王薇：

澳际出国留学总经理王薇女士

　　2008出国留学市场发展现状

　　搜狐出国主持人许晓书：奥运带给留学市场哪些促进作用？ 2008年留学市场呈现什么样的特点？以及2008年自费出国留学人数涨幅的预测是什么？请嘉宾们做一个分析解读。

　　王薇（澳际出国留学总经理）：我们感觉到2008年是政策比较开放的时间段。从美国的竞争政策也能够感觉出各个国家的签证政策对中国留学生是比较开放的。一个是美国，在今年也出台了关于中国留学生的比较好的利好消息的政策。

　　第二点，我们一直提到奥运的问题，从大的框架来讲，应该是让世界更了解中国，让中国更了解世界。对于出国留学的学生来讲，也是一个利好的消息，一方面，让各个国家对中国都有一个更深入的了解，从之前中国经济发展的水平，从整个的精神面貌，从我们经济腾飞的初步体现，都能够感觉到给中国的学生更多的优势。主要是这两方面的情况。

　　2008年各发达城市留学人群需求变化

　　搜狐出国主持人许晓书：按照2008年出国留学人群的不同需求，我们把中国的留学市场按三类城市的地域划分，如果说第一类是北京、上海、广州以及部分沿海城市，第二类是武汉、南京、杭州、成都等发达城市，第三类是郑州、石家庄、太原、呼和浩特等城市，那么这三类城市的留学人群呈现什么样不同的特点？留学需求在2008年都有哪些变化？

　　王薇（澳际出国留学总经理）：我先说一我们的感觉。因为从2005年到现在我们已经开设了28个分公司在全国各个省市。到现在为止，除了西藏和青海地区没有开设分公司，其他的全国都有。在整个发展过程中，我们也在慢慢摸索每一个市场的特点，其实，总的归结下来，我觉得每一个城市人群的需求会有一些差异，但是并不是说差异非常的突出和显著。最大的原因是在于原先的这些发达城市和不发达城市，以及一级城市和二级城市之间的经济发展不是很平衡。信息资源也不是很对称。北京上海广州这些比较发达的城市，因为他拥有比较好的经济，比较好的平台，所以它能够获得海内外各方面的一手信息，相对于当地市场的学生和家长，能够更多的选择，有更专业的东西提供给他们。对于二线城市，他们之前的信息平台不是很健全，资源相对来说有一些匮乏，这些学生和家长选择起来就会受到一定的局限和限制。从现在开始，也出现了一些变革的格局，一些比较有实力的，包括在座的几位老总的公司都在做市场的推测，我觉得最大的好处就是集结我们所有的优势资源，让全国的每一位学生和家长受惠。一级的城市相对来说对于名校的追求和大国的偏好比较明显，但是也会根据不同经济层次和学生的情况，来选择一些大众化的留学国家。工薪家庭选择的是澳、英、美、加这些城市。南方城市在选择项目上会务实。二级城市虽然也有追求大国的趋势，但是也会有更多的学生家长选择欧洲、亚洲、日本、韩国、马来西亚、和欧洲的免学费的国家，这些选择也是比较多的。一般的偏重于欧洲、亚洲、澳洲。并不是说划分得特别明显。留学费用和家庭的经济能力也是有很大的关系。

　　2008年留学中介发展现状

　　搜狐出国主持人许晓书：2008年各品牌留学服务机构也都在以很大的步子在发展，那么，留学服务机构是否还承担着留学生和外国院校之间100%的桥梁作用？是否还有一些其它的衍生相关服务是学生所迫切需要的。

　　王薇（澳际出国留学总经理）：每一个公司都是扎根在留学教育的土壤上。每一个公司的方向又不一样。作为澳际来讲，我们属于全方位的发展，我们希望在留学的过程中，包括留学前和留学后，我们都能够为你服务。我们除了留学以后，还有雅思、托福的培训，也有国际化的专业机构提供服务。我们的培训班主要是针对一些出国留学的学生，给他们提供出国前的精神、心理、学生上的准备来开设的。开设到现在，也获得了很好的回馈，也让我们认识到，中国留学只是一个经营方式，如果我们把它当做一个 经营方式，有很多的渠道和需求是需要我们去满足的。我们每一个机构努力的方向不同。

