三届搜狐出国王牌评选—沈阳新通留学精英团

　　阙登峰【美国强生威尔士大学中国处首席代表】：我一直提特别难的问题，又回孙南老师的问题，现在顾问有很大的挑战，不光SOHO地方，很多地方也出现这个问题，你们来自沈阳，沈阳一定会有一些学生说，我可能在北京中介也咨询了，北京中介肯定拼命说服他在北京签好了，面对一个学生抛出这样的问题，也咨询沈阳好多中介，自己不知道应该在北京签约还是在沈阳签约，你怎么不抨击对手情况下，把自己优势说清楚。

　　沈阳新通留学精英团队：首先老师你是强生威尔士大学，地理位置非常好，消费比较便宜，我本身是情感销售型的，很多客户咨询的时候，你们沈阳比北京比小很多，你只要认可顾问就可以了，因为你办的时候跟顾问打交道，如果顾问非常好办的时候非常好。有一个人东北人跟东北人非常随和，对于北京不太方便，如果这个客户对我比较满意，他认可我，我认为能够给他需要，我属于短期签约型的。相比之下我的专业和销售是两个概念，我认为的情感销售高于我的美国背景。

　　阙登峰【美国强生威尔士大学中国处首席代表】有一个客户说了，我在美国某个机构咨询的时候，我发现可能有人数分析，分工非常细，我现在做沈阳客户，你们人数不多，是不是分工精细化，导致经验不够？

　　沈阳新通留学精英团队：我们是三个人，每个都是精英，并不一定分的特别细，我们三个人做美国高端包括本科这样，高中这样就不那么专业，我们每个人都有自己的特点。

　　阙登峰【美国强生威尔士大学中国处首席代表】：下一个问题，现在想申请美国社区类大学，你们整个团队在过去三年当中一共有多少成功案例？

　　沈阳新通留学精英团队：因为我们北方这边签证率好像很低，如果一个非常好的学生，不管在北京签证还是沈阳签证都会过。第二个社区大学我本身不喜欢推，比较好的社区大学欧盟铺（音）、生巴巴拉（音），另外也看学生选择，学生就说我想学社区大学，而且我直读，你可以。如果双录取学生不建议社区大学。

　　阙登峰【美国强生威尔士大学中国处首席代表】：我在北京发现有好几家中介公司推荐不同的地区社区大学，沈阳中介公司咨询没有那么细。

　　沈阳新通留学精英团队：我想回答这个问题，我觉得一个学生选留学中介的时候，选留学中介公司不如选顾问，选顾问不如选良好的团队。针对一个学生在语言规划、文案、顾问选择得到满意的服务，像其他公司很多工作环节很细，但是不能保证整个流水线配合非常好，我是有北京学生跟我异地签约的。

　　我举一个不恰当的例子，这几年改革开放，全国各地乐购超市铺天盖地，很多人不可能在这里购物，非要到北京买东西，田老师是签约大王，我有美国海外留学背景，我每个月签约率非常高，我们会借助新通公司的平台。

　　阙登峰【美国强生威尔士大学中国处首席代表】我点评的东西作为一个参考，做任何生意还是从客户需求出发，你回答这个问题还是分析客户需求是什么，怎么满足你的需求或者超越你们希望，你们回答的时候有一个角度问题，比较多站在自己角度，我讲我的优势在哪里，没有分析客户需求在哪里？客户说我在北京咨询、沈阳也咨询，客户申请过程中有一个最简单，往往被忽略的需求，你怎么解决情绪管理问题，留学生挺复杂的服务，长达八个月过程中，肯定处于焦虑的状态，如果北京签约焦虑的状态能得到解决吗？很难解决的，不管多专业很难给你足够多的关注，你扣客户需求讲的时候，更容易让你和客户之间产生连接，你有什么不重要，可能客户不需要。

　　比如男孩子追女孩子，说我很有钱，女孩子可能不在乎有钱。首先第一个突出对客户需求的分析，第二个还是回到刚才孙南老师点评过，比较过程中，至少要准备三个独特优势，我也是感觉你们在这点说准备不充分，在咨询过程当中，可能没有意识到一个客户站在你面前的时候，跟很多咨询顾问竞争，最后这个客户能不能选择你？尽管我们有经验、尽管有很好的沟通能力，这都是战术问题，本质你为他创造价值的问题，你准备越充分你为他创造价值最大，能够把价值沟通很明白，让他明白我其实为你做到一二三。

　　总体上表现还可以，作为咨询来讲，顾问最容易犯错误，永远不断跟客户讲我会什么，而没有足够挖掘客户需求，并且深层次的需求，其实最好的产品设计师，把客户无法描述的需求表述出来，客户很惊讶，你说的就是我想要的，但是我自己说不清楚。这是我对所有咨询顾问的建议。

　　高健【朗阁留学全国副总经理兼北部区总经理】：有工商管理专业大四学生，这个学校非211非常普通的院校，但是这个学生在学校表现非常出色，每年可以拿到奖学金，目前托福97分，GM没有考，这个学生有名校情结，希望申请美国排前十金融或者会计专业的研究生，这种条件是否有希望升到这样院校？

　　沈阳新通留学精英团队：大四的学生非211、非985学生，托福的非常好，GM在大四考一次，很多家长不太了解美国申请，读商科金融或者会计，他没有工作经验升不到MSM院校，可以定50—70排名学校。

　　高健【朗阁留学全国副总经理兼北部区总经理】：学生达到什么条件才可以被录取？

　　沈阳新通留学精英团队：最好211、985学校，托福100分左右，GM720—750左右，软能力提升非常重要，再一个学生最好有两到三年工作经验才可以申请。