Part 3　留学生就业的“金牌蓝海战略”：实施

9月25日，教育与职业规划师、新通国际总裁麻亚炜，做客搜狐出国会客厅。 摄影/搜狐 李志岩

　　搜狐出国主持人许晓书：现在又将进入国际教育巡回展的旺季，我们是否会把教育展和这些服务带到各个省份？今年新通的国际教育展是什么样的规模，有什么样的亮点？

　　麻亚炜【教育与职业规划师，新通国际总裁】：我们今年的教育展除了规模大，有非常多的好学校来参加，覆盖全国17个城市的特点外，更重要的是除了创造条件让学生和学校“供需对接”外，更重要的是在教育展的同期新通国际推出年度非常重要的超级留学生选拔计划---“IGO梦想计划”，这个留学生的选拔也分成两个层次，一个层次是对于那些大学高段的准留学生，我们提供了非常多的全球五百强企业实习的机会，优秀学生可以在教育展期间做申请以及面试、复试获得机会。

　　搜狐出国主持人许晓书：刚刚说到“服务升级”，现在许多机构也相应的做了出国语言培训、预科培训，但也有许多家长和学生会非常关注出国留学之后的那一部分，我们在留学之后的服务是否会也有一些延伸？

　　麻亚炜【教育与职业规划师，新通国际总裁】：是的，关于服务升级，关于服务到何种程度是最好的？我们的团队里面做了很多的讨论。我们在08年之前追求的完美服务使要让所有工作人员就好象千手观音一样，学生有什么问题来找我们，我们给他解决。这个工作过程某种意义上是愉快的，因为你帮他解决了问题，他愉快了，他说新通国际真好，我们的美誉度提高了。可是我们也很“挣扎”，如果学生每次遇到困难我们都有求必应，那他在过程中学到了什么？就回到我们的刚开始谈的时候的问题问题，留学学是什么？学习的目标其中一部分就是独立的面对问题和提高自己解决问题的能力，所以现在我们要求新通国际的同事要从保姆转变成教练，要教会留学生面对困难和解决困难的方法。你给他指的可能是一条道路，而不是替他去解决。事实上我想，我们替不了他，客观上讲，没有一家机构可以做到，你在那边读书遇到什么问题，我来替你解决，而且就算是能做，对学生也未必是好事。所以这个过程中你要关注的是教会他做什么，所以我们对所谓更好的服务的理解发生了很大的变化。

　　另外，我们强调这个过程中几方的理解，学生比较容易接受这个观点，但是家长没有那么理解，所以我们要跟家长花更多的时间告诉他，当一个孩子摔倒的时候到底是赶快扶他起来，还是旁边鼓励他指导他自己站起来，让他获得克服困难的喜悦，获得成长的喜悦。

　　搜狐出国主持人许晓书：参加预科培训是否必须？目前市面上林林总总的预科项目也非常多，家长和学生该如何选择？

　　麻亚炜【教育与职业规划师，新通国际总裁】：预科的出现，不管在国内读还是国外读，本身是做了一个学习方法和学习能力方面的衔接，绝大部分预科项目都是以这种英联邦国家为主，确实我们的高中毕业生，绝大部分学生，是不能直接进三年制本科的，所以本身产品是有必要性在里面。但是这个预科到底在英国读、澳大利亚读、中国读，我觉得是需要个案讨论的，当然在国内读有国内的好处，比如至少4年来讲，第1年的成本，也许预科产品定价是不同的，但是你的生活费是有区别的。第二，我们可以把它理解成大海之前的游泳池，所以对那些学习能力或者自控能力，还没有令家长和大自己完全放心的时候，也许有这个游泳池那你的损失会变得小一点，所以我觉得这是对于国内预科。当然国外预科，因为你直接进了大海了，好的话也可能更快的就能够抗击风浪，但是不足的话也许你会喝更多的水。所以这个角度上，国内预科的存在也是有一定的必要性的。但是这个“游泳池”干不干净，他的教练够不够专业，还是要慎重选择的。新通国际既有英联邦的预科也多语种预科中心，在课程引进，质量控制和后续服务得无缝对接方面都取得了很好的效果，相信其他优秀得预科项目也会有何我们同样的特点。

　　搜狐出国主持人许晓书：目前中国留学市场上的经常活跃的院校数量，是否能够满足市场的需求？有大量广泛的院校资源，对于中介来说是否起决定性作用？

　　麻亚炜【教育与职业规划师，新通国际总裁】：一个好的留学服务机构，合作教育资源众多是个基础性的必要条件。因为合作的广泛性合作使你的团队有你更多的机会、更多的资源让你去了解学校的特点，我认为所谓知己知彼，就是你只有了解更多的学校，才能区分它，才能辨别它，乃至于合适的学生推荐给合适的学校，我想这是成为优秀机构必要的但决不是充分的条件。