技术移民浪潮已经褪去 投资移民成市场主旋律
玉超（凯胜移民总经理）：之前前面几位老总分别说过对纯金时代的看法，我也简单说一下我的感觉。从90年代开始，我觉得大多移民公司都是从事技术移民的业务，那个时候应该说离任何国家的投资移民项目比较遥远，或者说被提到的次数也比较少。
从05年之后呢，我个人感觉移民市场开始倾向于投资移民的比重开始越来越增加。05年那个时候，主要是加拿大为主，到后期，基本上07年左右我觉得美国移民市场是垂直打开。还有2010年之后塞浦路斯，2012年底，2013年包括西班牙、葡萄牙。各位老总应该也有一个感觉，更多的时候现在我觉得我们作为移民公司，我们还是想把主要精力放在了投资移民业务上，有时候可能会说技术移民现在我们做得很少了，有的时候对技术型人才的移民政策，其实澳大利亚、加拿大两个主要用移民来作为人口增长的国家来说也是在逐步缩减这一部分的配额。单纯从项目的变化以及趋势上，我认为可以说现在是进入金字时代，或者像今天所说的话题纯金时代。因为主要是以高净值人群为主的客户群体的产品。
另外我觉得推动这个纯金时代，还是两个层面。第一就是从国内角度来讲，现在经济发展形势一直不错，包括不动产增值，包括大家的收入也是一直在增加。所以高净值人群的比例越来越高，随之人越来越多，有钱人越来越多，钱越来越多以后，一定会对生活的品质，以及为了子女教育也好，为了更好的环境也好，一定会有更好的选择，这个是国内方面。同时在国际方面，包括前一段美国金融危机，包括近期欧债危机，促使美国移民局，包括美国政府，欧洲的很多国家，都相继来放宽或者说来对投资移民的个人的需求变得更大了。他们需要依托于海外资本来振兴本国经济，所以说从这两点来讲，我认为刚好结合在一起，所以某种程度上的确带动了这个行业进入了一个纯金时代。谢谢！
移民从业者要求增高 从咨询顾问到知识性专家
胡伟航（鲲鹏移民总裁）：看到这个题目，刚才主编也扩题了，从传统魁北克投资移民，进入几次大幅度开发来讲，某种意义上来讲进入纯金时代。刚才几位老总也都讲了，我觉得很全面了，我对这个纯金时代，我想可能现在我们的选择并不是单一的，可能更多了。就好象现在回想20年以前，可能女士们买首饰只有黄金白银选择，而今天可能有翡翠，有和田玉，有各种文玩选择更多了。这种变化更像我们现在的移民市场，我们选择并不仅仅有黄金，我们有各种各样的珠宝，珠宝多到我们可以根据自己的喜好去选择，而且金额有的很贵，有的翡翠上千万人民币不新鲜，有的花几百元可以买到。我们现在市场上传统项目魁北克投资移民金额很高，甚至还有更高的，澳洲一些项目更高。
但是也有一些门坎很低的项目，欧洲房产移民，甚至匈牙利国债项目，一般我们中国中产阶级家庭可以承受得起的。甚至于说主流移民项目EB-5投资移民项目，50万美金，我想很多的中产阶级甚至工薪阶层也可以承受得起投资的项目。现在进入到了这个时代，可能是商品琳琅满目，我们申请人选择要比十几年我从业的时候选择余地更多了，可以根据自己的需要来选择我们的产品。
刚才有两位老总谈到扩题这个角度，我比较认同，纯金时代花钱可以移民吗？我的看法，我们想强调两个，花钱并不一定，不能够一手交钱，一手交货。可能现在一些媒体导向讲富豪移民，或者是花钱就可以让贪官移民，我本人和一些老总也一直在倡导给大家媒体或者社会一个概念，有钱并不一定是可以移民的。一手交钱，一手买护照那种情况，那个是买卖移民证件了，很少有涉及的，至少我本人没有涉及到。真的要解释资金来源的合法，这个要给我们的社会大众进行反复的说明。有些个别土豪，拿钱来说“我给你钱，你就给我办好”。
实际上不是这样，我们移民这个行业，某种意义上来讲，是起到一个涉外移民的律师的职能，我们打官司，我们作为我们的代理人的律师，我们是双方配合着一个结果，而不是说你给我钱，我就可以一手交钱，一手交货，而是根据您的特点，把您的资金梳理出一个合法的脉络来展现给移民局，作为一个合法的申请人来合法的办理我们移民目的地国的身份，这是我一个职能。而真正做不到一手交钱，一手交货。
也许我们的行业里面，传闻里面有这样个别项目，但是至少我本人是胆子比较小，是不敢碰的。如果有一些客人他办一些国家，这个国家我听到了以后，我就要去地图上去找，然后一手交钱，一手交货，首先我问自己几个问题，第一什么样的人有这种需要？第二如果我办了十个人的话，我第几个会出事，所以基本上这种项目，这种客人，我本人是不碰，是不敢碰。所以我想纯金时代某种意义上讲，确实要求我们的档次，刚才几位老总讲了我们同业机构的专业度你弄纯了，要更纯了。而且要求我们的涉猎的范围要广，所以要求很高了。以前可能只是对移民这个行业本身了解就可以了，而现在呢，恐怕要了解到、延伸到金融，延伸到房地产，延伸到很多以前我们移民之外的一些领域。我回想一下，如果十几年前作为业内顶级专家知识量，到今天恐怕不能当一个最起码的顾问和文案，真的是这个知识要逐步更新。你说这个行业难吗？不难，容易吗？还真不是那么容易，要不断的进行提高和学习，这是我一个看法，谢谢！
市场项目繁多 了解客户需求将成竞争基础
