澳际金秋教育展圆满收官 平均1小时签约6人

　　展会追踪五：名校现场录取受学生热捧　　　　

　　搜狐主持人：这次教育展主要还是针对出去读硕的人比较多，这块人群好像以前都是做DIY的比较多，现在有没有变化？为什么他们更多选择中介教育展来辅助自己出国，以前这个层面DIY的人比较多。

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：比如举广东市场的例子，广东不仅仅在教育的市场在很多行业里面都会需求到中介服务，比如说房地产行业，我们很多二手中介卖房子卖车等等，这种中介服务在社会中已经成为他们的一种必须了，而且他们也感受到这样的中介服务的确能给缩短他们的时间，节约成本达到他们的目的。同时在教育市场也是这样的，因为我们每天跟学校打交道，我们每天跟使领馆打交道，所以我们的资讯要远远宽过学生的资讯信息。学生有些时候他们学习非常好，他们也想在签证上有一个保障，所以也会来找我们这样专业的人员真正辅助到他们。以前很多学生通过DIY最开始比如去美国，现在对于学生来说是他们人生当中很宝贵的经验，他们可能采取自费留学的方式，自费留学当他们在做这些材料的时候，可能他们的经验还不成熟，我们有时候也会接到一些学生案例，他们自己去做的，其实他们很符合要求，可能没有完全在资料里面体现出来导致拒签了，这样一旦影响到就不得不推迟整个自己的留学计划。　　

　　搜狐主持人：跟80后的这些学生可能动手能力等等方面有一定的关系，80后跟70后还是有一些变化的。前段时间你们在北京办了教育展，北京教育展和广东教育展有没有比较大的不同？

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：北方可能咨询量比较大，但是学生和家长都略显盲目，其实有的很多家长都已经来了很多次，但是每次来还是比较迷盲，总是迟迟不能做出决定。南方市场不一样，无论学生还是家长，心里都很有谱，来了以后我其实很明确我到底要什么，只是按照他的这种需求去提问，不会说让你给我补课或者让你给我普及留学知识，不需要，只要回答我的问题就可以了。

　　南方的受众比较理性比较知性，对留学对整体的国际形势，对于自己家庭未来的投资目标非常明确。所以南方家长来参加教育展做咨询的时候不会每个展位都问的，会锁定在几所院校或者某个国家的展团里面去咨询。北方市场可能会整个展位都会溜一圈，实在迷盲了找一个咨询顾问帮我，让咨询顾问确定孩子去哪个国家留学比较合适，家庭状况是怎么样的，资金实力是怎么样的。南方市场不是这样的，即使他来咨询澳洲的，即使你在咨询过程当中向他推荐了英国以及其它国家的一些产品，他只会很礼貌地点点头，但是他不会轻易该把自己的决定，所以这个我觉得是南北市场的一个差异。同时还有一个，南方的学生和家长不会求量会求质，不会说我参加一个大型的教育展有所收获，他们更注重小型的精品展或者是留学中介办的很明确的针对性很强的或者他们会参加教育展之前先跟我们的咨询顾问或者办事处的工作人员取得联系，明确告诉我今天来参展都有哪些学校，有70%的学校是我感兴趣的，那我会来，如果大多数学校不是我锁定的目标根本不回来，所以他们的目的非常明确。