3.15搜狐专家在线指导：借你一双慧眼择移民

　　移民服务机构该如何选择

　　搜狐出国主持人许晓书：还有消费者反映，在移民过程中有人花几万、花十几万甚至几十万，那这些服务的差异在哪里？还是说价格本身就有陷阱？

　　张正岳（北京锦国怡凯投资顾问有限公司董事总经理、原境内某中资银行支行行长）：假如往前说，过去15年的时候，因为那个阶段非常无序，任何一个行业的发展都是从混乱无序慢慢到有序，然后再慢慢提升。那个时候肯定是这样的，就是说大家坐一个飞机去了加拿大，旁边的俩人坐着说，你也到加拿大，我也到加拿大，说你也办了，我也办了，咱俩一碰价格，我怎么比你贵那么多啊，这里面是有这个问题。但是还有情况是什么呢？我听到我比你贵，但是我好面子，我又说了一个比你便宜的价格，这个也是有的，所以有时候价格真的不一定能够说明现象本身，因为它很复杂。同时，我觉得价格陷井在今天真的不太存在，因为信息高度对称，大家可以一家一家公司打电话，要说市场上就两家公司，不是找你就是找我，咱俩把价格垄断了，别人就没的谈了，但是今天不是这样，那么多公司。所以现在其实说有几万、十几万、上百万，主要是因为在计算方法上不同，比如说有的计算方法是只计算中介公司的收费，有的人是把所有的相关规费全算进去了，甚至把境外投资款都算进去了，那就真的得几百万了，所以这里头得告诉消费者，其实没这么乱，是因为计算方法的不同，所以导致了大家听到的不同。

张正岳先生，北京锦国怡凯投资顾问有限公司董事总经理、原境内某中资银行支行行长

　　搜狐出国主持人许晓书：中国现在大概有多少家合法的移民服务结构？在激烈的市场竞争环境下，占有市场份额的最关键因素是什么？

　　张正岳（北京锦国怡凯投资顾问有限公司董事总经理、原境内某中资银行支行行长）：咱们可以去各地的出入境管理处的网站查询，因为大家一定要找合法的机构办理，因为他只要在那个网站上的名单里，就证明他交过保证金。至于说占的市场份额，这个问题真的挺难的，如果要真的回答的话，我只能说，谁能够抓住消费者谁就能抓住市场份额，谁不欺骗消费者谁就能抓住市场份额。

　　搜狐出国主持人许晓书：如果换个角度说，比如经过这些年的大浪淘沙、优胜劣汰，有一些移民机构前两年做的比较好，慢慢地就没有了声音或者倒闭了，那么，发展中最关键的因素是什么？

　　张正岳（北京锦国怡凯投资顾问有限公司董事总经理、原境内某中资银行支行行长）：我觉得是经营的理念吧，因为像我们公司就比较有特点，其实我个人业务能力真的不太强，我们公司很多人都非常优秀，我个人其实在经营的思考上下了一点点工夫而已。首先因为我们这家公司也按满复杂的，我们有不同地方来的，要做这么一个行业，大家在这里面都没有太多经验，我们考虑的时候就觉得肯定要站在消费者的角度考虑这个问题，我们在不断的完善和强化我们的服务能力。因为这个本身是一个典型的服务行业，我们如果短视只看两年、三年，那做法就不一样，如果中视，看五年、八年也不一样，可能更长一段也不一样，我觉得现在很多很好的公司他们都有十年以上的经验，他们都很好的，只不过就是说你在消费的过程当中可能会有不愉快，但是我觉得就像我个人一样，我买了基金，我相信这家公司，结果他赔了，我肯定也不愉快，但是这家公司我下次可能还会买它，没办法，它真的做的很好，不愉快的感受会有。

　　搜狐出国主持人许晓书：选择品牌移民服务机构会少走多少弯路？专业化服务有没有一个具体的衡量标准？

　　邱宝昌（搜狐出国特邀嘉宾，中国消费者协会律师团团长）：中介中做移民的机构可能很多，在这个行业有口碑的可能不多，我认为首先选择就是有品牌的，他之所以有品牌、有口碑肯定比一般的服务要好，所以我们建议移民应该找品牌公司，他非常珍惜他的品牌，他的品牌经过八年、十年的磨炼历练出来的。第二点，品牌公司应该有正规的操作流行，跟刚成立的，比如我现在成立一个中介公司办移民，可能我的经验、我的资金、我跟那边的信息沟通等等可能都有一定的障碍，所以我们选择要首选品牌公司，但是并不是说品牌公司就一定比非品牌公司服务好，个案是例外，我们选择的时候应该选择这样的。

　　第二个来讲，选择某一个公司，一要考虑它的资质、品牌，还有一个比较，品牌公司也不是一样，可以几家去比较，比较它的服务，比较它的收费标准，以及收费流程，根据情况选择。再一个要注意，选择公司当中看社会的投诉，到出入境移民有关管理的地方了解一下，选择有品牌的投诉少的。