搜狐出国王牌留学服务团队东北赛区：金矢精英团

　　金矢：各位来宾大家下午好！

　　我们是来自于金矢教育集团精英团队。我的名字叫豆宇详。我们整个团队平均从业年龄是六年，经手成功案例在两千以上，所有团队成员都具备海外学历和工作背景或海外培训的经验。因为我们坚信，只有亲身经历过，才能更好地指导别人。

　　挖掘学生亮点，提升学生背景，研究各个大学的学术方向，是我们最擅长的。我们不善于华丽的辞藻，只有一个个真实的案例。在我们的帮助下，托福83分的学生申到了康奈尔，74分申到南加州并拿到奖学金。去年，一个普通的高中女生，在我们三年的指导与陪伴下，申请到六所美国前十大学的录取。我们所经手的案例85%的学生申请到了美国前40大学的录取。

　　金矢：美国名校申请一直以来是我们金矢的特色服务之一。托福94分的学生，我们全力冲击到MIT麻省理工全奖录取。一个普通的本科生，我们申请到美国顶尖医学院流行病学全奖博士。一个GRE只有1140分的学生，我们冲击到全美顶级学校博士全奖录取，我们正创造着一个又一个申请奇迹。

　　金矢：成功总是来源于不懈的努力，学生的深情总是在第一时间相送。和学生沟通到深夜已经成为我们的家常便饭。我们签证率之所以能够保证100%通过率，是因为我们对细节的关注比使馆还严。

　　我们的行前指导不仅仅是行李的准备，更教会学生如何选课，如何与教授沟通如何写论文等实质性信息。孩子离境我们的陪伴是长期的，转学、续签、家长探亲等服务我们免费协助。面对家长送来一面面锦旗，更多是记录我们对责任一份份付出。

　　金矢：我们的工作是一个良心活，留学顾问一句话，往往可以改变一个孩子的一生，影响一个家庭的未来。所以我们认为至善才能至美，只有全身心的付出才能为家长和孩子带来更好的收获。这是我们一个深爱的职业，因为我们选择承担的是孩子一生的责任。

　　金矢精英，至善至美。

　　主持人：接下来进入第二个环节服务进行时。

　　金矢：这里面给大家分享一个，我们正在进行的硕博连申的一个案例。

　　宋同学他家是在我们哈尔滨，他就读学校是在南方医科大学，专业是心理学，GPA是3.4。托福第一次找到我们的时候是95分，GRE是1100分加4。不打算再考托福了，可以重新考GRE，这是学生最初的想法。专业背景他只有一篇省级期刊文章发表，有校内实验的经历，但是没有工作经验。那学生提供我们一个基本的目标学生的想法。首先他的目标学校想进入到美国千一百所大学，目标专业是教育心理学或者是相关专业都可以接受，毕业后短期规划是希望能够继续读博。对学校的地域要求没有，对费用要求没有，因为孩子家里经济条件是不错的，对奖学金要求也没有，只要排名高一点就OK了，所以这是学生一个基本的目标。

　　在对学生一个基本信息了解之后，我们对他有一个初步了解和基本判断。

　　第一个学生基本态度非常端正，他出国的目标很明确，他知道他想要什么。标准化分数，基本达标。成绩上但是有上升的一个空间，性格比较沉稳，专业兴趣很浓厚，而且我们认为他非常适合做学术。他喜欢做老师有爱心，挺喜欢小孩子的。英语的基础OK，但缺乏斗志。有名校的情节但是对自己的信心非常不足，经济上没有压力。

　　以上几点是我们在跟学生咨询之后所得出的一些基本的结论。

　　那么基于以上我们得出的一个学生申请的结论是这样的，宋同学他具备冲击名校的基础条件，但是并不充分，需要在成绩上再提高一步，具备基础调研能力和研究潜力，但是学术上的背景和研究经历比较欠缺。需要在以往的经历中着重去挖掘，并能充分表达给研究生院委员会，整个申请的策略我们给他定义为冲击名校为主，这是我们对这个学生的一个基本咨询下来的一个结论。

　　接下来我们看，学校方案。首先包括了哈弗大学、哥伦比亚大学、奥珍妮亚大学，包括（01：51：19）印地安纳、（01：51：22）迈阿密。这是我们给学生制订一个初步的选校方面。那么其中哈弗大学、哥伦比亚大学和（01：51：31）大学是我们放在top冲击这个范畴里面的，他的（01：51：36）。

