投资移民要量力而行 不是破釜沉舟的事
李伟（世通达移民总经理）：客户多元化一个是投资，有些客户做非技术的移民EB-3，后来这次到德州的时候，跟他们也谈到了，他们做得很好啊，有的老外连锁的快餐厅，现在一年做好几个，原来十年排期现在到2013年年4月份。有些人主动花六七十万人民币他也觉得还可以，多元化。
投资移民现在还是主流，投资移民把握风险，你连承担风险底线都没有，你做什么事情都有风险。你钱存在银行，银行还会倒闭呢，中国还不如美国，美国还有存款保险呢。我觉得我的收益会比我的风险大得很多，当然可以做。心态上要发生变化，当然还是要冷静，不要盲目跟风。如果你投资移民，有些人我买房子，就只有一个小房子，我觉得你不要做。如果我今天只有一百万，或者五百万，就想把这个钱拿出四百万干这个，我觉得你最好要慎重，真是你家都没有了怎么办？不是破釜沉舟的事儿。
你至少这个钱在国内也是搁那儿，也是在做投资的，不是你的生活的备用金，那不行。这一点不能跟风，要根据自己的情况来做一个判断。
移民申请者目的性逐渐加强
刘逸谣（新华儿女移民总经理）：第一申请人年龄越来越年轻了，十年前40到50岁，现在30到40岁人多。第二申请人理智化程度越来越高，早期跟风走，现在不了，现在想去的那些人，包括欧洲那些人目的性很强，想要第二外语，英语不是作为主流出去了。西班牙语、葡萄牙语等等，还有申请人目的性强了。有人单纯为了环境，有人单纯为了教育，有人单纯为了养老，这几个特点列出来，可以看出来，对于申请人风险也出来了。
这个风险主要体现在时间成本，选择这个项目，可能那个项目就要往后推一推，选择加拿大意味着三年到五年，时间成本就要考虑进去。第二机会成本，政策都是有，各个国家政策都有不同，都有它的优势。你选了你当时认为最恰当的项目，那么这个时间推移之后你的机会成本相对而言不断的下降，申请人在申请之前必须考虑的。第三个就是资金成本，亿万富翁确实有一小波人群，我们说大波，28原则，80%的人考虑资金成本，资金占有率问题，资金使用率问题。当作为一个项目，我们说最便宜的投资移民项目至少一百万人民币，这个资金成本一般考虑进去以后，意味着他选择其他项目的机会就不会特别多。
什么意思？现在各个公司都会出现，我们公司这样的产品挺多的，我们早期做加拿大为主，我们海外公司最开始做加拿大移民，后来慢慢做地产，现在在那边地产开发商，现在加拿大老政策的调整，毕竟加拿大都有这个特点，移民申请人在一个国家多了之后，叫的朋友亲戚都往这儿聚堆这种现象比较多，这种现象引申什么情况，双向投资申请人比较多。
加拿大，包括美国项目的人考虑避税问题，用了几年之后一旦需求解决完了之后，我要把我的资产配置往欧洲靠，为什么？我们知道欧洲保值项目，因为投资人会想到一个资产配置问题，这个资产保值不得不说欧洲做得最强项，比北美还要棒，为什么欧洲能有贵族，传承多少年，包括信托在欧洲做得很棒，原因在于这儿。
当一个客户同时两个项目可以申请的时候，就要考虑三个成本，一个时间，一个机会，还有你资金占有率问题，资金成本。所以理智化时代，已经在我面前了，甚至说已经开始蔓延下来了。客户们将来的趋势分析越来越理智，他对于他想要什么，他不要什么，最主要想要达到什么目的，二八原则在客户身上体现得非常明显，这就是我要补充的，谢谢！
华人移民质量在日渐提高
孙格琳（世贸通移民副总经理）：我尽量换一个角度谈这个问题，大家已经讲得非常全面，讲得非常好了。首先从移民群体这一块，现在很显然投资移民是一个主要群体，并且这个群体的发展当然是高资产的富裕人群为主，但是总的来说，我觉得往相对好一些的国家，去的客户质量从概率上讲是更高一些的。
但是也有不少的普通家庭，因为我们中国房地产问题，他能够在一线城市有那么几套房子，包括也有拆迁这种问题，他可能就有机会来参与到投资移民里面去了。为什么认为我们现在移民的质量是越来越高了，可以追溯一些历史，在过去15到20年的时候在国外代表华人的语言是什么呢？据说是潮州话，反正我是听不懂，我听过是潮州话。大概到10到15年前广东话，那个时候移民出去的人都要学广东话，不会讲广东话都不好生存的。
