3.15搜狐专家在线指导：借你一双慧眼择移民

　　如何选择适合你的移民国家

　　搜狐出国主持人许晓书：关注我们此次访谈的人肯定也是有移民需求的人，下面有请嘉宾对移民国家如何选择做一些指导。目前中国的消费者大多选择哪些国家去移民。

　　Michelle（北京锦国怡凯投资顾问有限公司加拿大首席移民顾问）：因为现在的移民政策基本上是加拿大比较稳定，做的也比较长期，也算是老牌移民国家，但是现在也有一些国家，像德国、美国都是一个渐渐在市场上比较流行的新项目，但是所有的项目、各个国家的移民政策，最终还是要根据消费者或者申请人自己比较特殊的个人条件和家庭条件最后判断你是做哪个项目比较合理，你去哪个国家肯定心里会有一个目标，最后中介机构给你提供一个专业的方案或者设计。

　　搜狐出国主持人许晓书：无论是加拿大、澳大利亚或者说新兴的德国、美国，包括以前比较受热捧的新西兰，这些移民国家有什么样的特点和优势？

　　Michelle（北京锦国怡凯投资顾问有限公司加拿大首席移民顾问）：简单地说一下吧，加拿大是比较稳定，社会福利也好，居住环境也好，人文环境也比较好。澳洲，当然跟中国之间的距离比较短，时差存在比较小，当然居住环境也比较好。美国，还是世界上比较发达的一个国家，包括小孩的上学，他也是历史很短的国家。德国，像它的福利待遇就比较好，包括有一些国家不能够接受的一些项目，包括牙齿的保健他都会是免费的，可能还是根据需求不同。

　　搜狐出国主持人许晓书：投资移民需要多少资金才能有资格办理投资移民？

　　Michelle（北京锦国怡凯投资顾问有限公司加拿大首席移民顾问）：现在有些项目大概达到200多万，不到300万，你就可以有资格申请。

　　搜狐出国主持人许晓书：加拿大作为老牌的移民国家现行可选项目据说会有7个之多，在这么多项目中客人该如何选择呢？

　　Michelle（北京锦国怡凯投资顾问有限公司加拿大首席移民顾问）：客人进行选择，实际上是客人先会把他的想法和具体的方向、目标告诉我们，然后我们再来帮他做一个规划。消费者对他来说，他只是有一个想法而已，对于具体每一个项目的分类、要求、门槛、操作过程、时间、周期等等，他是不了解的，所以必须是我们根据他的需求我们对他们反馈，如果你适合做哪个项目，你也认可，你也符合条件，你也认可他的这些福利、待遇等等，我们给你设定一个方案，最主要最主要的还是要保证成功。

　　搜狐出国主持人许晓书：也请您对长期以来从事加拿大移民申请的案例做一些指导，是否有一些典型的可以跟网友分享？

　　Michelle（北京锦国怡凯投资顾问有限公司加拿大首席移民顾问）：这个就回到刚刚张总和邱律师谈到的一个移民公司的规范，包括移民顾问的问题，据我所知现在，北京还是在中国范围之内比较首先发给这些移民顾问牌照的，是经过培训的，这个培训包括职业操守，包括出入境相关的规定，还有大概几个项目的周期、收费是不能随便乱讲的，这是一个有范围的，是通过规范的，考试合格了发给你一个执照，实际上像律师上岗牌照一样，你有了这个牌照才能有资格给客户服务。我进入这个行业也比较长的时间了，但是我在这个公司做的时候曾经有一个客户，他是很细心的一个客户，他在网上咨询了很多家，也看了相关的文件，甚至国外的官方网站他都已经看到了，非常的了解这个行业。他走了几家公司，这几家公司给他说的就是，你做这个项目部合适，我举个例子加拿大的魁北克省，它的移民项目做了十多年了，但是要求比较高，所以移民中心都会说没问题，只要你跟我们做我们可以给你做魁北克省移民，很快的，因为魁北克省的确很快，相对于其他的省像联邦政府。他咨询到我这儿的时候，我听了他的情况以后，我就非常直接地说，加拿大魁北克省以您的条件恐怕不合适，他说我已经走了到你这第四家公司了，为什么别人都说我可以，而你说我不行，我告诉他为什么你不行，因为加拿大魁北克省有一些要求，您现在就不符合，如果别人说可以办，您大量的时间和精力都转向移民出国的时候，这时候如果办不成您损失的不光是金钱。他说好，你给我设定，我说你可以做联邦，联邦有一些政策是弥补魁北克省，有一些做不了的情况下可以转到联邦。我们这个客户从咨询到做文案，我们文案也是做的很专业的，联邦很多都是做面试的，而他是免面试做签证的。所以我也就是说咨询公司的好坏和职业顾问的专业，是可以把这个家庭的人生改变的。

