说句心里话——如何选留学机构

　　申请旺季又要来到，如何选择中介机构帮助自己完成申请工作，成为学生和家长之间热议的话题，作为战斗在申请一线的老师，我接触过超过2000名学生的申请，今天我尝试站在更加客观的角度来说句心里话：如何选择中介机构?为了避免王婆卖瓜的嫌疑，这篇文章中我将不提到任何机构的名称。

　　第一， 什么时候签约比较合适?

　　古语云，凡事预则立，不预则废。申请准备阶段最关键的工作是时间规划，我建议从大二结束的这个暑假签约，有经验的申请老师会帮助学生设计出大三这一年的英语学习以及专业背景提升的规划。如果有人错过了大二暑假，那么大三结束的暑假也是一个不错的签约时间点，这个暑假将是申请前最后一个假期，学生必需在这个假期完成GT考试以及项目、实习等背景提升工作，这个假期的时间规划需要精确到周，考核到日才可以。有人担心万一最终考不出成绩来出不去怎么办，所以他们一定要等10月甚至11月考完才签约开始申请。殊不知，学生已经错过了准备申请材料的最佳时间。而且，比较规范的中介机构都是按阶段收费或扣费，申请者中途改变主意也只是扣了很少的钱甚至不扣钱，损失很小。那些交了钱就决不退费的机构，就不要找了。

　　第二，中介费用多少合理?

　　中介费用根据服务和服务模式的不同，是有差异的，在北京市场的普遍价格是从3万-6万不等，5万元是一个市场上比较常见的价格，包含了全部的选校、文书、面试辅导、网申寄送，乃至套磁、签证培训等工作。不过有些机构会像电商优惠大战一样，先把价格定得很高，再给你个优惠到底的感觉。到底找收费多少的合适呢，我的观点是，首先要给自己一个心理价位，在这个价位上下可浮动1万块钱，如果你为了花50万甚至是100万去读书，那就不要在意中介机构之间1万块钱的收费差异，看服务的人和服务的保证。毕竟购买服务不是购买物品。

　　第三，什么样的机构靠谱?

　　这个行业的工作是人做的，所以服务的保证是人，更大的企业和机构更容易吸引到优秀的人才，但我并不是说小机构就没有优秀的申请老师，判断老师的水平要靠聊。聊什么呢，聊专业，聊学校，聊文书。作为咨询老师，对你就读的专业多少也要有些了解，如果你发现某个咨询老师对你的专业一点点都不了解，只是想把服务卖给你，她/他就会不断承诺吸引客户， 慢慢就变成了不靠谱的过度承诺。我曾经见过某机构给学生承诺申请综合排名10名的会计学硕士，学生甚是心动，但我告诉学生美国前10的学校没有任何一所开设会计学硕士的时候，学生彻底对这家机构失去了信任。不过物极必反，也不要期望申请老师比你对这个专业还要专业，那样的话申请老师早就赴美国去读博士去了。申请老师擅长的是某个专业的申请，而不是某个专业本身。

　　第四，对学校档次的承诺可靠么?

　　学生找中介机构的时候特别关注对于申请学校档次的承诺，比如我昨天遇到一个同学在英国的顶尖大学读书，专业排名第一，他非常关注自己申请的档次。在了解了他的各项情况后，我告诉他在我这里申请，你只需要申请你这个专业在美国前5名的学校，以及英国的牛津和剑桥就可以了。因为凭我的经验，如果这个同学的情况不能进这些学校，肯定是申请出了问题。当然，这只是对于个别学生的建议。对于大多数学生来说，要做出一个橄榄球形状的选校方案，有冲刺，有适中，有保底，这样才能最大可能帮学生拿到理想录取。所谓保底学校，不是指学校不好，比如刚才提到的学生，我就建议他用牛津剑桥保底。保底学校是指，一定能申请到，且万一只有这所学校录取，也愿意接受的学校。选校模型要合理，既不能妄自菲薄的做出金字塔型选校(肯定去了保底)，也不能盲目自大做个倒金字塔选校(那就很可能没学上了)。不合理的选校就像一场赌博，如果赌输了，最大的输家是学生自己。往往是不乱承诺，但又给以希望的机构最靠谱。

　　第五，总经理总监帮你做申请靠谱么?

　　经常有学生找到我说你是部门总监，经验丰富，想让我亲自做申请，我会非常礼貌的告诉学生，我可以在关键环节帮你把关，比如你的选校，文书创意等等，但出于工作内容的不同，我们的申请是由非常有经验的顾问完成的。试想一下，一个总经理，总监每天要关注很多学生的案子，如果他/她见到谁都承诺亲自做申请，明显是虚假承诺。所以，要相信帮你申请的团队，而不是迷信某一个人。

　　第六，永远记住一句话

　　不少申请者找申请机构的心态不对，认为把申请交给机构，一辈子的前程就交给申请机构了。我想说，再优秀的申请机构和申请老师，也只是你前进途中的一盏灯、一把伞、一根拐棍、一只导盲犬。而这条路，始终要靠自己的双脚走出来。所以，积极参与到申请过程中，永远记住一句话，这是自己的申请，要别人对自己认真负责，自己要先对自己认真负责。