基本上10年前我们在国外就会发现会讲广东话的人开始学普通话，就像我们刚到香港是一样的。去酒店，去餐厅吃饭，这个服务员开始跟你讲你从内地来的，听听我的普通话讲得好不好？还要跟我们去说现在如果说普通话学不好是没有生存空间的。从这样慢慢看来我们华人移民的质量是越来越高。
那么在社会占的主流地位也是越来越高的。再往前十多年前，实际上我们华人在海外能够作为进入上流社会相当一部分比例集中在港澳台这一块，现在呢，很多我们内地的客户过去以后，已经是有相当影响力，并且知道去参政议政了。那么参政议政也是为了我们海外华人争取更多的利益，另外更加注重与我们内地做这种经济、文化各方面的交流，甚至说可以说弘扬中国文化。
我前两天正好在微信上跟我一个过去的老客人交流，他是通过美国EB-5，并且拿到还款的人了。他告诉我现在主要在做维系协会，这个维系协会搞得很成功，他说我们当时咱们一波移民的客户现在基本上一个群体，都是一个很好的朋友，我搞这个协会目的也是为了扩大我的人脉。
为什么？再往下一步他让我猜做什么，我说你可能就要到竞选这一步了，他说对，现在不像过去人出去以后两个口袋空空，最早在新东方学英语，口袋空空提着两个箱子就去了。为了提高在当地各方面的社会地位，目的也是为了提高中国这个品牌，过去说中国人出去素质低，发现这两年媒体报得少一些。说明整个国家实力强盛了，从这个角度上来讲，虽然一些精英人士去拿了海外身份，但是对于整个国家发展也不见得说没有一点帮助，反而有可能从某些方面是一个好事。
我回归最朴实的字面意思，投资移民风险，一个是投资风险，一个是移民风险。投资风险，像美国选项目，以及欧洲选房子，会不会碰到一些不良的开发商，都是问题。移民的风险，你选哪个国家是否合适，因为移民毕竟是背井离乡，无论你是躲雾霾也好，还是孩子上学也好，都存在一个新开辟的天地。我们举一个例子在国内本来在北京生活得好好，忽然搬家带口搬到上海了，这就是一个挑战。
风险是一定有的，但是并不是解决不了，从上一个话题延伸到有很多相关行业等于说抢我们的客源，可是从这一块来讲，我还是比较自信的。无论你的前身是做地产也好，是做投资也好，你要想短期内沉淀到从投资移民两块都做到非常专业，非常的主流，我觉得也不是一时半会儿的事情，也需要一个磨炼，包括你的自己内部的人才的培养，所以我对这一块还是很有信心的。
朱望平（太平洋加达移民总经理）：谈理性问题，谈风险。我觉得移民这件事情是涉及到整个家庭，不是一个人，整个家庭还有老婆孩子，现在跟父母，还有跟兄弟姐妹。我认为这个理性话题上，我们现在碰到的客人，基本上在做移民绝对是理性的，不可能说移民这件事情，而且是投资额度多少，最小的加拿大也得二十万加币等等。这些都是在一百万人民币以上的。
所以移民关于我们这个客户是不是理性？我觉得我们能做到，包括我们现在接触的客户全是理性的，靠忽悠忽悠不过来。包括买房移民，你忽悠去了，他不买，就是这样的。所以一定让你去思考，通过这件事情解决他当下的需求。所以我觉得这个理性问题，我觉得目前我们的客人就是这个问题，比较理性的。
关于风险问题，实际上目前来说，刚才谈得比较多EB-5，EB-5风险问题，EB5的核心是商业行为，投资是商业，开办公司一样道理，在中国开个超市餐馆一样的道理，既然是商业行为意味着有盈亏，有赚钱有可能不赚钱的。客人心里担心亏，刚才几个老总回忆看EB-5发展历程，往回看做这么多项目，做了这么多客人，有多少出过风险的。如果有很多出风险了，这个行业一定会是灾难，但是今天往回看没有。通过这个点，我们的客人就可以把握住，可控，是可以控的。
第二个问题现在我们从人性角度来思考，很多客人说风险风险，中国这种借贷或者投资行为来考察，前几天温州借钱全跑了。EB-5是商业行为，是很多组织，政府组织来做监控的。客人就担心，钱给他了，他能不能保证？把钱给我随便用，不还我不就完了吗？都是这种想法。真正做生意的话，可能不会有多大风险。
本身有些人做企业，成功人士，我们的客人做EB-5这一点上，EB5这个法案是法律政策，是很多政府组织在监督、监控的，严格按照商业流程来走的，不是简简单单民间组织个人借一点钱不还你，是不可能的。一定要把客人这种思维模式，给打消。 投资移民的九大风险
我来说两句排行榜