　　为什么我们给他定位？这里面从哈弗大学来举例。经过我们做一些搜索。哈弗大学有一个专业叫（01：51：49），这个学科它整个对专业的设置和对申请人这样的一个需求，以及这个专业对未来的一个设置是满足宋同学最本质的出国留学的一个意愿，以及他未来个人职业生涯的一个发展，并且他具体的（01：52：10）并没有非常严格的（01：52：14），除了在标准化成绩上。所以我们把哈弗大学的专业给它列出来，学生看完之后非常满意，但是他当时第一句话就是，老师不会把这个，可能吗？OK，我们接下来往后看，怎么去做。目标已经有了，怎么帮助学生实现他的（01：52：36）。

　　第一个托福重点突破，我们给他定的方案是两个月内必须重新考试，目标达到最少一百分。因为对于这个孩子来讲，两个月之内突破托福一百分，我们认为是完全可行的一个方案。GRE从单词开始着手，在托福之后的三个月内搞定，目标最少1200分，见于他现在是1100分以上这样的一个GRE，并且托福和GRE都有过自己参加培训的经历，所以我们给他定了一个最低目标的一个标准，我们对这个学生讲没有退路，他必须要达到。

　　文案素材的整理，详细整理大学期间所参与过所有的科研试验项目，这是我们给这个学生提出一个非常明确的要求，具体到他大一大二大三，所有每一个学期，只要他参与过，甚至他们院系只要有过的素材，我们全部要求他提供给我们。因为具体的材料他不知道如何去用，我们可以给他一个建议。

　　了解申请材料的课程设置和研究方向，并阅读如佛洛依德（01：53：42）及罗杰斯的不同学派的相关文献，这个是基于心理学，尤其在心理学方面相关一些文献的调查之后，所得出来的总结出来的一些提升他专业背景的一个方向。所以我们强烈建议学生利用他的课余时间去做这方面的搜索和大量的阅读。

　　核心素材的选取。

　　在我们跟宋同学提供给我们大量学校实验经历之后，我们最终锁定了一个核心的素材是什么呢，在他看来是一个非常非常不起眼的，他甚至都不愿意去提的一件事情。就是他曾经跟他的导师在高中，在一所高中里面，对即将参加高考的高中学生，进行过利用中国传统文化，以儒家和道家文化为背景进行这样的一个心里干预。因为目前中国的高考体系大家知道，所有的高中生他们的压力非常大，在考前他们承受了非常大的一个心理压抑，很多学生比较压抑，甚至得了一个初期综合症。家长对他们并没有很好的办法，所以他们跟老师来介入，通过中国儒道文化这样的一个理念，结合现代西方心理学的一个理论，然后去进行干预。

　　具体的方式是通过一些比如说我们中国儒道一些文化，一些谚语，包括传统的音乐，让学生介入。后来事实证明80%的同学他恐惧症的程度大大减轻。其中6%的学生在考试中超常发挥这是一个真实的case。那么在他看来，这只不过是他们一个小的测试。那在整个我们为他来建议构架他文书方案的时候，这个被我们选举出来，并且将作为他申请的一个重点。谢谢。

　　针对性的突破，针对于哈弗大学，尤其是他的HBT学科。那么我们怎么样来去做？

　　第一个思路根据英国心理学家辛思乐心理治疗的方法和所有原则与文化背景有极大相关。第二个现代心理学中国人正在心理治疗干预的时候，不能够完全适应整个西方的文化，实践证明中西结合是最好的一个方式。最后如何结合中国传统文化和现代心理学理论，来帮助全世界的孩子，是我们为他申请文章最后的定位一点，也因此来敲开哈弗的大门。

　　宋同学在我们的策划下，他的二次考试托福达到了100分，GRE达到了1250分，最终被哈弗大学教育学院的HTP教育学院录取。那么现在我们正在帮助这个孩子继续申他的什么博士之路。所以在未来不久的未来，我们非常有信心向大家汇报他更好录取结果和他最新个人发展的一个情况。

　　这只是几点。宋同学正在哈弗，正在运用着中国人的智慧帮助全世界的孩子解决问题，我们会一直为他加油。

　　谢谢大家！

　　主持人：接下来进入现场规划。还是从九宫格当中选出一个人物。

　　金矢：OK，既然我们女性同胞比较多，就选一个帅哥吧，选刘能。美国。谢谢。

　　主持人：好，来看一下这个学生的案例情况。学术背景是宁波大学，平均成绩GPA3.0，语言成绩GRE1500，托福104。申请的专业是英文教学，申请的院校是宾夕法尼亚大学、纽约大学、波士顿大学。他有哪些活动经验呢？有不少社会实践、单位实习的经历。毕业后在小学新东方职教过，有英语教学经验，发表过教学方面论文，在课程研究方面有自己独特见解，有自己的见地。

