最近发现两个现象，一个是来信中的朋友询问中介的事情越来越多，二是也有一些据猜测来自于某些非法中介的攻击信的。所以今天索性来个痛快的，把要说的话都分细了总结一下，让朋友们的眼睛更亮一些，让那些非法的中介的饭碗也碎的更快一点。

　　先说个前提，为什么我们会了解的这么多。也是为了保证本文的真实性和有指导意义，简要说明两个原因：

　　1,ABCDV在帮助会员及其它朋友的过程中，其实做的也就是中介的工作。只不过不黑着心挣钱就是了。更是本着对朋友负责和为了ABCDV的来之不易的好名声，所以在办理任何手续过程中要兢兢业业，不敢有任何马虎。并且对德国的留学政策比较了解，也对最新的变化随时关注，所以我们知道做为一个中介，最担心的是什么。能办到的是什么，哪些又是没有把握的。看到别人说了我们都不敢说的话，或者许诺出一些我们试过但是没有办到的事，我们首先会分析，是对方的背景深厚？在德国实力强劲？如果没有这样的事，那么假话空话是可以一眼看出了。

　　2,来信中很多都是在中介公司上当之后来求助的，把事情的详细经过也都解释了。对他个人来讲，可能就这么一次，不过我们这里就不知不觉的成了一个打假中心了。只是把这些血泪史汇编起来，做这个专题也就够材料了。

　　注：以下提到陷阱的部分，用到中介这个词都是指我们打击的对象，是那些非法中介。对其它负责并且正常经营的中介毫无恶意。

　　陷阱之一：拉大旗。每个人找中介，除了只是想咨询点信息之外，就是因为自己有不懂的地方。有的人是全不懂，有的人则是懂不全。而中介的人就象过去的媒婆，一定都是巧嘴的。一个玩的好的黑中介，必须要具备三样条件：巧嘴，黑心还有就是灵脑。前两样不说了，这个灵活的头脑是一直让ABCDV的同仁羡慕不已。不只是要灵的能把那些复杂的德国留学规定编成自己的话，还要随时根据不同形式，轻松把昨天说错的地方在今天你质疑的时候又另一个借口滴水不漏的补上。如果你很诚实的说什么都不知道，向他来咨询一切。那么他会把锤炼过很多次的台词再背一遍。以前别人上当过，对新来的人也会有效。如果无效的话，他还会再不断改进和革新。如果你懂不全，他会问几个似是而非的问题来征求你的意见，其实是在考验你的水平。比如说故意问你：您愿意到FH念书吗？或者读双语的master还是等学时够了念diplom？等等。用这种带点特殊用语的词句，很快就套出你对德国的真实了解程度。基本上你懂的不可能有他多，或者不如他显得多，在有了这个基础之后，就开始真正的演出了。所谓拉大旗扯虎皮就是两招：先说如何如何之难，那是因为不找他们；然后就是如果找了他们，如何如何之容易。前一方面无外乎就是德国现在申请的人太多，大学录取通知书不能拿到，签证不能保证，或者好的专业都没有名额了等等。后面一条就是各有千秋了。有的说和德国某几所大学是关系单位，可以认可他们推荐的学生；有的说他们公司在德国有办事处，长年把学生送过去，从来没有出现过问题等等。百分之百的签证率什么的，更是容易的好象使馆是他们家厨房，德国各外事局是他们家后院一样。而抓住你的心理就是，既然你来找他们了，必然你是有困难。必然也知道现在的难度，所以只要相信了他们的威风，下面的戏怎么演，就听他的了。

　　陷阱之二：比例牌。以前的文章里讲过这个问题，因为这次是汇总一下，而这又是他们最依赖的一张牌，所以再讲一次。接着上面的他们提到和某所大学有什么协议云云，你总不能到德国来查吧。实际上你让他们办和自己办都是同样的途径。也是要到大学外办来登记拿录取通知书，该不给的还是给不了。只是任何一个人自己都有50%的把握，他们也不例外。签下来就是他们的功劳，签不下来是你的条件不够。要的就是成功比例那部分人的钱。骗了十个人的材料，有一个人签下来就够本，要是有五个以上的人签下来了，那自然会没事偷着乐了。

　　陷阱之三：擦边球：接着上面比例牌的把戏，有些不符合德国规定或者很模糊的限制，让他们什么活都敢接，什么话都敢说。比如大专两年，民办大学，语言签证转换留学签证的问题，在读生换专业的问题，拒签之后再签等等，这些看起来很难的事在德国并不都是每个大学每个城市都一棒打死，德国的政策规定经常是因人而异。所以这种活接过来非常的容易，还是那句话，他们办起来比你可能只是途径熟一些，把握也是没有多少的。办成了收钱。办不成，倒霉的还是你自己。

