张永琪[环球天下教育集团总裁]：贴海报好像很多人都知道，当时办一个培训班，既不能靠国家给你的支持，也没有大学学历招牌的这种方式，只能靠自己捕捉市场，不像今天一样，今天可能还可以登报纸，有这么多资金和老师，那个时候就是地毯式的，北京这么大城市，这么多大学，确实就是一张张贴，这此之前，可能比刷地毯式刷海报更加那个的就是摆摊，北京这么冷的天，大冷天的时候加拿大使馆门口蹲在那儿，一点一点跟别人介绍，雅思考试你们要不要考？我这里有一些资料可能会帮助到你。

　　搜狐出国主持人许晓书：为什么上加拿大使馆，为什么不上英国和澳洲使馆。

　　张永琪[环球天下教育集团总裁]：当时大部分移民以加拿大为主，这些人排队发他们有相关的材料，以前也不好意思，换上衣服，戴上帽子，蹲在那儿就差戴黑墨镜了，一点一点推销，锻炼着自己从脸红到最后，这份工作得到别人认可，看到别人信任的目光，我觉得这份工作也还行，我是在帮助人家，或者刷海报的时候，跟所有学校一样，遇到了很多问题，比如说在这个里面怎么强占这一块，这么大一块海报板人家都刷了怎么办，像环球雅思认识的人比较少，人家都是一块大海报贴在那儿，又是大的名师人头像，我们只能写一些小的，刷一些缝，动脑筋能不能刷在栏的沿上，风一吹还抖。（笑）这些事情回想起来每个人应该走过，办民办学校都离不开这一步。

　　搜狐出国主持人许晓书：当年社会上的雅思考生都是什么样的需求，到哪一年，中国的雅思考生人数变为一个爆增的趋势？

　　张永琪[环球天下教育集团总裁]：我深刻印象中移民潮可能带动雅思走的第一步，加拿大很多移民学生必须关注雅思，通过他们的关注慢慢了解到雅思，然后推广，之后第二步应该是非典03年5月，使很多人没有办法继续学习，使很多计划往后推，我亲眼看到很多学校都倒下来了，包括我自己在内也遇到非常大的困难。当时我们校区离北京的非典发源地在人民医院非常近，甚至我们员工说吹过来的风有可能被感染，没有人敢去，只能我校长一个人带着队。当时印象中退费我一个人站在那儿，心里挺酸的，大家都可以关门，我退费还得顶着生命危险给大家退费。顶过一段阶段，之后03年底有一个非常强势的反弹帮助我们有一个迅速的发展，之后我们国民经济，收入各方面收入得非常快，所以那个时候雅思有一个非常大的发展。