　　搜狐出国主持人许晓书：消费者在成功移民之后，移民的服务机构还会对他做哪些后续服务？后续服务会持续多长时间？

　　张正岳（北京锦国怡凯投资顾问有限公司董事总经理、原境内某中资银行支行行长）：因为在移民发展十多年时间里面，我们可以看到的是，原来每一个中介公司所做的工作就是到我这般我帮你办完签证就OK了，至于说你到了那儿之后下了飞机你找不找得着住的地方就跟我没关系了，后来因为客户的需要就不断的完善，现在很多公司都可以做到到那儿之后不会让你两眼一摸黑，有更好的公司还会成立自己的分支机构、办事处，给客户更好的服务，连贯性的。同时我们这里面稍微多做了一点点，因为我们只做投资移民的一个领域，所以客户积累到一定程度以后大家又有一个需求出来了，真正到了海外之后，因为投资移民是要投资的，投资的资金到期之后这笔钱应该怎么办呢？这个是很现实的问题，因为大家已经把资金投出去了，汇率是波动的，是存在风险的，在这里头有什么方法能够帮他把他的资产保值、增值，这又是一个很明显的问题了。我们比较早的在这个行业里遇到了这个问题，就是在02年，所以我们从那个时候开始就已经帮助我们每个客户多了一个服务，就是在他今后财产的保值和增值方面给予他一些优秀的建议，这些建议是来自于我们合作的一些非常优秀的境外知名的金融机构，都是一些非常大的银行的。当然了，假如消费者上我们网站去看的话，会发现我们跟很多优秀的银行都有很好的合作关系，因为我们不打广告，我们不打广告客户从何而来呢？就是把我们自身很好的服务理念，和我们一直以来诚信的操守，跟银行发生了很密切的关系，所以今天有很多银行跟我们有合作的关系，我们把我们的产品跟银行的产品在一起推给他们，这样消费者也踏实。就是说，他会觉得这样的话，他可以在银行解决他很多问题，因为我们的这种结合正是让自身彼此的服务能力都强化了一块，我们当然走到这一步也付出了很多艰辛，因为银行要审核我们，看我们历史操守、成绩，很荣幸的是，我们现在是行业里头目前来讲第一个也是唯一一个能够走到这一步的公司。我相信，因为这样来讲我们就更战战兢兢小心翼翼了，因为我们不可能把我们很辛苦很辛苦做出来的成绩毁掉，因为对每个消费者从内心来讲也非常非常尊重、也非常非常认真的对待，当然业务我不是特别擅长，我们公司的同事都特别擅长业务。

　　因为我们给每个客户服务的过程当中真的不是一个人，是一个团队在工作，所以我们考虑的真的不是一个简简单单的移民手续的办理，我们就是从刚刚Michelle（北京锦国怡凯投资顾问有限公司加拿大首席移民顾问）讲的这个，我们从界定开始，再考虑满足他的服务需求，目前从流程来讲，可以在很多人没有明确的想法之前先把你送出去考察，让他看一看哪更适合你，然后我们再来开始，一直到你到了那个国家之后怎么来安排你的生活，这个我们会帮助他，财产怎么保值增值，这个我们会帮助他。所以我们很小心在做这个事情。

　　搜狐出国主持人许晓书：资产如何保值增值，我们的服务是否会有一个时间周期？

　　张正岳（北京锦国怡凯投资顾问有限公司董事总经理、原境内某中资银行支行行长）：其实这些问题很简单了，我们今天坐在这里的时候，我们在北京想这个问题，赚了钱干点什么好，说现在能不能买基金、能不能买股票？每天大家都在想这个问题，那客户也会买这个问题，比如两年期、三年期投资到期之后，那个钱怎么办？一样的道理，今天在这里大家会想到投资哪家更好，在那里也一样，因为大家也知道我的从业背景，我原来是在银行工作，所以对金融业务有一些了解，在这方面又在这个领域当中跟很多非常优秀的机构有一些接触，今天我可以告诉大家的是，我可以把一些非常优秀的服务和经营机构能够带到他的面前，根据他的需求，永远都是这样，因为最优秀的机构永远不是说卖他自己的产品给你，优秀的机构永远在做一个事情，你到底想要什么产品，我们设计出来给你。

　　我们曾经在05年做过这样一个案例，因为当时新西兰纽币波动很大，我们很多客户那个时候存在陆陆续续到期了，波动一大，原来大家都特开心，原来到新西兰不用花钱，存款存两年利率很高，同时汇率还升值，投资两年下来赚了70%、80%，甚至更多，但是汇率一下波动下来了，从将近6元到了顶之后，奔着5元就去了，甚至连5元都破了，往下接着走，很多客户都着急。那个时候我们马上就找我们的合作银行，在国际上非常知名的银行，我们讲我们的客户有这样的需要给我们设定一个原期汇率套期保值的产品，他们两天时间就给设计出来了，给客户成功的帮助顶住了风险。客户一定有这样的需要，我们真有能力的时候，没有什么沾沾自喜的。这个服务不收费，我们所有后面的服务都是不收费的，是延伸服务。在这里头我们也没有觉得自己好，跟别人不一样，其实我们就是在做这件事情，因为客户有这个需要，而且站在客户的角度想，我们很多好朋友都是我们的客户，没办法，看谁赔钱心里都难受。