改革开放30年中国留学服务行业回顾与展望

　　▓中国留学服务行业30年发展规模

　　改革开放30年留学人群结构以及各省市场细分

　　全民留学时代新态·嘉宾观点：
　　[留学市场：由沿海向内陆 由一级城市向二三级城市迅速扩张]
　　[留学市场：二三级城市留学热度不亚于一级城市]
　　[留学服务机构：携优质资源进军内陆城市服务学子]
　　[留学回忆：让时光倒流 留学是人一生的财富]

　　搜狐出国主持人许晓书：改革开放三十年，中国出国留学人数增长发生了很大变化，人群也由精英过渡到大众。如今在中国的各个地区留学市场是如何细分的，与前些年主要以北京、上海以及沿海地区为主有什么不同？

　　李平[澳际教育集团总裁]：从留学服务行业的概念来讲，包括我们留学机构来讲，在国外很多学校里面，都有学生的顾问，也就是我们这个角色。但是在中国所有的大学里都没有这个内容，我们这个机构是学校里面的一个角色，只是现在变成了一个留学服务行业。其实也是一样，对学生来讲，所有的中国学生，无论是高中学生还是大学生，都有这个需求，所有的中学的学生、包括大学都有这个需求，不过我们是校办的留学的服务，我们不是在校内。到目前来讲，我们在全国也开了30家机构，也可以看到市场在从一线城市走向二线城市，这可能也是未来的趋势。现在学生可以通过网络了解更多留学方面的信息，在服务上面还是需要专业的服务机构给他们提供指导。所以他们通过各种渠道对我们有一个了解。从今后来看，我自己认为，可能北京和外地的学生比起来，外地学生发展更快一些。我们开放三十年，见过很多学生。我跟他们谈到过去受教育这么多年的时间，很多的学生都认为留学是对他们一生中影响最大的一块。也是他们自己最闪光的一段。留学这一段时间对他们的价值观、理念、事业、经历，给他们一生都起到了决定性的作用。

　　李朱[启德教育集团总裁]：前不久启德国际教育研究院做了一个调整，发现全国来看，三个地方是留学人数最多的，第一是北京，第二是上海，以北京为中心的华北和以广州为中心的华南区域。北京的市场是上海的2.5到3倍，上海又是广州的2.5倍以上。是这样一个趋势。三十年来，我们留学的人数、层次，从原来的完全是出国读硕士、读博士，而且是以理工科为主、文科为辅，现在可能是以本科生为主、商科为主的变化。从沿海地区、高度发达的城市，开始迅速向其他内陆地区扩展的态势。80年代末上海是一窝蜂的去日本、澳洲，这几年这个态势基本上是按照北京第一、上海第二、华南第三分布的。我们还发现，有出国意向的，首先考虑去美国，25%左右的人考虑去澳洲，25%的人考虑去日本。这三个国家是人们留学的主要目的地。小留学生增多，由原来的本科出去，到现在初中毕业、高中毕业。从读硕士，到去读本科。

　　李平[澳际教育集团总裁]：几年前曾经有过一段，沈阳占全国留学的30%份额。但是我认为以后几年应该是北京的份额会比较大。

　　朱燕民[金吉列留学总裁]：从市场的构成来说，一个是学校，一个是国家，一个是学校的学生。这几个行业的细分，我们大家都在考虑这个问题。就像有一位领导跟我们说的，从中国的经济中心的特点，现在北京、上海、广州三个经济体的中心城市，很多资源都集中在这里。如果说过去这三个城市是留学的中心服务体的话，跟它的资源有关系，比如说很多使馆都在这里，这三个城市又是中国最大的口岸城市，是国际交往的中心。从国内城市选择这三个城市服务，大家都觉得这比较好。08年、07年，我们都是党的企业，党提和谐、平衡。什么叫和谐？大家可以观察党在制订政策的时候，有沿海政策、内部、西部政策、有振兴西部的，有东部崛起的，这些目的就是创造和谐、创造平衡。化学要讲究平衡，物理要讲究平衡。这种平衡一定会把中心城市向内地城市、其他城市扩散。要把北京的资源疏散到全国各地，我们去年也在尝试在各省市设立了其他的分公司，我们设立完以后，把北京的资源、学校的资源、专业服务、使馆和质量控制体系的资源输入到郑州、青岛、石家庄、大连、沈阳、天津，虽然这些城市离北京也很近，天津28分钟，但是当我们去那儿以后，天津的客户是非常感动的。说你们的资源要比我们在天津本地的资源丰富很多。这种丰富是我们在创造一种平衡、创造一种和谐。从大的角度来说符合，从物理、化学角度也符合。今后相当长一段时间，我们这几家机构都应该在这些方面进行尝试，让中国的莘莘学子们享受到同样的服务。还有一个大前提是国家给我们的政策有优惠。2000年教育部给我们制定行业规范的时候，是不允许我们在外地开分支机构的，2005年才开始慢慢的允许我们开设分支机构。

搜狐出国“改革开放30年中国留学服务行业回顾与展望”论坛现场 图片为论坛现场嘉宾金吉列留学总裁朱燕民

　　王伟[威久留学总裁]：留学行业的发展，我们刚才谈到一些其他城市的留学，跟中国整体的经济发展是一样的轨迹。从北京上海经济最发达、发展最快的地方开始的。因为我们本身还有语言学校，语言学校也是一样，这些城市是最先做，做了以后二线、三线城市做。留学同样是这样。所以我们在座的这些机构，大家为了顺应这种时代的发展，都在全国设立分公司，有的走得快的已经做了好几年了，有的走得慢一点。威久也是尝试了这一步，在全国也在开设分支机构，我们也要继续这个步伐。目的是使资源和服务能够更加贴近客户。客户在不断的发展，他们的经济实力在不断的增强。我们去年明显感觉河南、山东这些客户增长得比较快，这个地方的经济发展很快，你就可以看到这个地方的留学发展很快。你就会顺应一些商业上的服务。我们在做的时候发现，地方也有蛮多差异。有时候上海的需求和北方人的需求就不一样。包括他们会跑到你们公司来跟你谈签约的方式，所以你也要考虑你到了一个地方能够适应当地的需求，这一点是很大的一个点。但是中国很多地方，发达的地方，北京、上海都很正常，家长在考虑孩子出国的时候，就找留学机构，是一件很通常的事情，无非是跑几家比较一下，我掏钱买服务。这种观念已经非常清楚。所以你会看到上海、北京还是在发展，只是说他的速度比一些经济快速发展的地区稍微慢一点。经济欠发达的地区开始发展起来了，他支付的能力在迅速的扩张，需求也在迅速扩张，对于我们来说肯定是一个更大的市场。不管怎么说，你现在看到河南、山东，我前一段时间还去了一趟兰州，那里的留学市场不好，所以我们没有考虑在那里设留学机构，但是三年以后可能兰州很快就会起来。中国就是这样一个特点，这也是我们在座的能够生存的原因，你总会有生意做。这也是驱赶我们这个行业发展的动力。