杨少华（侨外行政总经理）：接着刘总的话来说，转型肯定是需要的。因为市场在变，所以说移民机构的转型也要变。很简单，比如说加拿大政策的调整，会影响到原来只做加拿大移民的公司。如果不转型的话，这个业务就要受到严重的影响，这是政策驱使你必须转型。第二，如果再做单一产品的话，万一这个国家的政策像加拿大一样，也出现变化，你是不是也要受到影响？所以说作为移民中介，移民机构，要未雨绸缪，一定要考虑到多元化的问题。
我们侨外一直做美国比较出名，但是我们左右不了美国总统以及美国国会对政策的变动。所以说我们自己也要考虑到这个问题，我们也提出了多元化发展。比如加拿大我们也做，欧洲我们也做，香港这些传统项目我们一直在做。我们不会放弃，欧洲我们也在加大力度，那就是按照这个政策的变化，以及预测政策可能发生变化，我们也要去做这个转型。这是第一。
第二，随着客户需求的不断增多，可能顾问也要往专家这个方向转型。你不要仅仅满足作为一般的顾问，就跟刚才刘总所说的那样，之前简单咨询咨询就行了。但是现在不是，你不做出来一种综合的分析，让客户心服口服，他想选择你恐怕也是很困难的。所以要从顾问转型到专家。
第三我还是要谈到品牌，做这个行业精细化服务一定要上升到品牌的高度。只有把你的品牌维护得更好，那客户才越来越主动的去选择你。大家都在做市场推广，市场推广的手段大同小异，你用网络，我也用网络。你用平面媒体我也用平面媒体，大家没有什么太大的差别。所以说这个差异化很难体现，那怎么办？唯有你能够把你的品牌信誉度提高，客户就会来选择你，这是第三个。
第四个人才，我们这个行业竞争越来越激烈，大家在一起可能是出现争人才、抢人才的现象，互相挖角一定有，互相跳槽百分之百有。这时候怎么能够凝聚吸引住更多的人才到你这个公司来做服务，做更专业的服务，所以移民机构就要做质量的转型，在对员工关怀度，对企业文化上，不仅仅我是把你当一个一般的工作人员，还要把你当成我整个大家庭的成员，这样去关怀你。可能会使这个移民人才往你这儿转移，洼地效应才会聚集。
第二个问题针对欧洲各国投资移民政策趋势判断，这个趋势判断我觉得我们去草率的判断不一定能判断准。因为新兴移民国家，现在你也掌握不住，到底突然会冒出来一个，他如果有一个很优惠的政策，可能就会冲淡这个。如果原来最开始加拿大非常火，但是美国移民政策一出来就冲击它了。现在欧洲移民又推出来了，会不会对传统市场也有所冲击？也有所冲击。但是按照中期来讲，我认为像欧洲移民，我个人判断再火五年应该还是可以的。
即使有一些新政策推出来，由于欧洲投资移民的方式和美国截然不同，投资在先，买房属于一种投资行为。中国人传统习惯要有房，投资固定资产是增值最可靠的方式。现在国内房产价格虚高，你在国内投资房产，如果你不是顶尖专家你在这里投资肯定是不行了。在这个时候大众投资趋向资本会成洼地的，欧洲出现这种市场，大家会向欧洲采取这种方式去买房。五年这个时间应该没有什么问题，如果再长我真的判断不出来，这是我个人的理解，谢谢大家！
朱望平（太平洋加达移民总裁）：刚才第一个话题，有老总讲到这个时代是变化的时代，这个时代是一日千里的时代。既然是变化的时代，那只有随着这个时代在变。我们也变，才能有生存的空间，这是事物发展的规律。移民行业也一样，其他各行各业都是一样的。所以必须用变化的思维，看待这个行业的发展。所以转型是必然的。但是怎么转，这就面临两个核心问题，转来转去，到底怎么转？所以我谈两点。
