人参与)活动时间：2012年9月10日 星期一
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| 尚友咨询CEO毛颖《创业者路径：从细分市场开始》主题演讲 [保存到相册] |
搜狐出国主持人：有请尚友咨询CEO毛颖先生做PPT分享《创业者路径：从细分市场开始》。
毛颖[尚友咨询CEO]：我是纯互联网人，今天在座的都是留学行业的前辈和专家，作为上游新鲜公司，跟大家分享我自己的感悟。
我们进入一个行业最重要的是价值观，我们希望塑造中国精英。
说到创业者机会，我从1999年加入网易的时候就看到了互联网这个蓝海，直到今天，包括过去六七年做无线互联网期间也看到了很多红海。这个世界上真正要做成一件事，关键还是执行，创新无从不在，也希望今天在座的的后来者，将来会成为弄潮儿。
第二，我作为创业者要分享的是，野心可以有，但是贪心不能有。
创业者的优势在于，我们每个人做公司、做组织的时候都有自己的野心，如果没有野心的话绝对做不成。但是我们又不能太贪心，一条价值链不可能吞吃，一定要从点突破。这也是我在过去六七年做移动互联网期间的感悟，做任何移动应用，如果做平台级的基本死的很快，但是一定要满足用户某一个需求，抓住他一个软处切进去。
作为任何创业者我们就是灵活、就是快速响应、就是专注。举全公司之力顶一个集团一个部门。二三线城市甚至县城都有千万家中介，看上去像红海，虽然我们不完全跟留学相关，但某种程度上像一个蓝海，或者我们可以创造一片蓝海。
创业为什么从细分市场开始？美国互联网行业中成功的企业基本上全部是从细分市场开始的，所谓最伟大的公司——Facebook也是从地域性开始，从哈佛大学宿舍开始，从哈佛大学一群人开始，后来变成让人恐惧、让所有传统行业感到恐惧的巨人，所以不要看小细分市场。
说说国内熟悉的例子：凡客。凡客是电商的传奇，至少两年前是。凡客有自有品牌，做自己的衬衣、服装没有问题，但是当你发现凡客网站卖起锅碗瓢盆的时候，就可以想象这个公司一定在走下坡路了。我最熟悉的一家公司：大众点评，从2003年开始做，到2010年还没有找到模式，2008年差点把房子抵押了，但未来大众点评会成为中国互联网行业最伟大的公司之一。这还是从一个细分市场入手，专注一点突破。
创业团队的基因决定商业模式，像新东方，我是1995年俞老师的学生，我也看到俞老师是怎么执着坚持，但是俞老师的基因决定了新东方一定不是互联网公司，但是我们的基因没有办法，从1999年起血液里流淌的就是互联网基因，也不会干别的，所以我们的上游模式就是互联网。
第二，做任何事情所谓从细分市场切入，最重要的还是以点代面，这个点绝对不应该孤立。
最后，细分是多维的，有人从移民起家、有人从互联网起家。
简单介绍一下尚友，到现在为止只有两年时间，我们2009年起源于美国常青藤缠绕的百年学府，当时发起于八所常青藤在校学生，在互联网冬天的时候还有那么多美国风险投资给我们钱，尚友在全国布局总部在北京，在上海、深圳、旧金山有办事处。
最后跟大家分享一个有趣的图片，叫“爱尚你友多幸运”，这个行业在我看来是朝阳产业，再次代表所有行业同仁说爱上你们，我有多幸运。谢谢大家！
