主持人:丁总,从您的回答中我能感受到银行如此稳定的一份工作,但是没有锁住您想要求知、想要挑战自己的心态。刚才您也提到了,在女儿1岁的时候就已经创业了,我们知道其实孩子刚1岁,您又要面对创业,压力和工作量都是非常大,当时您的家人是持一个什么态度,包括您自己又是如何克服的呢?
丁颖:我生的是双胞胎女儿,工作量是其他父母的一倍还要多。我这个人的性格比较能吃苦,我们小时候不像现在的孩子生长环境这么好,小时候有很多事情都是自己完成的,在家里我也比较喜欢帮着父母、姥姥做家务。出来创业之后,生完小孩其实是比较累的,要带两个孩子,经济负担也比较重,虽然我们请了保姆,但还是非常辛苦,几乎是没有时间睡觉的。做自主创业这个决定的时候,两个孩子还很小,只有1岁,每天确实很累,并不知道自己应该做什么,都还在摸索当中。在初期的时候,并没有立刻开展留学、移民的业务,很多中介类的业务我们都涉及过,包括一些工商注册、登记、协助做一些会计报表等中介工作,后来慢慢摸索才开始做移民、留学中介服务行业。
主持人:我们众所周知,您移民领域里面开创了诸多个"第一",在这种鲜花与荣誉的背后,我相信您付出了很多的努力和艰辛,也想请您跟我们分享一下在鲜花和荣誉背后的故事。
丁颖:在这个行业已经15年了,能够分享的故事特别多。侨外从一家小企业,通过努力成为移民行业领军品牌,并且在2013年取得非常辉煌的成绩。在这15年里,我们也经历了各个国家移民政策的变化。我们这个行业是受移民政策影响最大的行业,可能一个移民政策的调整就会令一大批公司离开这个行业,侨外也不例外。
侨外最早是在珠海成立的,珠海有一个优越的地理环境就是临近港澳,所以它的土壤是比较好的。首先说广东人是非常喜欢去国外去的,就像江浙一代的企业人思路比较开放,因为早年的移民会很多,客户对移民、留学的认识是早于中国内地的。珠海和澳门相连,距离香港是一个小时的船程,在思想上面也是比较开放的,而且我们也经常去香港和澳门。我从银行辞职以后,就在思考接下来到底做哪个行业。当时我发现珠海有很多人去澳门和香港,因为澳门和香港距离我们是非常近的,中国人考虑如果移民,最好离家近,可以经常回家。1999年澳门回归,澳门政府就开放了澳门投资定居政策,可以吸引一大批人去澳门生活,我就考虑是不是可以提供这种服务。
在澳门开放投资定居之前,我已经开始帮着周围的孩子办留学了。留学的资料准备起来非常复杂,要做公证,要去各使领馆,那个时候我辞职以后没有工作,亲戚朋友们就说你帮着办。当时广东已经有一些留学中介公司了,我也不懂,就去跟人家学,学了以后就把他们的留学都办成了。而且我在办留学的过程当中发现,其实有很多人都想找专门的中介公司提供这项服务。在澳门开放投资定居的时候,我已经跟新疆自治区教育厅合作,创办了新疆第一家留学机构,并送出去了70多个新疆学生了。
澳门投资定居业务开展之后受到客户的大量支持和欢迎,因为澳门可以生第二个孩子,中国大陆不能生二胎,这在当时具有非常鲜明的优势,所以我们的客户量越来越大。而侨外也随着澳门投资定居业务的成功,公司规模得到不断扩张,在广东省新开了很多家的分公司。
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