　　2008年热门留学项目

　　搜狐出国主持人许晓书：现在即将进入秋季的留学旺季了，请各位介绍一下你们今年主推的特色和产品是什么？

　　王薇（澳际出国留学总经理）：从澳际来讲，澳际的项目是非常众多的，从语言培训到预科，到留学。留学我们办的也是有26个国家，在整个的留学产品以及预科和培训产品来讲，都是非常的丰富。因为我们一直秉承一个理念，就是要做专业、服务要好，品质要高，这是我们做事的原则。在项目选择和配置团队的专业度来讲，我可以很自信的说，我们每个项目、每个国家做得都是相当不错的。08年的亮点，对于澳际来讲，每一个项目都是一个亮点，新增加的项目，我们在国际留学上面又增加了新的加拿大的预科，也是今年第一次进行招生，我们从2002年开始，预科现在已经包括澳大利亚、英国、美国、荷兰、德国、韩国、加拿大，已经有九个预科了，我们也在慢慢看我们这个市场上学生和家长各方面的需求，来不断的设置，新开发一些产品。留学上面，除了美国，对于每一个个别的学生来讲，今年都是一个巨大的增加。澳英加这些老牌的留学国家也是稳固上涨的态势。除了欧洲和亚洲，虽然也是不相上下，我们韩国也是上涨的情况，但是从韩国的政策反馈来讲，会有一些巡回上升的态势。因为去年韩国的增量是非常庞大的，而整个韩国的教育市场也就是那几方面，所以韩国会有一定名额的限制，今年会有一方面这样的调整。除此之外，整个08年还是非常不错的。

　　王薇（澳际出国留学总经理）：每个国家都会有它特色的地方，而且也有很多很知名的大学和专业，学生们一定要看院校的专业进行选择，第二就是自己家里的条件问题。第三，自己要去体验。有一些人想去体验它的文化 氛围，从这三个 角度，每个学生和家长应该去选择。现在中国刚刚走到第一步，以后开始有更多的人来选择出国留学的方式来开阔自己的眼界，丰富自己的经历。之后，这种国际间的交流会越来越频繁，越来越丰富，有可能到后期会中学在一个国家，大学在一个国家，硕士在一个国家。在国外流行这种方式，在暑期和寒假去到一个国家一边打工，一边学习这个国家的语言。这都是一种留学的方式。选择国家的时候不是以国家作为首选，而是以院校和专业，你的目的和需要的体验。

　　　院校与专业

　　搜狐出国主持人许晓书： 08年出国留学人群的选校特征、选专业的特征是什么？中国学生和家长在选学校和专业方面，是否还是唯排名论、唯商科论？在院校选择申请与专业选择方面，请专家做个指导。

　　王薇（澳际出国留学总经理）：我觉得这几年，不单是08年，这几年小孩子越来越明白了，家长也越来越明白了。在成熟的市场里面，专业的分化越来越明显了。80%的学生，一般学商科和计算机。现在的专业很广泛了，包括法律，我的小孩在美国学心理学，这种专业以前是没有学的。我们有好几个学生到牛津学妇女问题研究，这种专业以前蛮少。学国际关系专业的学生以前也蛮少的。所以，你会看到学生的选择非常广，有很多的朋友来问我，哪个专业好，我说不能说这个专业比那个专业好。只能说哪个专业更适合你。而且专业也要带有发展的眼光看。以前学金融的很多，次贷危机以后，对金融和银行专业的选择，大家要慎重。美国五大金融机构，三个倒闭了，两个改成银行了。监管的办法要完全变掉，家长要有这个认识。将来这个专业在几年以后的发展会是什么样。

　　王薇（澳际出国留学总经理）：现在内陆城市还会存在一些这样的问题，我们在整个的咨询过程中，也会发现，内陆的城市很多市场还不成熟，包括学生和家长还是在比较盲目，因为信息不全面而不知道自己大学要读什么样的专业。我们给他们的建议和规划更多一些。在北京、上海、广州这些地方的学生和家长，我们也逐年的发现他们会更注重细节、更注重实用。很多以前我们称之为被人遗忘的专业，这次也被学生和家长们发掘出来了。从整个发展来讲，也应该有这样的趋势，我们不希望太多的学生读商科。从中国国家的发展，我们需要商科以外的很多基层的科研人员和研究人员、各类层次的技术人员。从就业的角度来讲，也是这些就业的人才更欠缺一些。比如说考虑移民的话，移民类别，商科的会非常少，更多数的是紧缺性的技术人才。从各方面来讲，学生和家长选择实用的技术类的课程会更多。

