贾力是一个很清楚地知道自己想要些什么的人，在采访的一个多小时里，他始终保持着很清晰的思路，对每个问题的反应都很敏捷，对留学这个行业，也有着自己的见解，在整个谈话中，“产品”是他提到的最多两个字。这是一个坚定的产品主义者。

一个项目带起一个公司

《第一时间》：能说说伯乐发展的历程吗？
贾：其实伯乐的发展比较简单，并不复杂。我们最早是从荷兰项目做起的，也是第一家把荷兰项目带到市场上的留学中介行业。当时决定带进荷兰项目的主要原因有两个，一是英语授课，二是学费政府补贴，符合绝大多数有出国意愿的的工薪家庭。找到这个点以后，世纪伯乐很快就把握了市场的脉搏，从荷兰这个项目锻炼了自己的队伍，也培养了我们和市场的一种默契，也就是懂行了，入门了，然后很快就向英国、加拿大、新西兰等主流国家挺进，这些产品项目满足了不同家庭收入的孩子或学生的需求。而经历了这么几年的发展，伯乐现在有了新的目标，新的定位，并一步一步的朝着伯乐设定的新定位走。

《第一时间》：新的定位是什么？
贾：就是把产品做精，做高端的项目。之所以有这样的定位，跟现在各使领馆的对留学生的政策核心和留学市场的未来的趋势有很大关系。虽然现在中国出国留学的量每年都在递增，但在质的方面要求变得更高了。首先是留学生对好学校好项目有更高的要求，国外院校反过来，对中国留学生的要求也高了，比如说要学生有雅思成绩，有托福成绩，有好的教育背景。所以整个世纪伯乐将来的目标就是做有品质的项目。而什么样的项目有品质，并不是我们自己单方面拍脑袋来制定的，而是要放到市场中去论证，看学生、客户的反应如何，再一个就是项目的生命力，不是说项目来找我们就做，现在是倒过来了，我要看你是什么项目，我再考虑做不做。

《第一时间》：现在的伯乐处于一个怎样的阶段？
贾：应该说处于一个比较困惑的阶段，对整个行业的发展，对自己，对学生客户都有困惑。但这些困惑都非常正常，任何事物的成长都会经历这个阶段，但这种困惑的时间不能太长。还有就是伯乐正向着强的方向在发展，争取做精做专，更好的控制公司的风险，在运营上会以服务客户为唯一标准，当然，我们也追求利润。

《第一时间》：听说伯乐马上又要在沈阳设立一个新的分支机构了？
贾：消息还蛮灵通的啊你们。现在装修已经基本完毕了，正式运营要等到春节以后。在沈阳设立分支机构后，沈阳的客户可以不用跑那么远去办留学，降低他们的成本，这也是我们吸引客户的一种手段，还有就是一点比较奇怪的是沈阳的学生在使领馆的口碑比较差，而我们认为东北还是有好些好学生的，学生质量还不错，当地也有市场需求，而当地的留学中介资源也不是十分的丰富，学生获得的有效、高质量的项目比较少，所以就决定在沈阳办分支机构。我们会找一些适合东北本身市场的的项目，比如说工薪项目来做主打。现在留学中介可以跨区域经营，是国家行政许可法在行政区域管理上的一种改革，相对打破了行政区域的的限制，使有实力的的留学中介机构可跨区经营。

《第一时间》：这种跨区域的经营一方面体现了留学中介的实力的延伸，但也会存在一定的风险。
贾：还是会存在风险。和打仗一样，战线如果拉得很长，资源，管理方方面面不到位的话，就会把公司拖跨，所以我们不会过度地扩张。

一个坚定的产品主义者

　　打开世纪伯乐的网站，迎面而来的就是伯乐的项目产品的介绍，而关于公司自身的介绍却只有寥寥数语，贾力坦言这是伯乐的一种风格，表明了伯乐在处理品牌和产品关系时的一种态度。

《第一时间》：世纪伯乐在公司品牌宣传方面一向都那么低调吗？
贾：是，这是伯乐一向的风格，在同行中我们属于比较低调的那种。不是十分重视宣传自己，包括现在有些同行对伯乐的情况也不是十分的清楚，品牌宣传不是我们的的重点，我们的重点是产品自身，产品的品质。

《第一时间》：可现在很多企业都十分推崇品牌。
贾：很多行业在发展到一定程度后都会出现一些明星企业，比如海尔，比如可口可乐，这些都是品牌效应的问题。可留学行业的话，情况就有所不同了。消费者在留学市场的消费和其他产品的消费不同，比如说冰箱，坏了的话你有可能再买一次，可留学的话，怎么说呢，就好比种水稻一样，一季一季的，一季是一季。一般人来办留学，都是办完一次就走了，出国去了，就算对这个留学中介有再高的认可度他也不可能再回来了，对留学行业的关注也就结束了。也就是不会在留学产品上消费了，再来就是新一代的客户群体。留学行业不象其他行业，比如海尔，可以有一大批长久的忠实的品牌拥护者，虽然也有人会从以前办过留学的人那听说某某中介不错，但我认为这种传递性不大。所以我更重视产品，对于我来说，产品，即我们的项目永远是第一位的，这是伯乐的定位。在搜狐上我们投的大banner广告上的内容就可以体现我们的这一定位，而其他家在搜狐上做的是品牌，你可以去看看。产品得到市场的认可，企业品牌自然会大幅度提升。

《第一时间》：据说伯乐曾经买断过整个搜狐出国频道的广告位？
贾：对。伯乐是第一家进入搜狐出国频道的，当时签订的是买断协议，和搜狐约定不让其他进入。

《第一时间》：但是搜狐出国频道已经全面开放的了
贾：嗯我就是喜欢这种百家争鸣的气氛，当然这在一定程度上分流了伯乐的市场，分流我挡不住，但是只要你是强的你就不怕，不强的肯定怕，世纪伯乐不怕，世纪伯乐就喜欢这种热热闹闹的气氛。

《第一时间》：每天的工作时间大概是怎么分配的？
贾：除了对公司运营策略方面的思考这些大的方面外，还包括对一些比较繁琐的事情的处理。比如说马上要来的二月份的教育展的备展工作，包括资金、人力资源的调配等等。除此之外，还要撰写伯乐网站的信息。你看，我们网站上的信息都是我们自己原创的，大部分都是我亲自写的，你看比如象“2005年荷兰留学五大趋势”，“2005英国留学趋势分析”，这些都是我写的。我有些分析与别的同行有一些态度差异，比如说对05留英趋势的分析，我就认为低龄化趋势范围的加速扩大，小留学生会多。我写的这些圈里的东西，同行看了都会有收获。前几天我还看到“金吉列”上转了我写的东西。资料完全原创，是我的一大乐趣，也是伯乐在同行中显得另类的一个地方。

《第一时间》：工作之余会采取什么样的方式来放松自己？
贾：打打网球，游游泳，公司下面就有一个游泳池。但绝大部分时间还是在工作，要做好一个行业的话必须百分百的投入，玩的时间少一些，象这些运动都经常趁着出差时忙里偷闲玩一下，酒店里一般都有这些设施。

《第一时间》：从事留学行业七年来都如此吗？
贾：是，成就感是支撑我从事这个行业的动力。有时会觉得做留学中介挺枯燥的，总是重复的在干一件事情，重复同一个流程，但有感觉后还是觉得比较有意思，挺有价值的，看到学生在我们的帮助下拿到签证，到国外留学，自己会很有成就感，那是一种很幸福的感觉。