2007威久国际教育展现场人物专访之——王伟

    记者：王总，您好,非常感谢您在百忙之中接受我们的采访。我们了解到威久有一个教育展，请您介绍有多少学校参加。
    王总：大概有30多所大学，美国、欧洲等。这次教育展完全是我们组织的，这些大学基本都是我们合作的大学。和其他的教育展特别大的区别是对参观者和大学都是免费的，都是我们组织的。我们希望给学校和学生的互动提供一个比较好的平台，我们更欢迎通过这个活动给同学一个平台，看上我们公司，成为我们的客户。

展会现场

    记者：对于学生和学校全免费的教育展，你们会经常举办吗？
    王总：是的。这是我们的第一届这样的活动，我们以后会经常化，可能一年会搞两次。
    记者：第一次跟其他的教育展的区别，除了免费的之外还有什么不同之处呢？
    王总：我觉得不同之处有很多，第一，我们是比较复合式的，比较关注英国、美国、澳大利亚，如果看那个教育展，什么国家都有，菲律宾等等。第二，我们在大学所在的区域，我们给学生很多的方便，学生来我们这里会比较方便。通过这个活动可以很方便的提供面对面交流的机会。第三，我们的规模比较小一些，能够给大学和学生创造一个更加友好亲密的气氛，而不是像展销会那么正式，大家没有机会很好的交流。这都是比较重要的地方。
    记者：威久大家非常的熟悉这个名字，但是具体威久是什么样一个机构，我个人可以代表网友问一下吗？
    王总：简单的讲我们是一个比较专注的做比较高端的留学机构，可能国内现在有一些留学的平台，做学生的数量、对市场的影响力比我们大许多，我们做和他们稍微不一样，我们做的比较好的学生，比如刚才有一个学生有几个小问题跟我聊，他考上北大了，他不想念了，他想出国。这就对我们的专业性提出比较高的要求，和其他的机构比，在为大众服务的时候，我们希望有一些能力为高端的客户服务。这就是我们为什么做留学的国家、系统的学校都是比较好的学校，学生也是比较好的，从他们的学习成绩和家庭背景都是比较好的，因为英国、美国、澳大利亚这些国家相对都是比较贵的国家，澳大利亚相比美国会便宜一些，但总体来说家庭背景要求比较高一些。这两个国家都是最好的大学，所以他们对于学生考的系都是不一样的，这都是和其他国家不同的地方。我们的顾问水平也很高，都有比较好的背景，从他们自身的教育水平来讲。
    记者：这次举行的教育展除了面对面的学生跟学校之间的咨询之外，还能不能提供直接入学其他的服务？
    王总：可以当场跟我们签约，也可以跟学校递交材料。至于这个学校是否愿意发他的通知书，是学校的事情，英国、美国、澳洲各个国家的制度不一样，所以做法可能也不一样。
    记者：针对英国、美国、澳洲这三个地区，威久留学学生签证的成功率请介绍一下？
    王总：我们签证的通过率还是非常好的，这从来不是主要的问题。我们有一个非常的好签证辅导的队伍，对学生进行签证的认识和签证的培训，对签证的材料的制作都是非常高的。我们跟使馆有比较好的关系，主要是交流的关系，我们也不会走后门，美国使馆也走不了后门。有的人说美国使馆可以走后门，我可以一万个理由回答他们这是不可能的。绝大部分外国人不会这么做。我觉得签证的基本的成功前提是对签证政策和签证的程序有基本的了解，我们试图让签证官了解学生，99%以上的学生家里都有适当的经济能力，也是一个真正的学生。只要你是一个真正的学生，有理由获得签证。关键的问题是你在于是不是使得大家相信，使人家看到你是一个恰当的经济背景，是一个恰当的学习的背景和学术的背景，有的人不会展现。
    我举一个例子，美国辅导，我们问学生，你爸爸做什么生意？开公司，做什么公司，房地产公司，中国父母培养没跟他们讲清楚，有些事情他们也不清楚。
    记者：我刚才听到王总讲威久的签证不是问题，你们主要是以辅导为主还是代理为主，是否能把比较好的方法跟大家分享一下？
    王总：各个国家辅导为主完全取决于各个国家，比如英国和澳洲都是材料签证的，这就是整理的国家，整理的时候要跟他们沟通，有的时候客户不告诉你全部的情况，特别是一些当官的，就说我是这个公司的总经理，其实他是一个厅长，不告诉你，后来发觉对不上了，我要发现对不上的话，签证官更能发现对不上，他们很有经验。这就是我们需要和客户沟通的经验。有的家长说我们家里还有两套房子，为什么不早告诉我们呢？客户可能有歪曲的情况不告诉我们，这很糟糕。有的人会挤牙膏似的。签证辅导会一次、两次、三次，有的人笨一点会四五次，这就需要我们做工作，需要模拟。
