留学故事：语言不通成促销技巧

　　留学主人公：马世佳/新西兰坎特伯雷大学

　　坎特伯雷大学位于新西兰南岛最大的城市基督城，这个城市素有“花园都市”之称。在这里的两年留学时光，远离家人和朋友后，我发现自己学会了怎样生活。

　　语言不通也是种促销技巧

　　对于我这种自费留学又不是“富二代”的学生来说，父母用家中所有积蓄帮我完成“出去”的梦想，至于以后的生活，就得靠自己了。到新西兰安顿下来后，我的第一件事就是找老乡打听，有没有兼职工作能让我赚点生活费。在一位好心学长的介绍下，我来到当地一家华裔夫妇开的家居服饰店做促销员，等到工作时我才知道，所谓的促销员，不仅要卖东西，还要兼顾打扫、理货，总之不能让老板看到你在闲着。

　　一般来说，每天下午是店里卖货的高峰期，老板一般负责收钱，促销员只有我一个。有一天，店里来了位女孩左看看、右看看，我觉得“有戏”，便主动上前问她需要什么帮助。女孩说最近刚换了公寓，想在新家中放一些有异域风情的小摆设，又不确定自己要买些什么。我觉得这是位潜在消费者，于是很热情地根据她说的情况，帮她介绍几种价格适中的装饰品，然后再找几样比较贵的东西作对比。

　　说实话，一分钱一分货，谁都能看出贵的那种款式好，可因为价格，她还是有点犹豫。“可是你不觉得它物有所值吗？又符合你的品位，这就是你要找的东方风情啊……”

　　我们还在聊着，老板见我们说了很长时间闲话，很不高兴地用中文对我说：“她不买就别浪费时间了，你去把那边的衣服整理一下。”那女孩不明白老板的意思，我便对她解释：“我们老板在埋怨我没说清楚，如果你能一次性买两件东西以上的话，她可以给你一个额外的折扣。”女孩一听这话很高兴，不仅买了我向她推荐的几样摆设，还额外挑了许多能够搭配的小装饰品。因为她的确买了很多东西，老板便打了9折，结完账后，她特地跑来跟我说谢谢，还说“下次还来”。老板坐在收银台后奇怪地看着我们俩，随即喜笑颜开：“你干得不错，没想到她竟然买了这么多，这个月我会多给你发奖金的。”

　　新西兰“大餐”

　　在新西兰，我住的是学生公寓，除了我以及一位来自日本的学生外，剩下的全是新西兰本地人。在国内读大学时，我就喜欢在宿舍用电饭锅煮东西吃，这次到了国外，我的中国胃更是犯了“矫情”的老毛病，吃不惯西餐，新西兰的学生不太喜欢下厨房，有时候我在厨房做饭，他们会好奇地过来看看，这时，我便热情地邀请他们品尝。俗话说，吃人家的嘴软，不久以后，便有一位室友邀请我去他家做客。

　　做客的邀请是提前一周发出的，我心里也暗自兴奋了一周，幻想着那些好莱坞电影里出现过的大餐场面，各种精致的小牛肉、小羊肉、西点水果，加上漂亮的摆盘，真是要一饱口福了。赴宴的那天，我连中午饭都没吃，就等着晚上好好享用一番。我提前10分钟到了室友家，还带着一束鲜花，当时他正和妈妈一起摆盘子，盘子可不小，很快，晚餐备齐上桌了：光是各式各样的乳酪就摆了4盘，还有4盘熏肉切片，一大盆蔬菜土豆沙拉，一些不知名的五颜六色像果酱一样的东西，以及一盘小面包。我看了真是哭笑不得，心里大呼上当，还不如待在家里煮面条呢。后来渐渐了解新西兰人吃东西的习惯，那天的晚宴确实已是丰盛之极了。（沈阳晚报记者 魏雯）

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