　　好，有十秒钟的准备时间。

　　金矢：好的。首先我来为这个学生进行基础的咨询。看到这些信息呢，在做具体规划之前，我需要学生刺激他进一步的信息，比如说学生护照现在是否已经办理完了。这些小的细节是我们在前期一定要提醒到家长的，否则等到我们进行申请的时候，护照没有办理就会耽误很多时间。来到金矢，我想说我们跟别人家不同的地方是，在这个过程当中我们更多是希望学生和我们一起参与到留学申请中来。我现在给大家具体介绍一下，在我们公司，我们具体申请的一个流程，包括时间点的一个管控。

　　首先在金矢我们提供34项服务，首先从前期院校的筛选到院校的确定，专业的推荐，以及网申、文书的撰写，以及后期申请之后我们通知书的跟踪，以及后期咱们签证相关材料以及签证方案的设定，包括后期学生签证拿到，我们后期体检，相关接机、住宿的安排。以及到境外学生遇到什么问题，我们境外也有相关的办事处，为学生解决生活以及学习上相关问题，包括将来回国就业，如果学生有这方面的需求，也可以找到我们。在这个过程当中，我相信费用是大家一直非常关注的。在这里我简单介绍一下，在这个过程当中，基本上所有中介公司不包含第三方费用。首先从申请开始，首先就是申请费，每一个学校申请费大概在50到100美金不等，还有申请每个学校邮寄材料的一个快递费，大概在两百元人民币，以及后期我们产生如果学生收到学校录取通知书，会有相应的押金，包括住宿的押金。如果是有的话，到时候我们会通过信用卡支付的方式，支付给学校。再有后期在签证过程中产生一个购买签证支票差不多在一千人民币左右，它是根据美元汇率每年变动的。还有我们购买两百美金的邮差费，是在网上提交，这个咱们文案也会帮忙操作。再有可能就是后续产生的，比如说购买机票、体检相应的一个费用。这些费用加起来，第三方费用可能家长和学生承担，差不多在七千到一万左右。我前期咨询就到这里。下面请我们专业的选校团队给大家进行一个选校的推荐。

　　金矢：下面由我来为大家进行学生的语言规划。这位学生的托福成绩目前是104分，貌似比较高。但是由于这个孩子他申请的专业是英文教学，这个专业对语言的要求非常高的。通常是要求小分要达到25分。这样就要求他的基本托福分是达到110分的。所以他的托福是不够的。

　　我们建议他首先要准备一个他的托福，至少再进行两次托福考试。然后托福我们要针对他的一点小分的情况，具体的情况给他提出一个相应听说读写，哪一个方面如何去提高的一个建议。虽然我们不做语言培训，但是因为我们本身，像我已经从事语言教学将近十年的老师，所以我可以对学生在语言方面有很好的很中肯的一些建议，并且我们对学生语言规划不仅仅是为了语言考试，我们有其他的规划，希望学生在语言方面有很好的提高。

　　金矢：对这个学生来讲，我们认为他不存在太多的选择学校问题了，因为学生目标非常明确，宾大、纽约大学和波士顿大学。如果我们这个团队来帮助这个学生操作的话，他学校不需要增加一所，就这三所学校就够了。分别的概率呢，宾夕法尼亚大学，我们有70%以上的把握能够把他送进去。纽约大学是95%的把握，波士顿大学大概在90%左右。所以这样的概率对我们这个团队来讲，已经不需要给他加所谓的保底学校了。但是有一个前提条件，他一定要配合我们给他做的一个规划。包括后面的社会活动当中，因为等一下我们文书老师会重点去强调，他的文书在这个case上面将是重中之重。

　　金矢：大家好非常命运，我最近几年有很多的学生都是申英文教学这个专业。像宾大、纽约大学、波士顿大学，我们都有申请到。那么这三个大学它有一个不同的特点，像宾夕法尼亚大学它比较注重是可持续教育这个方面，那纽约大学呢比较注重的就是它的文化，文化交流，以及它的学术上的一些研究。那么在整个它的文书撰写当中，我会突出以下几点。首先第一点，它的GPA偏低不是很高，我觉得在英语教学它最重要的，我们最重要突出的几个方面就是说他对英语教学，他的一个理解，他自身对这个专业的理解。因为本身是学，应该是学，这个没有写本身学哪个专业的，是吗？虽然不知道本身学什么专业的，那么申请英语教学的话呢，我们希望首先最重要一点它对英语教学一个自身的理解。自身的一个理解。那么，同时呢也需要他一个社会的实践，以及新东方在职教的实习是我们会重点突出的。在这个突出当中，如果说他没有关于教育或者对外汉语或者学习英文这个背景，那么对他来说在整个申请当中，他学科上并不占优势，所以说我们的文书突出的是以下几点。