孙立军（加成移民副总裁）：首先感谢搜狐频道为了移民行业，今天来的各个公司都有一定的代表性，能够给大家创造这么一个平台，说一说行业里面也是市场上大众关心的一些事情。前面几位老总讲得都很好，都是站在行业的这种高点上，某一个公司的自身的这种发展。我不想提这个金，大家已经说得很好了，我想纯金纯金，我把这个纯往前提一提，刚才胡总讲得也挺好，纯是一个提炼的过程。
对于现在的从业移民公司来说，我们面临很多很多的项目，各个行业的，各个领域的。实际我们的客户，我感觉现在客户有的时候来咨询的时候，跟他不停的讲，问完一个问一个，可能问出五六个项目来，但是他自己没有办法更好的选择。这一点正好咱们搜狐这次提到了纯，咱们把它提炼出来，对于移民公司的经验，对于从业的顾问的经验，能够真真正正的了解到客户的需求以后，给他提炼出来最适合他的项目，这个也是我们将来一个行业发展的竞争的基础。所以我想这个话题就说到这儿。
王亨（搜狐出国频道执行主编）：刚才各位老总从各自角度做了分析，我再给大家做一些补充，我们在确立这个题目的时候，也是在反复的讨论，也涉及到刚才各位讨论的一些问题，但是实际上我们可能想的更简单一点，就是觉得金额额度不断上升，申请的条件会越来越高，这个纯金的含量。
刚才提完各位老总的一些分享以后，我又有一些想法，实际至于它是不是纯金时代，是不是黄金时代？实际上都是相对的。比方说在加拿大是一个老牌移民国家，现在它的门坎抬高了。如果从申请的角度，含金量提高了。但是从投资者的角度，恰恰是难了。从欧洲角度，欧洲很多国家买房产就可以移民，对于想移民的人来说，这是一个黄金时代。
但是肯定对于我们移民行业和整个欧洲的移民来说，不一定。为什么？因为如果经济向好，可能很快就会调整。另外有些国家只认钱，移民过去以后什么都不让做，这本身也是行业不成熟的一个表现。从多个角度，刚才看各位老总对这个到底是不是纯金时代，有各自不同的理解，我觉得这样的感觉还不错。因为实际上缺乏有这么一个机会，刚才了好几位老总拿到这个选题感觉一头雾水，因为大家会有很多歧义，恰恰说明这个行业本身不是很成熟，可能有很多的这种想法。
王亨（搜狐出国频道执行主编）：北京移民机构差不多有一百家，活跃的四十家，全国八百家，刚才各位说这个行业目前还没有成熟。政策调整对行业影响特别大的情况下，行业态势究竟是什么样的发展趋势？我觉得我们今天坐在这儿也想从这一方面跟大家做一个交流和探讨。
刘逸谣（新华儿女移民总经理）：我们这个行业需要能够把握各方面的风险，平衡客户的需求是特别不容易的一件事。一个案子从开始接受，到最终能够非常安全、低风险的把他给送出去，至少要一年半到两年的时间。这个过程中，我们作为载体，移民咨询机构来看，我们的服务，包括前期做申请准备，包括在申请过程中，对他申请人的一个申请状态的跟踪，到中间不管是面试还是其他也好，这个过程都需要行业机构高度的服务的态势。
中间任何一个环节出现问题都可能造成最后申请的结果是不好的。申请服务机构来看，包括现在增加了很多新的项目对于我们从业人员的素质的要求，知识量不断的在更多的储备，包括这个跨行业，跨界，包括地产行业，债券、金融，像香港需要金融产品的选择。像有一些国家的移民项目，也有一些具体的在分配上，还要给投资人很好的专业性的低风险的建议等等。包括欧洲的购房移民项目，像西班牙移民，我们去年受理的客户跟今年受理的客户在资产的来源上，也就是说我这一周接到客户的情况，可能跟上一周客户情况都有不同了，资金来源要求越来越高了，从业人员对知识储备以及更新对我们的要求会更多、更严格了。这是从移民国家，移民机构情况来看。
从申请移民的人的需求来看，他们对我们的要求越来越高了，早期很多申请移民人，其实是不懂的状态。现在因为产品太多了，各种形式的都有。客户能够在我们专业人士引导下，能够跟他的需求配合，以及他的中介要求服务质量都对应匹配其实对于我们移民咨询机构来说，必须要转型。包括这个行业内几次洗牌，每一年都会有一些新的移民公司出现，每一年有很多公司关闭。
在各国政策调整，以及服务市场大的调整变化下，移民服务咨询机构在未来中我认为产品服务上会更精细化，比如说这个团队当中会有对于房产非常了解的人，在介绍房产项目的时候他会走出来。有的机构针对金融方面分类上，需要金融专业人士加入进来，给客户一个很好的分析判断。还有一些像海外安家落地服务等等，需要对应的是在国外生活过的人，工作过的人，给客户一个更高端的服务。
那么客户可能在前期准备移民申请，以及后期落地安家的时候才能安安全全把客户低风险送出去。所以我觉得政策引导是一方面，还有一些很隐性的，像申请人客户的需求，包括移民公司之间不断的调高服务的质量，还有像移民申请人在做的过程当中，申请过程当中，发现政策变化去做出对应的修改等等方面，这些都是要求我们面临的转型。
但是转型的方向呢？我个人认为转型的方向可能慢慢过渡到服务的精细化。我认为将来可能移民市场出现这样一个情况。可能这个公司是专注于某一块的，比如说地产类的移民项目，或者说是专注于金融类的移民项目，专注于传统的老牌移民项目，越来越分出来了这个状态。所以我觉得现在已经慢慢趋于明显化了。这是一个发展方向，而且市场必须要我们这么做。
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