    从签证的技巧来说，有很多的方法，我讲的可能不是很全面。有几条主要的：
    第一，不要我说谎，因为外国人比较讲信誉，中国人的信誉不是很好，他们把对待中国政府的办法对待外国人，外国人有办法识别你。
    第二，不说谎怎么办呢？一定是要展现自己，外国人有一个原则，你可以不说谎但可以不说，没有说谎，如果有一百件事实，可以有选择的说，让人看出来你的优点，缺点就不要说了，或者换一种方式说，但不能说谎。外交官是一连串的问，你父亲收入多少？你父亲干什么的？单位有几个人？会纵深的问。这是经不起问的，如果说谎是不行的。没告诉你，但这是事实。
    第三，不要机械的理解签证。任何国家的签证，包括英国、美国，他们的原则是一致的，美国使馆签证三条，一、你是真的学生，你要证明你是学生。二、你要证明你们家有钱。三、要证明你学完之后有充分回来的理由，或者你有不在那儿待下去的理由。对中国人来说，第一条、第二条比较容易，第三条比较难。听着容易，但怎么展现，这是非常重要的。四、不要以中国人的观点理解签证官，还是要从外国人的观点理解，这是很多学生做不到的事情。如果你的背景不是很强，可以找这方面的专家征求一下意见。
    我们的工作就跟看病一样，医生天天看感冒，了解你是什么症状。医生是经验主义，我们的工作很大程度也是经验，学生能不能过，我们基本就能看到。
    记者：很多的机构都在做留学，也有一个很普遍的问题，中国的学生即便是外语很好的，传统是中国人教出来的外语，留学到国外能不能适应呢？怎么解决呢？
    王总：这是一个很大的问题。没有太好的办法，我建议托福考到100分，最好能早去一点，比如9月份开学，你可以7月份去，适应那里的生活和文化。第二，在于人，有的人在国外待了一两年外语讲的也不好，在于这个人是不是积极、主动、很聪明的学习，很有效的学习。你天天在自己家里看看书、看看电视，你的英文不会提高多少。但是倒过来，天天跟外国学生在一起，跟他们一起玩儿，踢球、去饭馆吃饭，你的英语进步的就快一些。语言这个东西也是有灵性的，有的人学的很快，有的人学的很慢。不要一头到那里上课，明天上课今天到，我15年前到英国念书，我雅思考7分，老师上课听完糊里糊涂的，第一周基本是糊涂的。不在于英文的糊涂，在于人家的表达和上课的方法，国外的学生从小上课就是这样的，比较创造性的。中国学生习惯于看书，老师怎么讲怎么学。国外的老师通常碰到的问题是没有标准答案，这个理论、讲三五个人，哪个答案是对的，老师认为没有对的。中国的老师不会这样认为的，大家都用这个方法，最后的答案都是一样的。
    对我们来说是学习方法，外国人是教学方法，我们上课很简单，第一次上课老师开始讲，讲了半天英语听了很累，刚刚听明白了下课了。20本书，英文课，我们还想怎么会20本书，到书店一看，一本书50美金，20本书，光书费就得一千美金。买回来也看不完，外国学生就知道，一下课都到图书馆，借书看，图书馆也有管理制度什么时候看，他们看的很快。这种学习方法我们就不知道，怎么把20本书里有效的知识摘出来。
    记者：这个问题王总举得例子非常的生动,非常的感谢王总。在国内报考大学都是有排名的。国外是不是也是这样呢？您是怎么看待大学排名的呢?
    王总：这是很害人的，有些学生光看排名，不看别的，这是对他们不利的事情。本身有一点意义，但是学校是非常生动的东西，会有不同的历史、不同的文化、不同的背景、不同的地理区域、不同的语言条件，不同的地方可能有方言。英语不要到格拉斯去学，我现在都听不太懂，方言很重，就像外国人到广东，遍地都是广东话，他们就学不到地道的中国话。格拉斯大学也是很好的大学，有两个历史出名的人，一个是瓦特，发明蒸汽机的，工业革命从蒸汽机开始。还有一个经济学家亚当斯密，现代经济的创始人，从经济学的理论来说。但是这个大学排名20多名。从排名来看这个学校就很一般，学经济的人我建议到那儿。

威久王总

    记者：可以理解排名不要看学校排名，要看专业排名?