　　留学人群方案全解析
　　A、 高中/初中（低龄人群）
　　B、 本科（高中生/大一学生）
　　C、 硕士（本科生/大专生/工作人士）
　　D、 博士（硕士/工作人士）

　　搜狐出国主持人许晓书：针对于中国学生四种主力人群对于留学的不同需求，也请专家给我们作一个全面的留学方案解析及指导。

　　王薇（澳际出国留学总经理）：我先简单说一下。这个问题是非常细节的问题，对于高中、初中的低龄人群，低龄人群也是要划分不同的人，比如说一类学生的心智是比较成熟的，这些学生在做好心理准备和学习成绩准备的话，还是可以出国留学的，在国外选择比较好的中学，出国留学。对于一些心智不是很成熟，我们建议他们暂时不出国，或者是间接出国，可以走一些预科，先在国内做一个过度，等到掌握了一定的学习技能，在心理上有一个过渡以后，再出国留学。对于读本科和硕士的，我们觉得从留学班里的人群来讲，本科和硕士是很大类的人群，对于这些人群来讲，更多的是他们选择的专业和学校，如果选择正确的话，对他们是有很大的帮助，不要太盲目，在专业和院校方面，有没有什么标准。比如说我刚才提到过的，比如说美国，更要关注院校的专业，一定要选择好自己的学校。这对你以后的就业和发展有很大的关联性。对于博士生来讲，这一类的学生出国留学不是很多，只是很少一部分，在出国前应该已经跟国外的院校和导师取得了一定的联系，而且他已经很了解你了，才会办理出国留学。这方面倒没有太多的问题。

　　留学就业与海外生活

　　搜狐出国主持人许晓书：对于学生如何能够更快的融入到当地生活，以及对于毕业后想留在所在留学国的同学有何建议？也请嘉宾为我们对国外就业市场做一个分析？

　　王薇（澳际出国留学总经理）：融入海外学习生活，接着王总说的，如果真想融入当地的生活的话，这个孩子就需要高中去读，或者是本科就到去那边读。中国学生在国外一两年，你刚刚熟悉这个国家就要回来了。在这个情况下你很难融入，别人很难接纳你，你也很难接纳别人。所以你最少是从本科过去读，你有一个圈子慢慢的融进去。我们也会经常跟一些家长和学生座谈、交流。也有很多学生反馈，我刚到那个地方的时候我会发现每一个学生圈子都是界限分明的，亚洲人是一个圈子，美国人是一个圈子，欧洲人是一个圈子，亚洲人里面又分哪个国家的人是一个圈子。可能都会有一些圈子的界限。每个人要攻破这个圈子，就需要付出很多的努力。毕业以后想留在所在国工作的话，是通过两个方式，一个就是澳大利亚、加拿大这是移民国家，可以直接在那边办理移民手续。另外，他会给你留学的机会，你也可以在所在的留学国有一定的时间和机会，这些学生在学习之前就要做好相应的准备计划，如果是移民，一定要有相关移民的分数，累计达到才可以。包括你所选择的专业和课程都有很大的关系，之前就要做好很多的规划。如果你想在当地留下来的话，你在之前咨询的时候就要让留学顾问帮你做好规划。这样才能帮你顺利在当地国留下来。

　　2008留学费用与汇率变化

　　搜狐出国主持人许晓书：2008年美元贬值，英镑也跌了。在家长的留学资金准备以及学生留学费用方面，专家有何建议？包括也有一种现象，即中国的股市低迷，也有很多家长的资金被套牢了，也许原来计划可以去美国，但是现在也只能转去别的国家。请专家做一些指导。

　　王薇（澳际出国留学总经理）：毕竟还是极个别的家庭会为孩子倾家荡产让孩子留学。大部分的家庭还是会量力而行。人民币升值、美元下调，对于学生来讲，很现实的一个问题就是他们能选的更多了。可以去美国的人又更多了。

　　专家眼中的“学子成功案例”