　　陷阱之四：时间差：做留学这件事，周期长。今天答应你的话可能要过一段时间才会实现。而这段时间里会发生很多变化。那样，他们的承诺是否有效就很难说了。比如说申请大学之后，会帮你联系什么样什么样的住房，或者有打工的机会。而一切都是要到出国后才能兑现。这时候，发现了和他们说的不一样，你又能有什么办法？还有诸如什么转换专业，换学校，等等，总之，凡是要到德国以后才能实现的那些事情都在这里面。有的承诺要到一两年后才见分晓，那时候他们早把你忘了。

　　陷阱之五：要定金：有些中介把架子拉开得很大，什么在德国各个城市都有分支，已办成了数百学生等等。而实际上比皮包公司多的可能就是几张桌子，说不定桌子也是饭店里提供的。会给你报上一个价钱之后，要一个相对很少的登记费或者叫什么定金之类，并说好这笔钱是不退的。大钱都答应了，谁会在乎一点小钱呀。还有一些网上的咨询公司，说着如何如何之便宜，而在你委托他们的时候会要求先汇一点手续费，比如200马克之类。再办不成事情的时候，你会跑到德国要这个钱？别以为一些小钱没有关系，第一有的人挣的就是这点小钱，好聚少成多，并且在维持办公费用的同时继续抓大鱼。第二，他们的可气在于耽误了你宝贵的时间和耐心，还有对正规中介的信心。

　　陷阱之六：后收钱：现在又有一种流行的做法是后收费，让你听着就心动。办不成事不收费，应该绝对可信吧。其实仔细看一下上面的种种伎俩，你就会知道所谓后收费也是个陷阱，只要你上了钩，不愁收不到你的钱。比如象比例牌里，后收费也是其中一种。反正办不成也要退钱，还不如好人做到底，把后收费一起应用了。好取得你完全的信任。有的时候在办到一定的程度，就会不断的有消息提供给你。然后再结合一下要定金，由不得你不给。再有要特别注意的就是，虽然是后收费，可等到对你有了控制权的时候，就该轮到他们做庄了。比如帮你提前预约签证，要到你的护照之后，会说需要花一笔钱来打点，你不给？对不起，护照可能就要急的你办别的事情也等上一段时间不可。再有就是看你没有找别的途径或者自己也办，所有这个学期的希望都在他们身上的时候，就该又变着名目收费了。这个时候，首先你对他们已经信任，并且再重新办理根本来不及了，也就乖乖就范了。这种后收费，表面看着特别让人相信，可是你要注意的就是根本不要让他们控制住你。任何关键的证件原件要留在自己手中，然后就是不要把全部的希望寄托在他们身上。

　　陷阱之七：假证明：如果你的德语没有学过，而学时证明又是必须的；如果你是高中生或者两年大专之类比较难办的生意，开假证明就会在适当的时候向你提出来。在你特别希望来德国的时候，而所有的都齐全了，只是差一张证明的时候，他们的巧嘴会告诉你德国人如何如何之笨，如何如何之随便认可假证明，并且这样来到德国的已经有多少人云云。下面的戏就是看谁主演了。如果你让他们帮你开，假证明又多收你一次钱。你自己开了，就有了把柄在他们手中。办不成的时候就是假证明惹的祸了。把责任都推在你的身上。这里要说明的几点就是，确实有人以假证明的手段来到了德国，并且平安无事。可也有不少最后被查了出来，也是现在很多大学都对中国学生的材料格外的仔细。还有，一个给你出这种主意的中介，本身就是对你的不负责。最后要说的，如果你因为学校延期证明没有，或者经济担保不够等原因拒签了，那么你下一次还有机会，并且是很大的机会。但是，如果你因为假证明而被查出来，对不起，可能你再也不会有下一次了。做假在德国是最不可原谅的一种错误。如果你说走别的路都不行了，非要拿假证明，哪怕被查出来，就彻底放弃德国的念头了。要是这样，你有权力一试，只是好象你不会有什么损失，大不了再也不去德国了。可是这种行为的真正损害并不是在你个人身上，而是在本来就有一些偏见的德国人心中，你又给多加了一个不信任的砝码。

　　陷阱之八：中途变：前两天一位朋友来信说，中介帮助的zulassung已经拿到。使馆也预约，现在就等着签证了。这时，中介忽然说因为这个学期制度比较严格，为了保证签证，要加报一个语言班，学费半年三千马克。然后凭语言班签证到了德国之后再转换签证。而这时，根据合同，拿到zulassung之后，中介费已经交了一部分。而在办理过程中有此变故，让人也很头疼。在这里写出来之后，相信不需要我们的多加解释，大家都应该明白了。当初中介保证的签证是根本没有把握也不负责任的一种承诺了。

