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Sohu首页 >> 出国频道 >> 书籍连载 >> 哈佛新鲜人 >> 令人难堪的时刻
模拟谈判 受益无穷
2004年6月22日14:13    

  法学院新鲜人这整年都是起起伏伏,有好有坏;但是11月的头两周,可真是惨到谷底。感谢上帝啊!

  法律技巧课的作业,把大家弄得头昏脑涨,都快被逼疯了;这种惨烈的状况,只有日后的期末考可以媲美。如今的发展,是出乎大家意料之外的;原本还有许多同学,对法律技巧课漫不经心,觉得无聊透顶。事实上,我们这一小组的老师韩里倒满不错的,很细心地教导一些基本技巧。有一周,我们观赏一卷录影带,是同学奥布瑞面谈客户的模拟过程,颇为精彩。从中学习到如何录取出庭前的证词,如何草拟质询稿。再前一周,我们模拟与对方的谈判,试图协商解决卡兹的案子。

  我个人觉得受益无穷,但是有些同学认为纯粹是浪费时间,不如把精力放在要打分数的正式课程比较实际。

  然而,撰写诉讼要旨的作业(法律技巧的最后一项功课)倒吸引了同学的注意,几乎每个人都全心投入。诉讼要旨是律师写给法官的书面答辩,主要把先前的相关案例整理出来,印证自己的论点;并且分析对方可能引用的案例,指出关键的差异,说明不适用于此的理由。从前在课堂上,我们已经仔细讨论过法官的裁量意见,每一小点都不放过。虽然老师不希望我们借用课外的参考资料,同学们还是一窝蜂地跑到图书馆查询,其中最热门的恐怕是法律百科全书。大家对自个儿努力不懈的精神都引以为傲。一天在图书馆,遇到奥布瑞和他的工作伙伴费尔,马上把他们的精心杰作秀给我看,洋洋洒洒40页的答辩状,远远超出十页的要求。

  当时,我真不了解,为什么同学们的态度有如此极端的改变。组里面精明外向的女同学伊莲娜,倒给了我一个似是而非的答案。一天在朗德尔大楼的电梯中相遇,两人都正好要往图书馆去。伊莲娜松软无力地靠着墙,口中喃喃抱怨,为了准备诉讼答辩,接连几天都未睡好觉。

  “为什么要把这档事看得这么严重?”我问她。

  “因为我输不起,看不得对手神气活现的臭屁模样。”接着,她微笑地说:“你知道我们的对手是谁吗?哈诺。”

  但是即使对手不是惹人厌的哈诺,大多数同学似乎也抱定非赢不可的决心,在竞争性格与成就欲望的驱使之下,战斗力强烈地爆发出来,打倒敌人成为眼前迫切的目标。回想起来,其实原因并不那么单纯。透过提出简易判决动议的练习,整个学期的挫折与沮丧有可能就此消失;因为只要好好地打成功这一仗,就会生出能够胜任未来律师工作的快感,并且证明自己学到了一些东西,努力没有白费。另外,从书面答辩与口头辩论的过程当中,也可以评估出各个同学的学习成果,明了自己在班上的位置。简易判决的动议,是要求法官不经审判直接裁决。法官阅读双方提出的诉讼要旨以及附带的证词,聆听口头辩论,裁定是否有一方证据确凿,明显站在法律的上风,因此不用浪费时间进行审判。如果法官接受了简易判决的动议,就表示提案的一方获胜;若是否决,则必须安排正式的审判。

  在卡兹的个案当中,原告与被告都提出了简易判决的动议。虽然,两者都被驳回的几率很大,但是如果要旨写得好,辩论时找出决定性的破解之道,立即获胜的可能不是没有。压倒性的胜利,是许多同学的梦想,因为那代表自己的法律天分,已受到权威的认可。为了达成目标,他们拼死拼活,费尽心思。面对这种激烈的竞争热潮,我不愿卷入,决定适度地抽身。虽然口头辩论(阐述答辩状的重点,并回答法官提出的问题)是跑不掉的,但我一点也不担心,反正顺其自然,有什么就说什么,容易得很。我企图说服工作伙伴威利站在同一阵线,一切放轻松。话才没讲两句,他满口答应。组里面,大约有5到10个同学,只想到法学院来混个学位,其余的都不在乎,威利就是其中一个。他们没有想要出人头地的雄心壮志,因此丝毫不受竞争压力的影响。一天,威利跟我说,工作分量得缩减,因为星期四晚上他喝得烂醉,隔日早晨要多休养。

  我们达成协议,准备答辩状的时间不超过12小时。星期五、星期六两天,就把它完成。这样的工作时数,是其他绝大多数同学的三分之一。要旨内容大约就是,把对手引用的最具说服力的案例(事后才知道的)拿出来,大批一番,然后就此阐述己方的论点。星期一把成果交给韩里;刚开始还觉得有点怪怪的,但后来不断地告诉自己,担忧是多余的。

  既然如此漫不经心准备答辩,照理说应该多出来很多时间才对。可是前一周,我已经答应韩里,接下一份志愿性的功课。工作主要是查询图书馆的资料,针对一个复杂的侵权问题,整理相关的法条与案例。需要的时数,大约是25到30小时。在我组里只有一些人愿意做这项工作。而我之所以接下工作,是因为原本就知道,自己会随随便便应付答辩的功课,为了弥补罪恶感,不愿意在其他人忙得焦头烂额时偷懒。多事的下场是,与大家一样承受功课落后的压力,如今我在侵权行为课的指定读物上,已经整整落后100页,其他课程也差不了多少。

 
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