第一点，核心点之一，我们做移民行业，我们提供的移民产品或者移民服务，是否能够帮助客户实现梦想？或者说能够给客户带来帮助和价值，能够解决客户当下的困惑。这是核心点，此核心点不管怎么变，也不能撼动，这是变中不动。我们开发新的产品，开发新的国家，包括刚才老总讲的现在很多移民项目出来了，我们在变化的时代，我们做这个移民服务，做移民中介，为客户做这个事情，首先往深了讲，能够对我们国家，或者说对于移民国，能不能带来帮助和价值？
对于我们国家如果没有价值和帮助，整体长远来说你要长久也是不可能的。核心点万变不离其中，在这个核心点上，产品上必须多元化。现在输出城市不一样，输出群体不一样，要解决的问题不一样，每个人诉求点，对产品依附诉求点不一样。有的人考虑孩子教育，有的人考虑环境问题，也有人考虑换一种生活方式的问题，也有考虑视野国际化问题，也要考虑资产配置问题，需求点不一样，只能出产品多元化满足不同的群体。
服务上必须升级，不单单为客户办好移民，可能现在对移民公司的顾问、人才，每个人素质要求越来越高，不但要懂移民政策，还要知道美国教育怎么回事，美国税务怎么回事，美国生活怎么回事。在服务点上已经由这个点不断从上下游往外辐射的问题，客户的需求越来越大。尤其单点服务已经不适合这个时代需求了，未来一定是在产业链上对客户整体的一个服务过程。所以我觉得转型是必须的。
至于第二个话题能够火多少年，火不火多少年？去年西班牙政策刚推出来，现在处在一个发展期。能火多少年，这取决于对中国人有没有帮助，如果有用的话这些东西就能火，如果没用，这些东西不可能火。
第二点就是政策把握，火不火不是取决于我们的意愿。第一取决于客户，第二取决于前往国家的政策，它需要不需要？但是从目前来说，欧洲买房移民政策，我认为在移民这个行业来说，对客户是一个趋势，是一个机会，必须把握。从目前来说，它的价值比还是比较匹配的，而且价格比较低。
这个时候进入的话，假设我们姑且一下这个欧洲移民火三年五年，你现在做这个事儿，就更有优势。但是到明年来做这个事儿，可能这个价格又不一样了。同样的房子就不是这个价格了。作为客户来说，必须把握这个点，宁可在前，也不能在空白区，也不能成为跟随者。对于客户来说，有这样一个建议。谢谢大家！
玉超（凯胜移民总经理）：刚才其他几位老总提到了由于产品的多样化，已经出现了不能单纯只是对移民政策了解和英文水平就够了，我们现在需要对比如房地产领域有更专业的申请了解，美国对投行要做的工作，对项目的风险，评估，包括资金安全性考量的角度，我们要从这两个点上更多样的专业化的服务。这是一个。
第二，我认为前面这位老总也说过了，今天的移民不应该只是帮客人申请绿卡，办完了后续应该还有更多的包括子女的教育、包括当地的税务方面，税法方面的一些办法，甚至包括在当地开办企业的需求，都应该帮助客人全部考虑到。所以现在也是希望给客人提供一个一站式的移民解决方案。
第二个话题，欧洲移民还能火几年？这个话题的确是有一点难。我个人感觉其实欧洲移民现在还是上升趋势，因为随着西班牙、意大利的分别开放，我认为会有更多的欧洲国家会开发移民政策。因为BBC之前的报道，自2012年推出葡萄牙黄金移民以来，签发七百多个黄金签证。
目前已经对葡萄牙本国带来了44亿欧元的资金。所以我认为还是刚才提到欧债危机的资金缺口角度出发，我认为会有更多欧洲国家会开放移民政策。只是我唯一的顾虑是欧洲国家国土面积比较小，城市规模也不大，并且人口也都不多。在这个前提下我担心出现像塞浦路斯，包括最近一段葡萄牙也出现的问题，房源比较紧张，我感觉它的市场还是相对比较小。所以我认为欧洲国家应该是很希望能有资金提供等，但是还是要看当地市场能不能接住中国投资人的一端，欧洲移民的时间取决于能够承受多大的接受程度。
我来说两句排行榜