GMAT阅读解析“两种定价策略”

　　一、本月原始

　　有一道说定价策略，有skim price和一个longterm的策略，

　　第一段描述了以下两种策略的情况，

　　第二段说注重短期效益的话是skim的这种的效果好，具体做了一些描述。题目有问主旨，也有问具体的短长期的效果如何判断

　　二、文章主旨

　　介绍两个strategy，然后推荐其中某一个更适用于当下

　　三、文章结构

　　P1：介绍两种新的定价策略(pricing strategy)：撇脂定价法(skimming pricing)和渗透定价法(penetration pricing);

　　P2：作者推荐使用skimming pricing，给出了两个理由，又说了skimming pricing的缺点，作者认为缺点不要紧、没关系。

　　四、段落大意

　　P1：介绍两种新的定价策略。

　　由于最近经济的发展，以前用的stable pricing 已经不适用了，取而代之的是另外两种pricing strategy：skimming pricing and penetration pricing。Skimming pricing是指在产品刚上市的短期时间内，趁产品还很有竞争优势，maximize short-term price，等别人的产品优势赶上来了，再减价。其实也就是，先把价格定在短期利润最大化或者价格最大化的基础上，争取在短期时间内获得最大的利润，然后再降价，这种方法可以在短期达到maximum profit，但商品价格会降得很快;Penetration pricing是指在产品上市时定一个比较低的价格，目标在于争取market share增加sales volume。

　　P2：随着现在销售模式的变化，市场竞争太激烈，很快新产品的优势就没有了(产品竞争优势很难保持)，就要在短时期内采取skimming pricing,在新科技垄断被打破前获得更多利润。(好像是说较低的价格也不容易争取到市场份额，penetration pricing所追求的是长期目标，即increase market share and sales volume，是无法实现的。所以现在更加适用close to短期利润最大化或者价格最大化的定价策略，即还是采用skimming pricing比较好，更快的payoff成本。

　　解释原因：

　　(1)现在新商品刚出来至别的竞争者的产品还没出来的这段时间在减少。(the time of few competition or no competition for the new products is shortened.) 即新商品刚开发出来的时候，别的竞争者还没有开发出可与其竞争的商品的时间在减少，直接导致产品的生命周期很短，所以在最短时间内回收成本会比较好, 虽然在这之后商品常常降得比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximize short-term price中来recover research and development costs。

　　(2) 采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势，但是现在产品在更替太快，所以长期根本都不存在。

　　当然skimming pricing也有缺点，比如skimming会让价格下降很快，所以compress了research等费用。(skimming price会compress research investment on new product.)最后一句，作者说，skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是他(作者)认为没关系, 因为这些产品no future，意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。

　　P3：第三段说现在情况下，penetration不好用了，因为根本没有future。

　　五、题目

　　Q1. 文章主旨/这篇文章的结构是什么? (可以秒选)

　　就是描述了两个策略，然后说其中某一个更适合于当下。 (12月狗主V36)

　　本文介绍了两种定价方式，其中一种比较适合FUTURE的发展。(12月狗主)

　　介绍两种策略，推荐一种(12月720 V38狗主)

　　文章的思路，介绍两种新定价方法，然后推荐了skimming pricing方法，两个理由和缺点，然后指出利大于弊;考试选12月狗主36分确认的为标准选项，遇到选择 (12月V42元叔选择)

　　Q2. Highlight题：问作者说“skimming会让价格下降很快所以compress了research等费用”这句话in order to?【Compress: press something into a smaller space应该是“压缩研发费用”的意思】(可以秒选)

　　指出了skimming的不足;

　　题目思路，没有什么长期的发展，定位缺点这里。选项是skimming的缺点。遇到选择 (12月V42元叔选择)

　　Q3. Highlight题： 为什么说“可以short term提高利润，然后很快cover investment and research cost”? cover investment and research cost ，问为什么这么说?

　　本题思考方向，解释说明skimming price好 (12月V42元叔分析)

　　Q4. 文章暗示什么情况下选skimming price strategy/ skimming适合哪种情况?(可以秒选,关键词monoply)

　　V1选这个产品有monopoly(关键词)的时候，文章中没直接说monopoly，但是从文章中可以判断 一定选这个选项。

　　V2 “当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断(monopoly)的状态的时候“。

　　12月V42元叔分析：

　　skimming price strategy适合的情况，根据本题选项两种特点，遇到选择：

　　1. 为了最大能量的控制市场;(同意狗主给的选项：有一个短期的近乎垄断)

　　2. 那些市场竞争激烈，然后产品很难保持优势的和产品更新速度快;

　　Q5. 关于"inferior product" inference?(定位第三段)

　　有狗主选得是“对第三段的superior product取非”。

　　Q6. 为什么现在skimming运用的多? (可以秒选)

　　新产品的效用太短 (12月720，V38狗主)

　　12月V42元叔分析：

　　题目思路：选择一个类似市场竞争太激烈的选项;产品不能保证优势，时间短，更新快这样的选项

　　Q7. 在什么情况下需要使用一开始就较高的定价?

　　作者在现在的市场条件下

　　12月V42元叔分析：

　　题目思路：本题回答角度，选择重要性 ：

　　1. 竞争产品出来的时间减少; 2. 更新速度快

　　本题的方向选出目前市场竞争残酷为直接选项。然后上面两点可以作为选此选项的原因。要证明为什么选择skim阅读法，最直接的概括选项就是本题要的答案。