人参与)搜狐出国主持人：留学，是为了能够接受更好的教育。搜狐出国邀请留学服务行业的各位同仁共绘“教育新蓝海”！接下来进入分享汇的第二部分《教育新蓝海》。
有请和君咨询集团合伙人、总裁教练唐荣明先生做PPT分享《从资本角度看中国留学服务行业》。
唐荣明[和君咨询集团合伙人]：今天给大家分享的主题是“从资本角度看中国留学服务行业”。我个人对留学行业有点情结。我是1988年到美国学英语，学完博士、硕士后来到哈佛镀金.领导力这方面是我主要的方向，后来为企业做管理咨询，一共做了600多家企业，刚开始的时候还是靠英语起家。我简单给大家介绍一下几个方面的题目。
第一，大家未必知道和君咨询集团。和君是国内最大的管理咨询公司，成立于2000年，是国内第一家注册的咨询集团。和君有1000多个专家，为企业提供智力和资力。智力体现在管理咨询、投资银行这一块，另外和君资本，主要抓住一些好项目进行资本运作。和君这么多年跟教育有几方面的合作，最近做的越来越多，合作的教育行业公司，有新东方、学而思、启德等。
第二个，从资本角度看留学行业，怎么看？我们讲的叫4P，第一是产业为本，我们认为留学行业会越做越大；第二是定位合不合适？至于这一块大家几位专家都发过言，大家的定位什么、模式是什么，这一块确实有待商榷，我也感觉我们这方面的价值链做的比较窄，提供的服务比较低端；第三是卓越团队，我们跟各种大型外企也好、国内企业也好，进行合作，很大程度是看你的团队怎么样？第四是高回报，跟大家的合作都是追求更好的回报。所以这4P是我们要看的。
产业的规模，我们在看留学市场，如果把在国外学费加起来，12年有2000亿左右，再过10年很容易达到1万亿，达到1万亿是什么概念？
还有定位与模式。我们开始关注留学行业，我亲自走了几家公司，我感觉同质化比较严重，服务相对比较低端。这里我给大家展示这个图，这是我们看重的，叫整体解决方案。刚才有嘉宾分享了个性化服务，我们非常看重。所以从人生最初的规划开始，到大学入学，现在留学服务行业就停留在大学入学阶段，停留在帮助学生找学校这些基础工作，但是学生到了国外之后，我们能做的就很少。你怎么保证学生的能力不断提高？你怎么保证就业计划更好？比如说实习？这方面我们都没有提供服务。我们留学行业的延伸服务在哪里？我觉得这些都是可延伸的价值链。商业模式价值最大化，问题是空间在哪里？留学可以往上下延伸，拓展空间还是比较大的。
关于卓越团队，如果我们要资本投入的话，我们最看重你的团队是什么样子？你的团队背景、你团队背后资源是什么？团队领导能力、执行能力如何？现在可能教育领域内管理团队的能力比较差，当然有很多优秀的公司，但相对其他行业在管理方面还是有一些差距。
关于高回报，我们为什么要上市发展？PE达到10—50倍，大家都在增值。品牌的提升、资源平台、后续动力，这都是我们所看得到的，对大家有好处、对投资方也很有好处。
我们怎么看留学行业和留学服务公司？对这个行业做几点评价：业务发展很快，但是组织流程不给力；有一些公司，理念不错但是规模太小，想融资上市并购，但对这方面的关键要素一无所知；现在同质化竞争，再过五年大家都不一样，也有的只想赚点钱而不图发展。我们看重留学服务业下一轮机会，教育是一匹黑马，所以这一块的机遇是可以看到的，无论是全球还是中国的发展，大家都能听到网络留学、DIY留学等形式，留学服务行业的前景还是很好。
我们有我们的模型，以产业是为本，以金融为手段，和君虽然有资本，但必然是一个工具。战略这一块包括商业模式，在目前阶段可能要考虑它的升级。国外留学服务跟国内机构怎么结合起来，这块是我们想探讨的，把我们国家东方的东西，跟国外一些机构资源搭建起来，这个是我们感兴趣的。
下面我给大家推荐我的老朋友杰克，家族五代人都就读于耶鲁。现在他在做一个留学项目，请他分享一下他的项目。
杰克（音）：女士们、先生们各位晚上好！我们有一个新的教育项目，已经做了一年多的计划，下个礼拜开始做正式的宣传。这个项目在美国跟尼西亚大学合作，跟波非交流学员等合作，是个很有特色的项目。我们有两个学院，一个在硅谷、一个在华盛顿州。我们在硅谷有个媒体中心，教育方法是跟哈佛大学教育学院一起设计的，目的是培养学生理解怎么更团结、更有团体性、更有领导力。如果有兴趣可以跟唐老师或者跟我联系。谢谢大家！
唐荣明[和君咨询集团合伙人]：我们留学行业的伙伴们，如果愿意合作可以结合起来，特别是看一看这块价值链怎么放大。我们的团队是遍布全球的，我们从咨询和资本这两方面帮助企业，大家都是前台英雄，我们是幕后英雄。希望大家好好发展，为中国留学事业越做越大。感谢大家！
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