游学市场，缘何“乱象”丛生？

　　2002年，王先生曾做过一个英国游学的团，每个客户报价2.8万元，3周时间，机票费用可以压低到每人次往返7000元。王先生联系的英国语言培训学校，收取每个学生1200英镑，合人民币1.5万元左右，吃住学全包。扣除零碎费用，每个客户的毛利可以达到5000元。如今，英国游学两周的团，报价都在3.5万元左右，虽然机票、英国学校费有上涨，而利润亦存在。

　　“针对外国游学生，欧美的语言培训学校，国际夏令营已经非常成熟了，产品都是设计好的套餐，我们想提出一些比较个性化的东西他们都不答应，因为会增加成本。这种定制式的留学项目，我只做了一个30人的团，都有这样的利润。如果一个机构送来十个团，成本更低。”王先生说。“相比留学案子，游学周期短，成功率高；留学至少要折腾一年，还有可能申请失败，要退费。”

　　何况，交通、住宿等等环节，也能“抠”出利润。

　　据媒体报道，上文提到的滞留机场的游学团的机票，是2012年4月27日通过北京一家叫“华夏航空服务有限公司”的代理公司订的。而港龙航空公司的解释是：“该夏令营团的订票是票务公司以非正当程序手段订票……华夏航空代理服务有限公司属于非法代理。通过一系列违反港龙航空与代理商之间规定的操作，包括违反程序擅自更改出发日期和目的地等，以非正当手段窃取暑期旺季的机位。”据了解，所谓“非正当手段窃取暑期旺季机位”，即该团找了华夏航空服务代理公司，为该团预订了6月出发的机票并出票，随后将出发日期更改为7月13日。而6月的往返美国机票，一个学生仅需1.1万元，旅游旺季的7月，费用需要1.5万元，其中的差价达4000元。

　　“很多游学归来的学生，都抱怨吃住不好。而大多数游学团都安排学生直接住进欧美人的家庭，还以此为卖点，游学团往往在这个环节省钱，他们选取的家庭大多数是工薪阶层，家庭条件不会太好。”王先生说。

　　但是，“中间环节越多，分到每个环节上的利润越少。如今的游学市场竞争激烈，也有价格战。因此，自2007年以来，游学团的报价没有太大幅度上涨。况且如今的游学市场，品牌效应不强，机构的报价太高，客户也会流失。”据北京游学假期旅行社刘经理介绍，在进行利润分成的时候，他们作为外包方，最多拿到20%，而80%归属于招揽客户的销售方。目前仍然可以明显看出销售主导的痕迹。