澳际金秋教育展圆满收官 平均1小时签约6人

　　展会追踪六：20城市巡展满足不同留学人群需求

　　搜狐主持人：这个对于我们中介办展也是提出很高的要求。

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：还是以四大主流国家为主，同时我们增加了一些留学生的体验，比如说通过讲座，通过咨询顾问给他讲一些经典案例，然后我们在现场本来做一个留学生的体验区，大多数学生和家长更愿意和院校面对面交流。这只是我们在展会提供的增值服务，但是像教育展学生和家长肯定是奔着学校来的，目的很明确，所以我们在未来教育展当中还是会争取最大力量帮助学生和家长建立他们与学校面对面沟通的平台，我们不会再像海外院校如果在北京有办事处有华人面孔的时候学生和家长会认为整体教育展的质量不。我们还是会邀请到这个学校的招生考官、大学教授甚至院系主任和学生面对面交流，提供一些模拟课堂或者讲座，这个让学生觉得这个信息是真实的，老外讲的内容现在来说比较直观。我们现在邀请明年三月份的教育展院校代表，他们年底有圣诞节，我们会在圣诞节之前跟他们取得联系，邀请他们院系比较有身份的教授或者是招生考官能够带着09年招生目标还有一些新的留学政策和招生利好他们比较开放的信息和动态过来，这样比我们自己办教育展或者邀请办事处的官员或者自己的咨询顾问能够取得更好的效果，更权威，他们讲话跟我们肯定是不一样的。

　　搜狐主持人：反映可能更真实院校的一面他们对学生的需求、标准、评价。　　

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：而且还有一个特别明显的感觉就是尤其这也是南北的差异，北方都是家长用中文和我们的顾问交流之后由顾问翻译给校方听，南方大多数学生都可以用流利的英语直接跟校方对话，这是校方非常满意的，不需要翻译了，通过和学生的对话直接了解到学生的状态，他的英语口语怎么样，他的思路怎么样，他的沟通技巧怎么样，他想了解什么，他的关注点在哪儿，就可以了解到他对我们国家的认知度有多高。这种直接的沟通要比中间通过任何其它人的转述来得更真实，我们明年会打造这种真实的体验，真实的交流平台，很透明化的。

　　搜狐主持人：现场签约率有多高？还是说一般都会多咨询几家才来决定他们的选择？

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：我们每次都有现场签约的学生，但是也有一些学生当时了解学校信息，教育展每次都会邀请中方院校过来，这些学生期望看到。　　

　　搜狐主持人：这次整个走了几个城市？

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：19个，加上北京20个城市。　　

　　搜狐主持人：明年也是这样的规模？

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：明年比这个要多要大，但是明年的教育展我们不会说每站邀请很多院校，会针对不同地区邀请不同的展团过来。今年整体感觉，我们这种国际大型巡回教育展办了三年，其实办了四五年，但是最大规模的应该只是近两年，所有城市都去，带着学校所有城市都去。整体感觉，学校的反馈有很多南北差异比较大的市场需求，面对我们每一站都去的话会浪费很多成本人力物力，将来参加澳际的留学需求，确定巡展的站点，明年给学校的选择最少五站最多不显，这五站锁定你们的人群。　　

　　搜狐主持人：其实地域人群对国家的选择喜好还是不太一样的。　　

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：对。实际上全国来讲，四大主流国家是脱不开的，基本澳洲永远是首位。尽管有很多人说我想选择美国，就像我刚才说的，我咨询美国我咨询英国，那都是全球最权威的高等院校的盛产地，但是资金条件、背景、入学门槛、留学的难易程度来讲，最后杠杆衡量还是要偏向澳洲，这个也是澳际做澳洲起家之后发现澳洲最成熟澳洲最稳定，澳洲是永远营利的项目，我们也会以澳洲为一个轴心去发展其它的西方国家留学。　　

　　我们明年会做一些精品展，针对不同国家做专门的专项展，美国的、澳洲的国家组，还有以专业为主，我们发现有很多咨询旅游管理专业、酒店管理专业，在大型教育展上的选择非常少，我们以主流国家商科、财会、金融为主，酒店管理是全球教育当中很小的一块，针对这些学生他们觉得这个教育展对于我的价值不大，只有两所学校可以选择，那么我们会针对这样的学生，实际这种需求还是比较多的。随着全球国际化，大家都觉得旅游、酒店管理是一个非常有潜力的行业，这方面的人才肯定是很稀缺的，所以中国学生也希望通过这种未来的职业发展方向能够走更多的国家，这样成本很低，又有利于就业还能旅游。　　

　　搜狐主持人：比较新兴的专业。　　

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：每年酒店管理专业会搞一个专门的专项展，会把全球所有的荷兰、瑞士、澳洲这样比较权威的酒店管理专业的学校都请到这边来给学生一个有针对性的选择。还有商科类、理工科类、体育管理专业，新兴的发展方向的专业来推荐给中国学生。