GMAT阅读真题：捆绑式营销策略

　　一、本月原始

　　是讲提高公司产品sales的一种方法或者说是策略，好像是“Boulding”,这种boulding策略有两种类型，分两段各自介绍了这两种策略，其中还提到了，当公司的产品卖不好的时候，可以通过比如推行一种credit card,可以有多种用途，即使消费者不经常实用这种功能，但对公司来说使用这种策略成本也不高。

　　二、文章类型与结构

　　P1捆绑经营促销售(降低难度，缩短时间)

　　u 模式1：产品多功能

　　u 模式1特点：一个产品满足多种需求，降低研发成本

　　u 模式1举例：信用卡

　　P2模式2及注意点

　　u 模式2：忠诚策略

　　u 模式2特点：多种产品满足不同需求

　　u 注意：

　　n 产品多样化实际用处不大

　　n seperate sale 不受影响

　　三、段落大意

　　P1 捆绑式的经营模式bundling 能够促进产品的销售，它降低推广难度的同时，还可以减少推广时间。捆绑式经营主要分为两种模式：(1)aggrevigate bundling marketing strategies，也就是把多样化的产品功能集中在一个产品上，以满足广泛的客户群需求。因为每个客户不需要该产品所有的功能，他们可以根据自己的需求只使用相关功能。因此可以通过此方法降低开发新产品次数和成本。并以信用卡，可用于透支消费以及住房按揭为例。

　　P2 (2)忠诚策略，即是为了防止顾客购买竞争对手的产品，使旗下每个品牌的多功能产品针对不同的客户群研究设计(参考Nike旗下的Converse，Toyota旗下的Lexus等)。然而公司在设计和规划的过程中，需要考虑(有题)开发产品的多样化功实质上能对大多数客户没有用。客户甚至会因此觉得购买该产品的价格远高于其可取的使用价值。但公司不应该因为这点而策略忽略掉那些可以seperate sale。因此无论采取哪种营销策略，都不会影响企业单独销售产品的销量。(有题)

　　四、题目

　　1、主旨题

　　选项有： present两种销售方式的效果

　　compare两种捆绑策略.

　　V1是介绍不同的捆绑销售策略。狗主思路：因为两段的TS都是一种捆绑销售容易混淆成compare two selling strategy

　　2、(逻辑增强题)最后一句高亮，下面哪个例子证明这句话的(这句话是说顾客不会理会bundling这个策略，而选择单买specialty)：

　　V1Healthy customers will buy separate cereal。

　　3、从文中可以推出什么，

　　V1定位最后一句：捆绑销售不影响单独销售

　　4、类比题，

　　V1狗主思路：定位还是最后一句，只有一个选项符合文章叙述：消费者随便买了捆绑销售的东西，但是还可以另外买其中的某一样东西 (肯定) 尽管有xx kind of food, fiber food等捆绑销售的产品，但消费者会单独买fiber food.