澳际金秋教育展圆满收官 平均1小时签约6人

　　展会追踪三：南方市场移民需求量高　　

　　搜狐主持人：有点势均力敌的概念，刚才说到移民，澳洲也好，加拿大也好，其实很多人考虑移民留学，你有没有碰到咨询的情况，他们怎么考虑这个移民和留学问题的处理，你们一般给什么样的建议？

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：是这样的，我们倒是觉得学生越来越理性化，包括父母也越来越理性化，很多学生选择移民的时候有一个考虑，希望获得国外更长时间的经验，学习的经验、生活的经验、当地文化的经验，然后才可能选择去移民这样一种方式。

另外有相应的移民身份要去别的国家可能相对比较简单，有更多机会了解国外的情况。所以对于我们的留学生来说，他将来关注的不仅仅是像国内的学生，将来的发展、就业不仅仅局限在比如我们国内，海外留学生可能关注的是全球范围内，所去读的国家，可能也会关注到将来回国的发展等等。也就是说视野会比较开阔，比以前更加开阔。　　

　　搜狐主持人：你们怎么建议学生、家长做选择？

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：我们一般会首先听听学生本人的意见想法。　　

　　搜狐主持人：这块业务主要是集中在留学，移民呢？

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：移民尤其是澳大利亚移民这块也做，南北需求差异比较大，南方选择先留学后移民，可能跟家庭的资金实力与家长对整体理财经济的视野还有他自己对于留学包括移民的认知度上有一些区别。

　　北方客户家长相对来说比较封闭，他们不像南方人像一些私企业主很早就有移民的需求或者有移民很高的认知度。我们在厦门、深圳举办教育展的时候，大多数来的反而不是学生都是家长，家长先要了解一下，因为家长有一个很明确的目的地，我要去加拿大移民，我要在这个基础之上将来确定在这个地方来生活和投资，我要确定我的孩子将来在这儿受教育是不是能够符合我们家庭的需要，未来做二世祖的需要，将来企业要让我的孩子继承，当地有没有相应的工商管理专业能够继承我的家业。很早有这样的想法，南北差异比较大。

　　北方咨询留学的都是学生，学生在家里面的自主性更强，家长是强有力的资金后盾，你去学吧，只要学出来家里就会给你掏钱。北方人更多的是存钱，用积蓄或者有一些高官本身有这样的收入比较高的收入来支持学生到国外去受教育，家庭比较重视孩子的需求。但是南方的市场家庭观念也很重，但是更重视创业，孩子未来的创业或者为自己企业的继承。所以北方和南方相比，南方市场的移民需求整个咨询量需求量比较高。

　　我们刚开始在北京做移民，最开始都是广东、福建的客户，南方客户非常多，后来我们才有想法到长江以南试一下看看这个市场怎么样，通过在当地办留学办事处，零散做一些移民的单子，发现成单量非常高，后来开始在南方市场彻底去做移民市场拓展。我们对学生和家长的建议就是说，因人而异，我们不会说推荐你先移民还是先留学，根据你的需求，根据你家庭未来发展的目标，如果你没有明确目标是以孩子的教育为主，那你先选择留学，以孩子未来的人才竞争、未来发展为需求为目标。如果你不是以孩子教育为主而是以全家未来的发展为主，那我建议你先移民，移民以后拿到身份了，孩子可以免费留学，而且根据你选择的移民国家来选择你的留学产品，所以这个是因人而异。现在在我们咨询过程当中，从以前的可能单一的只是学生留学计划，一个成长计划，现在已经发展到家庭的计划，跟其它整个家庭计划制订整个留学方案，这是出国的方案。　　

　　搜狐主持人：更多还是根据用户的需求来个性化定制，给他们做一些方案，做一些建议，毕竟家长也是比较忙的，可能需要你们帮他们做这个事情。　　

　　欧颖玲（澳际教育集团广州分支业务经理）：实际上有的很多学生家长在咨询留学的时候对于移民都一无所知的，我们通过给他咨询留学发现这个家长资金实力很强，其实可以先去移民拿到身份之后孩子整个教育享受到更优质的资源，理财的计划，也是打开了很多学生家长对于国外或者教育投资或者生活投资的认知度。

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