　　第一点，他对英文教学一个自身的理解，第二点在文书撰写当中最重要的，就是说如果说他之前没有教学的技巧，教学的方法这种学习，那么需要他增强一下他的阅读，这方面的阅读。这方面的研究，这方面的就是一些自身的实习的一些经验。第三个在职教的实习，新东方职教过程需要拿出成绩来，看他在新东方有什么一个好的教学结果。整体来说他基本的成绩，再加上我们文书策划，我认为我们这三所大学是可以申请得到的。

　　金矢：下面我们刚刚规划已经差不多结束了，语言方面、选校方面、文书方面，下面我们要补充一下，我们金矢的面签辅导和我们后续的服务环节。我们金矢团队中有全英文的，美国的，美籍的顾问，对学生进行一对一面试辅导，这样才能保证我们金矢百分之百的签证率。我相信这在同业中也是很难达得到的。除此之外的话，我们会根据学生的情况会做一对一铁心的行前指导。我们所说的行前指导，并不是单纯地告诉学生怎么去准备东西，如何去订机票，如何去入关，如何去准备一些其他的东西，我们更主要的是学习学生一些心理上的疏导，帮助学生去做选校，选导师。另外协助去做其他方面的指导。

　　主持人：时间也已经到了。接下来进入下一个环节机峰问答。

　　首先有请来自黑龙江大学的徐玫老师进行提问。

　　徐玫：我有一个问题想问一下，我有一个朋友的女儿现在就读于211大学，学会计专业，现在是大三，即将毕业还有一年，还有一年准备时间，他现在比较茫然。是出国好，还是到国有企业中煤工作好？他也咨询了咱们中介公司，中介公司给他的答案，根据他现有的情况，他可以申请多美国60至100之间大学去就读，去深造。大三了，对于他来讲时间比较紧，也比较纠结。你能给出一个很好的建议吗，谢谢。

　　金矢：首先我来简单介绍一下美国会计专业的硕士，美国会计专业硕士，它是有三种类型。

　　第一种要求本科必须有会计专业背景。第二种要求本科没有会计背景。第三会计非会计专业背景都可以申请的。

　　由于美国大学会计专业前五十个学非常少的，非常少学校拥有这个会计专业，所以我也理解中介为什么推荐60以后的，因为学校非常少，所以申请难度是相当高的。并且美国会计专业是非常受欢迎的，因为美国本土学生十分喜爱这个专业，这个专业就业非常好的，回报率也是非常高的。像这个孩子如果他要想申请到一个好的会计专业，首先要求的是一个语言的成绩。会计专业对语言的要求，你要想申报前一百个学校里面，大部分学校对会计要求是托福一百分，只有及个别的学校它的要求稍微低一点，所以首先他要解决一个语言的问题，我们要给他进行一个语言的规划。

　　下一个就是说他的Gmax的问题。会计专业虽然他是商科的，并且他绝对不可以用GRE代替Gmax成绩的，这一定要用Gmax成绩申请，所以这个孩子把Gmax成绩提高。他想申请前五十的学校，我们建议他Gmax的成绩怎么也需要达到700分左右，这样你才有更高的一个希望申请到这所学校。

　　另外也要给这个学生一个建议。因为美国大学会计体系是和我们中国是不同的。这个学生毕业以后，他是如何打算的。如果他毕业以后想要回国工作，他选择会计专业里面小方向，他可能就要选一些国际通用的方向，如果他毕业的去向是说他以后打算留在美国工作，那么有无所谓了，他怎么选择都可以。

　　徐玫：你给他的建议是放弃中国国企工作出去留学？

　　金矢：他现在，我对他的建议是根据学生的一个情况，他更喜欢什么。因为会计毕竟它的体系，它和国内的体系比较大，他如果在国外读完会计，比如说他回来，回来之后他想做的最好工作，跨国公司或者是四大会计事务所，就是这样的一个单位，是更适合他的。

