为津桥有一个概念，把所有的咨询老师不叫咨询师，都叫规划师，我们卖的并不是服务，卖的是解决方案。我们分析完客户最终目标之后，所有这个过程当中所产生一系列问题，都给他解决得很好。
王亨（搜狐出国频道执行主编）：私人定制。
赵立强（津桥移民国际教育营销副总裁）：对，因为我有一个朋友在国外做保安公司，专门给华人，或者其他国家的人做这种保安服务，等于做私人保安，保护你家孩子上学。有很多移民客户，儿女上学问题，可以帮你解决。医疗问题，比如咱们语言，雅思6分，或者7分，真正一定在国外可以正常交流吗？而且目前为止移民客户年龄相对来讲，接受英语相对来说时间比较长，或多或少涉及到语言不通问题，可能有的国家有国人汉语的翻译，但是把这个服务提供给他们，咱们这个产业链才能完整的打造出来。
很多客户，我们这边的老师，规划师他要了解所有的语言，等等一系列所有在他的产业链所有的事项是必须要熟悉的。咨询老师，包括刚才咱们刘总讲的，对于咨询老师的要求越来越专业，而且要求的面越来越广。相对他出去之后，说白了他自己做一个公司我觉得都不为过。
包括咱们移民市场典型的性格，移民市场办顾问，这就是我要表达的观点。因为它分前期，整个市场在宣传过程当中，怎么样把客户黏度增加得更强，国外能做到什么样，这是咱们后期要挖掘的。我个人认为转型并不是说我们接新的项目，新的项目肯定要接，但是要保持这个东西，所有的要有一个紧迫感。所有的我现在的客户怎么样服务他，这是最关键的。最大的成本是解决客户的信任问题，一旦解决了客户的信任问题，剩下的成本都是小成本。
胡伟航（鲲鹏移民总裁）：关于国外政策的态势不再重复展开分享，大家讲得非常好，基本把目前国外这些政策分析得很透彻了。我补充一点国内移民政策的状况，我们现在全国合法的公安部批的执照公司800家，北京目前有100家左右。实际上02年批牌以北京为例当年108家，而现在仍然存活的可能不到40家，现在目前的一百多家有很多是后来逐步加入这个行业的。什么意思呢？竞争越来越激烈。
另外国内政府对于我们的行业至少目前来看比较宽松和开放的，对于我们这些从业者来讲有一点过分的开放。广东省大家也都知道，已经放开了。3月份已经退还了保证金。厅级已经不再行使对移民中介管辖权，如果以这个作为趋势，国家总的政策方针是放开，对移民的市场放开，这种放开的趋势可能影响到各个部门，包括各个其他部门，能解负的行政管理都放开。对于咱们移民行业生存空间，我感觉来自其他行业的抢饭吃的机构，第一我总结了一下有房产公司，房产中介。二银行，大贵宾客户的理财。另外还有朋友们，留学公司讲座上现在已经把移民项目专门成立一个部门开始了，甚至于外语培训机构，也进军移民的业务。
李伟（嘉世通达移民总经理）：我再补充一句，现在财富管理公司很多，非银行金融机构。
玉超（凯胜移民总经理）：前一段有在谈天津的工行，把所有的工行联合起来，以盈利为目的成立一个部门，那个部门就是做自己客户的移民投资。
胡伟航（鲲鹏移民总裁）：我本人电话邮件收到国内知名的律师事务所组团去美国，邀请我参加EB-5推介会，大家接到短信，接到邀请函肯定比我不会少，我要说明一个什么现象呢？整个行业的竞争是非常激烈和残酷的，暴利阶段应该已经过去了。靠一个产品，两个产品发家致富的时代应该是一去不复返了。刚才各位老总已经讲了，我们要求从业人员不仅专业度要高，而且所涉猎的知识领域要广。可以这么讲，大家也没什么争议，对于我们这些从业者来讲，我们面临的形势应该是比较严峻的。如果不把自身的内功练好，可能在不远的将来这个政策放开，广东省，现在可以去广东省到工商注册就可以开移民公司。
甚至于有一个内部行业有一个会上，公安部有一个领导讲，你们再不好好做，我们可以允许外资来进入。如果允许外资来进入，刚才还忘了说境外的基金，我们的合作方，来直接做。这种情况已经客观存在了，如果放开政策，他们大张旗鼓必须要做的。我相信国内现在八百家从业机构，北京一百家合法从业机构，所剩下的就是非常坚强的能够承得住的公司。目前国际形势就是这样。
刚才有说欧洲移民可以再做五年，还有两三年没问题的，我觉得已经非常乐观了。把刚才这个形势一分析，我们国内移民形式，同行，或者国家政策对我们行业的管理，五年以后会是什么样？我相信在座的各位老总起码一个答案就是很难讲，很难做，今后我们行业将会是什么样的，不好说，所以怎么样，我们真的要第一团结起来吧，刚才和杨总李总聊聊天，大家是竞争对手但是又是老朋友，见面很亲切。
我们是竞争对手，但是如果把刚才那些点对点竞争对手算进来，可能我们整个市场份额的一半已经被至少是目前，除广东省以外非法移民中介所占领了。所以我们这个行业应该的负责人，或者各公司的老总，我们共同想一想办法，面临以后的形势。国外的形势各位老总分析得很透，国内的形势，我抛砖引玉一下，第一紧密团结，行业内虽然是竞争对手但是应该团结起来，大局为重，把我们行业正面形象树立起来，提高我们的专业，维护好我们的口碑，维护好自己的老客户。
欧洲对文化包容性比北美要差一些，这是客观存在的事实，但是欧债危机真的解决完了以后，整个经济复苏了，第一批我们买房也好，买国债移民这些人过去了以后，那么造成的社会的积极和消极的现象都会涌现出来，所以欧洲各国政府一定会进行相应的调整，这是毫无疑问的事情。不说我们中国人习惯对和错我们不说，只说我们文化差异，肯定大量的中国同胞去了以后，我们文化差异而产生的不理解，隔阂和社会问题肯定要出现。所以想对客户怎么讲呢，要想做移民，现在正是去欧洲的一个蜜月期。
联想到其他国家，欧洲已经算不错的政策，像美国加拿大无法预测五年以后移民政策形势。比如EB-5为例，我做了这么多年，我只能说2014年不会涨价，2014年政策不会发生实质性变化，因为它是立法和执法完全分开的。2015年会保持政策相对稳定，可能会产生一些变化的趋势，2016年我不予预测，只能是这样。真正能够做EB5，这一年半时间，这个形势是非常残酷的，咱们面对的也好，不面对也好，以后政策可能越来越好，也许越来越艰难，我们多元化，我们拼服务，我们拼专业度是非常考验从业人员的功底的。
所以我们各位老板各位负责人，可能压力其实比较大的。真是在这种市场上，我们如何安身立命寻找我们自己公司的定位和生存空间，真的不是一件很容易的事情，真要静下心来，感谢搜狐给我们提供这样的平台，经常聚一聚，沟通一下，使我们行业能更健康发展，谢谢！
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