孙格琳（世贸通移民副总经理）：移民咨询机构是否面临相应的转型，这是一定的。首先从产品上，因为现在是一个大数据时代，大数据时代就要求我们有一个精准的营销，世贸通大概在08年那个时候，就已经基本上放弃了现在大家觉得收紧的项目。比如像加拿大，澳大利亚，新西兰这几个国家，因为那个时候就发现这几个国家，无论从技术移民，到投资移民上，收紧政策，标准越来越高，另外受理时间越来越长。
当初可能想到这些就要走下坡路了，那个时候基本上就把这几项属于半放弃状态了，及早的把原来发展得成熟的项目，美国EB-5，还有香港，这都是我们做的比较传统的项目。从2012年塞浦路斯移民，欧洲这几个国家，葡萄牙、希腊、西班牙这几个国家及时的抓起来，也是提出了欧洲移民年这样一个口号。
也是想精准的去把握这个市场，看哪些产品能够更加迎合大家的需求。另外还有一个最主要的问题，我们移民公司是不可能改变各个国家移民政策的，所以我们这个行业是绝对存在一个产品同质化的问题。我们就要在与客户的交流，互动这一方面去下功夫。从营销的角度，可能现在需要利用社交这些媒体、平台，像微信、微博这些跟客户来沟通、交流，让信息更加公开化一些，这样也是避免一些潜在风险存在。
让大家有一个客观理智的判断，另外我们要提高自己的软实力，注重服务这一块。世贸通今年也是提出了2014年是世贸通服务年，现在所做的这些项目相应国家都设立了比较成熟的客户中心，比如欧洲这几个国家，美国，还有香港这些都有。所以说也是想在未来能够把这个服务这一块，更上一个层次。
第二个问题针对于欧洲各国的政策，看它还能火几年？大家都说这个问题很难回答，我觉得这个确实是不太好回答。但是我对这个事情并不是很乐观，现在2014年，欧洲移民从2012年就已经开始了，只是推广过程中它遇到了一些困难。欧洲它存在几个问题，一个是国家比较小，可吸纳量存在饱和态势。
另外一个这些国家都是传统的非移民国家，不像加拿大、澳洲这种人家属于传统的移民国家，包括美国。传统的非移民国家没有一个好的移民政策，所以有一些国家拿到的，我们现在推的这几个国家还是能够拿到一个比较有含金量的身份。还有一些国家实际上已经都开始了，只是说大家不知道。
或者说没有推广开，或者一直在研究为什么这个事情迟迟推不出来，都是跟他原有的一些政策有一点相违背。这个政策它要按照原有标准往外推广的话，还有可能面临最早塞浦路斯那个问题，可能09年政策通过了，一直到2012年才有中国人买房子，才去做这一件事情。所以这一块，我们可能也面临着人家内部的政治主义。我对它发展多少年，并不是特别的乐观，尽早的来做这个事情会更好一些，谢谢大家！
赵鹏（津桥移民董事长）：我还是讲一下趋势，先从国内来讲，这几年我一直在思考一个问题，邓小平在三十年前提出改革开放，首先是鼓励非私出国留学，这三十年以来，现在的留学生到达海外的，今年2014年将近超过50万人。从九十年代中期到现在，将近二十年来留学市场的变化，跟我们移民的趋势变化我想可以有借鉴的作用。国家一方面鼓励我们的学生出国，有相当一部分是变成了国外人口。
有相当一部分回来，出国留学是为我们国家培育人才，或者在国外存储人才。结合到移民上来说，刚才谈到纯金时代，我理解一层意思是投资移民，现在占大比例的是投资移民，很多的富人也好，官宦阶层，他们是通过花钱最终获得身份。这一点从国家政策上来看，能够持续多久，我想应该打一个问号。习李时代提出中华民族二次复兴，实现中国梦，中国梦到底是什么样的梦？
大家都是专家，都知道当今全世界的文明，应该说基本来自于欧洲的一个小岛国英国，它在两百年前向全球各地派发移民，最昌盛的时候被称为日不落帝国。中国将向海外派送那么多留学生，包括现在做技术移民，做投资移民，国家都是支持的。海外听到一些负面的信息，看到中国人来了就说蝗虫来了，在世界任何一个角落都能够看到中国人，这个称之为“中国人全球化”。这个对于中华民族二次复兴是好事，从国家发展来看移民是一件好事，可能会持续得很久。
第二个是国外的趋势，我认为项目的多元化也好，移民的目的国也好，首先最重要的一点与目的国的国家政策有关系。比如欧洲现在缺钱了，就开放了。那加拿大感觉到中国人多了，不管你来多少钱，把移民关了。美国需要钱了，经济危机了，就开放了EB5，所以我们这个也要做好一个宏观的判断，到底移民走向往哪流，首先与目的国大的政策有关系。现在从总量上来看，移民的趋势与留学的趋势是相关联的。
所以除了国家政策以外，目的国的留学文凭的含金量，就业情况，投资回报率，以及它做移民的花费，还有这个国家是不是有亲属等等都有关系。但是总的趋势来看，美国还是就像留学一样还是排第一的。不管是加拿大开放也好，不开放也好，其次现在看来是澳大利亚，这是我们做业务的一个感觉，澳大利亚在客户咨询的时候，再然后就是价格比较低一点的欧洲移民国家。不管做什么项目，都要派我们国际部的同志亲自去看，尤其美国EB-5移民，我们必须要到现场去看，我们担心出问题。
我们到希腊和塞浦路斯走了一圈以后，我自己真实的想法，房子确实便宜，但是真的不一定能长久，这是我自己切实的观点。让我买一个房子放在塞浦路斯，我可能不会碰，因为那个地方太小，玩一玩可以，住五星级宾馆一下花几万块钱，在那度假，哪怕两年三年去一次可以。但是如果买房子在那个地方做投资增值不如在国内。希腊也是，希腊确实非常美，很多地方就像中国的海南岛一样，买一个房子放在那儿度假也就是一个月，但是要长期在那儿居住对于中国人来说，相信两类人可以。一是做演艺的，还有做书画的。他们可以在那儿做创作，或者是做一些别的，这是我讲的比较实在的。
美国为什么能成为大家第一选择国，跟它的国家政策有关系，与它的制度有关系。去了以后第一与中国房价相比它很便宜，第二它的教育水平是世界最好的，第三它的体制制度是我们国人梦寐以求的。第四在那儿创业、就业都有很多的机会。这是别的国家比不了的。另外就是在美国，这些移民居住在哪些地区，大家都是一目了然都知道的，主要集中在东西部，最多的是洛杉矶，其次旧金山。
东部就是纽约，波士顿，再南边德州和芝加哥这些地方。这一点就与亲属有关系，有一些亲属或者自己的孩子在那儿上学，或者是早期移民包括台湾过去的，他们已经扎了根，所以亲属移民过去。洛杉矶非常有意思，这个不同时期的移民，它的房子在洛杉矶这个市里面，它的迁移路线非常的明显。早期几十年前，上世纪中期六十年代以后，台湾人移民的地方，现在已经中间有一段时间被中国大陆人占据，现在大陆人从那儿搬出去了，现在逐渐被墨西哥人占据，有一个演变的路线。判断移民的趋势，这里面可变的因素太多了，我们一定要综合的判断，这样才能给我们客户一个非常客观的，能够满足客户需求的一个选择。谢谢大家！
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