　　搜狐出国主持人许晓书：四位老总都是行业里从业时间非常长的资深专家，给大家分享一个你们曾经印象最深的学子案例，成功的、失败的都可以，也就此对家长和学生易犯的留学误区为我们做一个指导。

　　王薇（澳际出国留学总经理）：我也讲一个案例，这个案例更多的是给即将出国的学生是一个启示。我们前一段时间和大洋彼岸公司合作，这个片子是在中央电视台合作播出。这里面有一集故事，讲两个在美国留学的学生，这两个学生性格不同，一个是非常外向的，另外一个是比较内向的。外向的学生也是从高中开始在美国上，然后上了本科，在本科的时候，因为他有很强的 法律意识，他想毕业以后进入司法大学，一个中国的学生在海外能够跟美国的学生融入到一起是比较难的事情。他在尽力做，而且他有很多除了亚洲以外的朋友。他在就读的中学免费给学生做辅导，增加自己的阅历。在整个的过程中，他自己的学习目的是很明确的，而且对自己学习毕业以后，自己的就业计划和人生的规划也有很明确的意识。他非常充分的安排自己的学习、工作、社交时间。另外一个学生相反，他因为是中国的孩子，不容易和其他国家的孩子打成一片，因为英文成绩不是很好，在交流和就业中都四处碰壁。这两个孩子都要选择回国，因为中国的就业率高于其他国家。但是在这两个案例的对比来看，我更希望我们的学生能够选择第一位的学习模式。对于他真正的成长和融入当地的社会，真正成为一个国家的人才，是有益处的。

　　留学产业链中的中介服务标准

　　搜狐出国主持人许晓书：客户在选择中介时，应该看其什么？品牌？资源？顾问？留学中介顾问是否是留学中介整个业务链中最核心最重要的一个环节？各个留学机构的竞争是否就是人才的竞争？顾问人才是否就是最主要的？

　　王薇（澳际出国留学总经理）：我觉得品牌资源和员工都是和一个公司的凝聚力有关系。一个公司的品牌就好比是土壤，如果它是肥沃的，可以培养出健康的植物，如果植物离开土壤就无法生存和继续成长。这个土壤实际也是存在的。我们公司也一直关注我们品牌的建设，这个品牌的建设也不是一个空架，是通过企业经营建设来维护起来的。包括制度、流程、管理、业务操作模式等等各方面综合起来，搭建一个平台。我们也是通过人去用心的维护，培养出企业的信誉度、知名度和品牌度。我们有一句老话，铁打的营盘流水的兵，公司是铁打的营盘，员工是流水的兵。我觉得这是一个企业的法则。

　　2009年留学市场发展态势

　　搜狐出国主持人许晓书：即将进入秋季的留学旺季，请各位老总们为我们对2008秋季留学旺季及2009年中国留学市场的发展态势作一个预测。

　　王薇（澳际出国留学总经理）：从今年整个的留学态势，也会跟这个国家的经济水平关系非常密切。从中国经济发展趋势来讲，应该是稳定上升的，当然大家也会认为2008年对于中国来讲，有一定的放慢速度。从这两方面来讲，第一，从整体发展趋势来讲，2008、2009，是留学稳步上升的态势。短期来讲，现在的经济波动对留学会有一定的影响，但是这个影响不会太大。我们也曾经问过这样的问题，但是因为我们认为教育投资毕竟是一个家庭长远的投资，而且孩子是整个家庭的核心成员，这笔投资不会因为一点经济的波动而有所回收。在经济上有所波动的话，对整个留学行业不会有太大的影响。

　　王薇（澳际出国留学总经理）：虽然美国等一些国家出现了金融危机，在这个危机下面蕴藏了一些机会，对于外来人群的需求，中国人群到国外去也算是一个消费，所以他需要中国学生去他们那里刺激那里的消费。

　　搜狐出国主持人许晓书：谢谢四位老总能够做客搜狐演播室，同时，也给搜狐出国频道联合华西都市报、扬子晚报、郑州晚报、燕赵晚报、上海青年报、精品购物指南共同策划的《留学奥运汇 2008出国留学系列全指导》名人坊栏目一个圆满的收尾，也同时希望我们提供的这些观点、资讯以及指导建议能给家长和学生带来切切实实的服务。谢谢大家的支持！（完）