留学教父包凡一：打造前程亮丽的留美之路

　　PART8:抓住招生官视线 如何打造留学文书闪光点

　　搜狐出国主持人鲍艾乐：我知道您做了很多案例，有一些非常顶尖的学校。您觉得招生官评估学生的时候主要看哪些方面？

　　包凡一【包凡一留学工作室创始人、新东方创始人之一】：过去我帮助过的学生，往往成绩不是最好的，但是都还是还可以的，有SAT2200的，但是也有1900、2000这样的分数，他们的特点跟别的同学相比，有不同寻常之处，有比较广泛的课外活动。如果仅仅是为了到国外去升学，拿个国外大学的录取，赶快去两天孤儿院和养老院，这种经历无助于录取，别人能看出来，因为毕竟面试这一关要过，很多材料要有真凭实据的。老外绝对不可能只看分数，绝对不会让什么都没有做过的人蒙混过关。通过课外活动的经历体现强烈的社会责任感，优秀的品格，或者在某一个学科有比较过人的本领，比如在我国参加竞赛，尤其是理工科的竞赛获奖，就比较容易被名校录取。

包凡一（搜狐-刘丹/摄）

　　搜狐出国主持人鲍艾乐：据您了解我们所递交的材料，它的审查过程是怎么样的？

　　包凡一【包凡一留学工作室创始人、新东方创始人之一】：审查过程我不是那么清楚，但是我是知道国外在审核申请材料时候有很多年轻人参与，有研究生，甚至还有本科生在那儿帮忙的，这个我是知道的。这个时候这些研究生比较有逆反心理，如果你找一个名人，或者找一个大官写推荐信，这样的人比较容易被这些有叛逆思想的年轻人给拒了。找名人写推荐信好像成功的不多。推荐信在西方社会与我国有不同的作用，这里又涉及到中外一个很大的文化差别。我国证明一个人的经历是靠国家来做的，比方说我本人多年在新东方工作，现在自己开了留学工作室。那我就不在国营的机构工作，我就要到人才交流中心去保存我的档案，如果没有档案我难以想象会是什么样，是不是就没有了身份？但是国外政府没有这样一个职能，你所有的过去，你干过什么，取得过什么成就，都是要找那些了解你的，有机会了解你的，同时又有能力和水平或者地位来评价你的人。这些人他们写的推荐信证明你的过去。这方面西方人比较重视，他们写的那些推荐信也比较谨慎。我国因为没有这样的文化，所以我国的教授，中学老师也不知道这些差别，所以都是学生自己写的然后他们签个字。自己写的推荐信，如果老师签了字确实合法，但是它的形成过程有问题。结果并不好。很多人把自己吹的太过分，审阅人一看就是假的，这是推荐信的问题。

　　很多学生以为国外大学给我机会，让我自己表达自己，于是我就把应该抓住机会吹自己，但没有具体的事实。我知道有一所国外的大学在看学生材料的时候，就不停的哄堂大笑，结果把那个学生戏称为超人，称为上帝。上帝可以做这个也可以做那个，但是普通人是不大可能的。国外的大学给了你自我包装，或者自我展示的机会，是有一定道理的。我碰到大量的学生，本来有这个品格或者经历，但是表达能力差，写得模模糊糊像是假的。但是绝无可能有学生无中生有制造出成就而不被发现的。所谓“包装”绝不是吹牛，而是把真实的事情有力地，有技巧地展现出来。

　　搜狐出国主持人鲍艾乐：写申请文书时应该怎么样挖掘自己的独特性？或者说闪光点。

　　包凡一【包凡一留学工作室创始人、新东方创始人之一】：首先要去除掉一些误区，比如说有的人认为我的成就越大，就越被对方重视，实际上读个研究生，或者到国外读个本科生，人家不要求你有太多的成就。虽然有的家长给自己孩子安排了比较有趣的活动，比如去内蒙古参加治沙，参加艾滋病的调查，参加珍稀动物的保护，这些都比较有意思，的确能给他们加分。但是真正的志愿者工作必定是培养我们品格的，我们国家现在没有办法考虑到德智体全面发展。老外有这个要求的话，我们要趁此机会各方面发展自己。首先要求志愿者工作真的要去做，做一些你认为有意义，感兴趣的活动。不能为了装门面去做。有的家长找我说，包老师，我的孩子出了一本书。我说现在所有的孩子都出了一本书，给出版社一些钱都出了一本书。有的说包老师我的孩子拍了DV，我说所有的孩子都拍了DV。

搜狐出国会客厅（搜狐-刘丹/摄）

　　 当然中学生能做的志愿者工作毕竟是有限的，我们做了相同的工作，但是我们在做这些工作时的思考不同，感受不同，目的和所获得的经验也是不一样的，我们的表达又跟别人不一样。假设我们做事情也是一样的，表达也是一样的，那我们就随大流，那国外评审者一看就很不耐烦放到一边去了。所以我做咨询顾问的时候，就是要求申请者不要表达得跟大家一样，哪怕做的事情是一样的，我们感受也是不一样的。另外不要夸大其辞，毕竟有很少人得过奥数金牌，很少人去过珠穆朗玛峰--好像你们张朝阳去过，但是很少有人这样做到的，太少了。所以我们更多的挖掘内心感受和表达。

　　搜狐出国主持人鲍艾乐：这种心路历程展现给老外更能打动他。

　　包凡一【包凡一留学工作室创始人、新东方创始人之一】：当然也要看学校所给的题目，对语言也有要求，你不能学了SAT，学了托福，然后背了大量的单词，只会考试，用的都是高中那几个词。另外，我发现中国学生在国外读高中的，他们往往申请的结果并不比本地的要好，这是什么原因呢？

　　第一，世界上没有一个教育制度是样样都好，我们在批评国内教育制度，我们要学老外，老外也在学我们，老外说新加坡教育制度下小学毕业就能阅读，这个在美国就很难。比如在美国中学毕业很难考出好的SAT，中国学生SAT2数理化都要拼一个满分，或者接近满分，这个在国外也很难，SAT1也不如国内的考生。

　　第二，国内的父母有能力帮他们做一些很有意义，很有意思的志愿者工作。

　　第三，我认为国外这些学生，虽然有的变成双语者，但是仅限于口语，书面表达很差。写材料的时候我看有的学生卖弄语言能力，比如说搞什么文学，搞个诗一般的写作，这个是一个大忌，为什么？因为我们阅读者都是在百忙之中看材料，一个人读几十份，然后你给他的东西最好是开门见山，语言不要花哨，但是一定要做到有力，而且一篇东西信息量要大，不能只描写一个树叶就花了一段，第二段说怎么摘这个树叶又花了一段，剩下就没有什么篇幅描述自己了，对字数要有限定。