    王总：中国人看重学校排名。我的另外的观点不完全看排名，即使是一类的大学都差不多，比如牛津、剑桥是一类，英国平民化大学，原来大学是贵族的，爱丁堡也是的，平民大学是工业革命以后开始的，伯明瀚大学也是那个时候建起来的。牛津大学没有工科，医科也很全，排名有高有低，生活环境和费用都差不多。英国六十年代又建了一批大学，华威、南普顿大学，信息科学、生物科技发展的很快，政治学、经济学，有他们的特点。北方、南方的差别，学生组成的大学，还有阿斯顿大学，原来排名也不错，人文科，这个大学，看英国的地图，英国没有高速公路，是国家级的公路，英国人上大学的观点是愿意离父母远一点，但是又不能太远，两三周回去一趟，开车两三个小时是比较近的，英国有钱人都在伦敦附近。到最后艾斯顿大学，英国有钱的人在里面，它是英国大学里面汽车拥有率最高的，学生有钱的人最多。伦敦北部的大学都是工人子弟，你的同学完全不一样了。美国大学也是，分的更多了，排名都排过来了，美国很多的大学都是有宗教背景的，有的是很好的大学。比如说圣母大学、天主教大学、犹太人的杨百汉大学，学费很便宜，教会会支持。美国还有很多的私立大学，又是另外一种模式，学费很高、很贵，奖学金也很贵。也有很多的州立大学，三四万人，三万亩土地，我们清华大学大概有八千亩，很巨大的州立大学，也很强，美国有很多州里都有一两所大学都很有钱，加州也很强，一般的州里面都有一两个比较强的大学。这类的州立大学也没有太大的差别，州里面都要装点门面，也没有私立大学，州投点钱办一个州立大学。还有很多的大学比如以曼哈顿为首的，得天独厚，别的地方没有。生活的品质，生活是一方面，文化、风土人情、教育制度等等。
    记者：您讲的一系列的大学，中国学生怎么选择适合自己的学校呢？
    王总：必须要了解，一个是上网了解，也可以找我们这样的机构，要有点分辨能力。也有人比较聪明，到各个机构咨询。但还要你判断。每个大学都不会说自己不好，只是说自己这个方面很好，有的大学排名很高，但是指标不一样，不考虑就业。牛津大学的就业就不太好，比如他们的天文。我们这儿有一个人是剑桥大学毕业的，研究十七世纪的英国文学，跟中国人研究宋代文学一样，他们都是附加值，家里很有钱，没有就业压力，他们对这个专业感兴趣，对就业没有考虑。很多以公认为目标的，就把就业联系在一起，比如会计、酒店管理、计算机，出来就业很好。这些新的学校就业率很高，老的大学就业率低，家里有钱，不着急找工作。比如联大出来的学生家里都是农村的，毕业之后赶紧找工作。
    要分析，每个大学发展都是有他的特点的，学校和学校的差别很多。
    记者：您作为一个留学机构，公正、客观的讲，作为一个留学生自己申请国外院校好一些还是通过机构好一些？
    王总：肯定通过我们好一些，但取决于顾问。就跟医生一样，到协和医院看病肯定贵，到区级医院看也可以，但总的来说大医院看好一些。我们能够给学生带来很多的价值，选学校、选专业可以给他们很多的指导，对他们来说很重要，我们在美国有一个专家团队，特别专业的，经济学、会计、金融、工程学、生化专业，我们最近做了几个生化，美国一所公立大学的一个人正在那儿做研究员。他帮我们做学生，我们很多的学生申请美国的学校，申请了50名或者50名靠后的学校。他跟我讲，申请到这个学校是申请不到的，生化专业的没有钱，钱都是做研究经费的。所以要申请博士，才有机会拿到钱。后面的学校差30名、40名，他们的经费就差很多。我们的学校不了解这个情况，没有在国外做过，怎么了解呢？他又告诉我，神话是比较糟糕的，美国和伊拉克打仗，国防亏空很厉害，美国的生化研究就是国立卫生研究院给很多钱，这个预算卡的很厉害，不可能给大学更多的钱，所以大学今年新招的研究生的研究经费很少。这些情况学生就不可能知道，这个和伊拉克的战争联系不起来。他们的视角看不到这些，所以找我们的机构，我们可以给他们这些信息。我在国外走的时候，也有一些很正确的观点。