　　金矢：最后简单回答一下咱们老师提出的问题。

　　对于最终的建议请家长三思两个方面。第一这个学生是不是以后一定要在海外发展，第二个这个孩子现在实际情况是不是具备，像刚才王老师所说的，他具不具备这样的一个条件。如果具备这个条件，我们建议他一定尽早出去越好。如果他现在的条件不具备，即便他现在想出去，我们也建议他在国内一到两年具备经验以后再走，这样他的风险更小。

　　主持人：接下来请来自哈尔滨工业大学的唐赛老师进行提问。

　　唐赛：我有一个问题，一名三本大三英语专业的学生，想在大四申请美国翻译专业，美国不错的转移大学能推荐几所吗？

　　金矢：您是要选校？

　　唐赛：对。

　　金矢：是这样的，抛开其他因素不谈，单纯从翻译好的学校来讲首先有纽约大学、哥伦比亚大学，包括芝加哥大学，包括北卡，包括华盛顿大学塞娅图分校，等等。

　　唐赛：但是他是三本大学生。你刚才所推荐这些学校里面，你认为去申请哪几所院校比较有可能成功？

　　金矢：是这样的，刚才您问到的是那几个院校这个专业比较好。如果对这个学校来讲切实可行的，抛开我们现在得到几个信息非常重要，直接关系到他能去到哪几所学校。

　　第一个是这个孩子的GPA，第二个他托福成绩，包括他GRE成绩，这三样成绩决定他能申请学校的大体时间，至于他冲到什么样的程度取决于他的文案。虽然是三本学校，但是我们每年都有三本学校进入前五十大学的案例。所以并不能因为这一点而打断这个孩子真正求学的这个路。所以我们要根据他的情况去判断。

　　唐赛：谢谢没有问题了。

　　主持人：好的。接下来还是到了我们的抽题环节。

　　我来读一下这个案例，签证递签中买了回国的机票，如果签证在飞的时候还没下来该怎么办？

　　金矢：这个问题其实在我们实际工作中，刚才我们谈到我们团队平均有六年的从业经验，其实我们在工作中可能会遇到各种各样的问题，像这种问题我们也经常欲得到。目前使馆只有几种途径来拒签证的。我跟大家说一下。

　　因为我看到这个学生递签的途中买了回国机票，如果签证还没下来怎么办？根据这种情况，这个学生是被check的还是怎么样的情况，因为有可能像美国签证出现这种情况，有可能当时给你签，有可能第二种情况被check。但是你如果被check情况的话，可能你的名单在check名单里面，就看check的情况没下来，我们可以通过使馆去催促，我们可以及时看看check更新信息。另外它是哪个环节，比如说PHA、PHD的，我们会找他的导师，问问他的情况是怎么样的。所以说，如果是在这个递签过程中，如果是check问题的话，我们可能通过这种方式来催促。如果是在递签过程中的话，另外的话还有一种情况可能遇到，可能会有调查或者是什么样的情况，可能这种情况像作为中介来说就没有其他的途径和方式来解决了，是这样的。

　　主持人：好，回答完毕了是吗？

　　金矢：补充一点。很明显如果没下来的时候，一定是不能飞，退票。OK。

　　主持人：好，请评委老师对刚才选手的表现打出分数。我们也来采访一下鸟叔。昨天刚刚对您进行过一个专访。从您昨天和今天的表现来说，可以用四个字表达就是豁出去了。这个创意是谁想的？因为昨天您在采访的时候，是一直非常严肃的样子。

　　鸟叔：在这个行业里面，我们确实需要严肃。因为我们面对的是学生的家长的一生。所以这种本身工作性质就决定了。但是尤其昨天理解了我们整个比赛过程，因为我们把它看成一个行业的聚会，在这里面可以看到我们的同行跟大家一起交流，借助于搜狐这么一个优秀的平台，并且能见到各位评委老师，所以在这里面我们就改变了这样的一个思路。因为我们顾问来讲，包括我们从海外经历来讲，我们本身都是非常活跃的。而且我们做事情的时候，不会给自己留退路，既然做了就一定做到最好。所以今天你说的非常对，我豁出去了。如果到了全国总决赛，我们全都豁出去了。

　　主持人：好，那么期待着那么一天。

　　鸟叔：谢谢。

　　主持人：我们公布一下上一组达利通美国留学明星队的分数情况。去掉一个最高分82分，去掉一个最低分67分，达利通留学美国明星队的最终平均得分为79.5分。可以看出来这个分数之间咬得是非常紧的，与我们刚才第一支团队滨才留精英队仅仅差了0.3分。所以说大家一定要在微博上加把力了。