搜狐出国王牌盛典分享汇《电商"掺和"留学生态圈》

　　颁奖盛典：第二届《搜狐出国王牌留学服务团队评选》颁奖盛典

　　活动时间：2012年9月10日 星期一

时差网创始人兼CEO司唯《电商"掺和"留学生态圈》主题演讲

　　搜狐出国主持人：前段时间的电商大战大家一定记忆深刻，目前新闻热度仍然不减，其实电商目前发展的速度远远超出了大家的想象，如今电商已经掺和进了留学圈。这到底是怎么一回事呢？那么接下来有请时差网创始人兼CEO司唯为大家做演讲《电商“掺和”留学生态圈》。

　　司唯[时差网创始人兼CEO]：非常荣幸今天能来到这块，因为搜狐教育频道联系到我的时候，我很惊讶。我说确定当嘉宾，而不是吃饭那种，他说是，你要上来讲东西。这个不大合适，我们刚成立一年，相比很多大佬在，属于小学生级别都不够，一年来受到很多前辈的指导，所以今天来主要分享自己的心得。

　　我今天主要讲两个部分，第一个部分个性化的体现，主要想讲一讲时差网怎么来的？第二部分讲互联网模式，我们做什么？

　　我们不是一个电商，我想说一下个性化的体现，本人在美国读高中，并没有经历在国内出国的过程，读大三的时候刚好当学生会主席，做了一个简单的聊天式品牌，每周找一个时间在线聊一聊，我们从康乃尔聊起，聊几十场发现一个问题，发现国内学生问的问题，除了申请之外，更多突出两个方面。第一个方面更多问生活上的东西，比如说你们康乃尔伙食好不好？你们地理位置各方面、你们住宿多少钱，他们需求想提问很具体的问题，另外一个他们问的东西专业性很强，有的问我应该读生物还是医学院，我个人认为除非读过这个专业，否则的话很难回答这个问题的，个性化需求是每个人不一样的。

　　也就是这个东西萌生一个想法，为什么不做一个平台？让学生上来根据他的需求选择一个顾问，顾问也有地方展示自己，我擅长什么、我的背景是什么？这个也是我们时差网的由来，也是初衷。在学校没有得到完全的体现，这个东西直到去年跟徐小平老师沟通之后，这个想法才开始成立。

　　我还想说一下顾问的需求，顾问个性化曲线。我们发现每个顾问也是不一样的，每个顾问提供的东西不一样。像我自己不是很擅长写作，不擅长给别人改简历，但是我很擅长对我们学校分析。每个顾问不一样，在座各位金牌顾问比我更加了解，每一个机构每年送出很多学生，这些学生可能是这个机构很大的资源，怎么充分利用这个资源是很好的资源。我们平台很多学长顾问很愿意分享，而且是无偿的。他们原因很简单，为什么帮助他们？我就是想分享、就想回馈，其实他们是我们挖掘潜在的资源。从开始留学这一块慢慢发展到周边学生可以找辅导老师，或者其他语言培训等东西。

　　第二部分我想讲一下互联网模式。我们不是电商，我们是平台，平台说白话，我们做的事情是一个学生他从有这个想法开始，到选择自己顾问和选择机构，这之间做的事情。也就是学生想要出国，想要选一家留学机构或者选留学顾问，从想法萌生到选择的过程，最后成了交易其他过程是线下，我们只做到他选择那一刻。我们平台做什么？电商是卖东西的，像聚美、当当，我们平台不卖东西的，所以我们从互联网模式就做两件事情，功能提供和撰写机制，功能提供就是我们提供怎样的功能，让用户更好地去跟这些顾问沟通，怎样让每一个顾问在这个平台展现自我，怎样整合所有用户产生的内容。撰写机制，这个跟桑会长说的评比有一定的关系，我们撰写机制有一个体系，我们叫经验值跟受欢迎度，经验值相对比较理性的，受欢迎度更多是感性的，我对你多喜欢。

　　我想说下一块，手机的移动端。时差网暂时还没有推出，但这是我们下半年很大的一个计划，我想呼吁在座的各位，因为可能有人不知道，现在手机普遍性和学生对手机的依赖，但是你们可能不知道其他行业已经走在我们前边，比如医疗行业和其他行业手机客户端很发达了，但是留学没有。我做过很深入的调查、做过产品研究，但是没有做很好的。这一块也是我们下半年攻克的地方。互联网行业跟传统行业我认为要相互结合的，我们是互联网公司，我们天天坐在电脑前边，我们没有客户，但是我们很了解互联网、很了解产品、很了解手机，但是我们没有你们经验、没有产品设计的灵感，所以需要各位前辈跟我们一起做事情，这是为什么特别拿手机移动端出来说的原因。

　　在最后我想做一下感谢，时差网从开始到现在一年，从徐小平老师到今天到场很多行业大佬，都给过我们很多支持，作为晚辈非常感激大家对于创业者的关爱，另外我们这个平台九月底做比较大的改版，我们现在50%以上还都是留学生为主，我们慢慢看到已经有一些海外全职专业顾问登录我们平台，我们希望十佳金牌顾问来到我们平台，我们会感到非常荣幸。我发现今天是9月10号，留学顾问特别伟大的行业，最后想说的话，祝在座已经获奖、或者没有获奖所有留学顾问老师们节日快乐，谢谢大家！