　　陷阱之九：难退款：这里面主要说的是合同。和中介打交道，合同是免不了的。可是你想过吗，对于那些非法中介来讲，他们所签的合同根本就是无效的。因为他们的经营范围根本就不包括留学中介这一项。如果出了什么问题，你找不到他们的上级公司对些负责，起诉他们吧，又是一个不知道要拖多久的故事。并且目前这类纠纷也很多，有关部门也是应接不暇，在责任上，你也要负一些：谁叫你找中介的时候不看清他们的营业范围呢。这样如果有什么问题，找他们退款的时候，他们会百般抵赖或者拖欠。把责任推到你的身上。起诉的时候等判决下来的时候，说不定这个公司已经破产了。

　　陷阱之十最狠：网上骗。这类一句话就能讲明，可是真的是让人气愤不已。是纯粹的骗钱。这类人有时候连个皮包公司都没有。都是骗多少算多少。我们也经常在网上或者一些有关德国留学的论坛上回答朋友们的问题，这里也顺便谢谢朋友们的热情鼓励。可是有些假的热心人，大家一定要小心。有些人东一句西一句的答问题，然后你要是主动按他留下的email地址联系，就要小心了。我们相信这个世界上，热心的朋友还是很多的。不过如果在通了几次信后千万不要过于相信人把办理手续的事委托给一个陌生人。现在，这个带给大家无限方便的网络，还是有些东西，是不能承受之重的，比如信任。第一是有过经验教训，经常是被骗了钱之后，你连对方的真实姓名都不知道。第二，今天还发现了一点苗头：在最新索易的关于留学与移民 杂志里，头版头条就是一篇抄袭我们网站上关于明年入学形式的文章，本来是一笑了之的事，虽然没有经过我们的同意，但是把好文章推荐给大家也是做件好事。可是等看完了，我们觉得有些不对了。此人不但把原文中涉及到ABCDV的内容全部删掉，并且别有用心的把自己的联系信箱登在了文章结尾。好象他本人是个超级专家一样。凭索易的名声，大家可以知道会有很多读者给他去信咨询的。然后呢？一个自己连真东西都写不出来的人留下个联系信箱是为了什么？不用说也明白。 我们能做的只是及时通知了索易，并委托国内律师追究一下。并在这里顺便提醒大家的注意。

　　我们在文章的结尾，特别要指出的是，陷阱的意思就是本身在正规中介公司中都是正当合理的制度，并不是有了这些表现就都不可信。也正因为它们看起来是合理的，才会被非法中介所应用。比如收定金就是必要的一项。不然中介帮你办了半天，你同时找了别人，最后没有了下文，中介不就白干了吗。我们的意思就是既然国家规定了有68家合法的中介，那么你就要找这些家办理。(如果最后批了新的，欢迎有关人士提供证明，我们也会及时更新我们的名单)。虽然收费高一些，但是买的是一个放心和负责。这68家中都是在教育部门放了上百万的保证金后才能开展这项业务的，因此如果有什么纠纷，在法院判决之后，无论该公司当时的财务状况如何，总会有钱来赔偿损失的。也是这个原因，这些中介做事的时候就一定会很规矩。比如他们在国外的代理，一定要有政府或者使馆部门的认可材料之后才会合作的。可以说，他们签下的合同，都是有法律效应的。当然，现在的市场也比较乱。据我们所知，德国业务应该是各中介公司的欧洲部或者专门的德国业务部来做。可有的中介公司里连日本部也推出了德国业务，因此这68家公司里也会出现承诺不能兑现的现象，以及办事人员的能力不行等等问题。我们的意思是，如果非找中介不可，那么这68家还是一个标准，最起码，你可以相信他们拿不到签证就退款的条款。他们是跑不了的。

　　再有一种情况，就是在很多地区，确实有一些老师和热心人士，德国也有自己的关系，在帮助中国学生的同时，收取一定也费用也是可以理解的。我们不想把他们划在中介范围之内，他们也是很负责的，应该说，他们是你的朋友。而除此之外的公司，只要不在68家之内，就算他们也是很认真，并且不骗人，但是一项非法经营的罪名就随时会惹得工商部门来查封它。到时候，你怎么办？

　　ABCDV还是鼓励大家自己办理。只要是条件符合德国规定的，大家都是同等的机会。有什么不明白的问题，ABCDV愿意为大家殚精竭虑，答疑解惑。只是希望大家在认可或感谢我们辛苦工作的同时，也能把ABCDV的精神一直传播下去：以老带新，互相帮助。