    记者：您作为专家，从专业的角度跟我们分析一下今年和2008年的留学趋势？
    王总：第一，留学市场持续走好，大家都觉得国外的教育很高。北大的学生入学都退学了，他对国内的教育不满意。第二，中国人日渐富裕起来了，股票市场都赚钱了，房地产市场也挣钱了。使美国会继续比较热，很多人愿意去美国。美国的大学很多，容量也很大，签证质量稳定，对我们来说也是很好的事情。其他的国家保持平稳的发展状态。从我们业内市场来看是这样的，具体到每个学生，会选择专业、学校，是需要和学生交流的。
    记者：留学的势态非常好，越来越多的学生到国外留学，总会有一个饱和？
    王总：英国和美国都不是太大的问题，澳大利亚稍微有一点问题，因为毕竟有30多所大学，有一所大学中国人就比较多。澳大利亚留学跟英国差不多，英国有100多所大学，英国大学会好一些。美国大学最没有问题，因为美国大学能招研究生以上、硕士以上一千所，高中以上教育是四千所，本科以上是两千所，它的容量是很大的。中国一年出来也就十几万，分到不同的国家也就几万人。中国人有一个毛病，选一些学校，选一些专业。刚刚有一个学生选外交，国际关系，这种专业很好，这种学校很少能找到中国人。有的专业人一多了，就不太积极。
    记者：会有这种现象，现在有很多的学生回国，在论坛上有这种体现。我一进到学校门口，看到黄色皮肤的人很多？
    王总：澳大利亚学校这种现象很严重，英国多的学校有几个，在中国市场做的很稳，招了不少的中国学生。一般来说，这些学校有七八百学生，大概是3%左右中国人。最关键的问题是中国学生对专业的选择和学校的选择太集中了，刚才有一个学生选择英国的一个学校，选择会计和金融，中国人都爱学这个专业。
    记者：请您讲一下哪些学校是中国人比较多的？
    王总：我没有统计过，一般来说热点地区热点学校中国人多一些，像旧金山州立大学中国人就多了，犹太大学中国人没几个。纽约大学、哥伦比亚大学中国人多一些，大学有名、城市有名的地方，中国人愿意往那儿跑。大学没名、城市没名的地方中国人去的少。我过一段时间去Loyola大学，学校很漂亮，没几个中国人。有的学校中国人多，有的人喜欢这样，有的人不喜欢。英国格莱谋根大学没有多少人愿意去。
    记者：留学的学生大多数希望回来就业好，语言环境要好，大多数的学生从这种角度考虑的。语言环境好，中国学生少。就业好肯定专业好，大家都要学，怎样专业好、就业好、语言环境好，怎么来规避这个问题，您作为专家，怎么跟学生和网友提点好的建议？
    王总：第一，在地域上有所差别。第二，不要往热门上走。第三，即便去热门的学校不要去热门的专业。我所谓的热门就是中国学生都愿意去的地方。伦敦大学皇家获洛威大学，一个叫欧洲商务，还有一个是亚太商务，你会看到有很多的中国人学欧洲商务，在选择专业的时候要打一点时间差，这种概念在国内也有。清华大学计算机系理念高考状元都去这个系，如果报清华大学水利系就好一点。选择的时候要有倾向，文科专业在中国是报北大国际经济系，如果报法律或者别的系，就可以好一些。
    记者：对有出国意向的学生说两句吧？
    王总：首先希望大家能够选到自己理想的学校和专业，并且被这个学校录取，对我们来讲这是我们最希望看到的。学生不管是通过我们做的还是自己做的，都希望他们出去。第二，希望学生出国以后走的顺利，前几天碰到一个学生，清华大学毕业的，两年申请去美国都没有申请成功。包括签证能够通过，能够顺利的出去学习。第三，到了国外之后希望他们安全，我也听到一些不好的信息，国外的学生受到交通事故、受到别人的伤害，安全是第一位的。第四，学有所成。
    记者：王总说的很温馨，像学生家长对孩子说话一样。
    再次感谢王总在百忙之中抽出时间接受我们的采访，本次采访到此结束，有机会欢迎王总到搜狐做客。
　　王总：再见！