以下列举的从事德国留学的中介所设的“十大招数”，同样来自“ABCDV”因 特网站，时间是2000年12月7日，作者是“杨峥”，笔者已作精心整理。“ABCDV”是什么， 有它自己的描述，但本书作者没有进一步求证，希望读者有自己的鉴别能力。因为现在的中 介公司，无论是好的，还是劣的，都这么说。 “ABCDV”说：“ABCDV网络在帮助会员及其他朋友的过程中，其实做 的 也就是中介的活。只不过不黑着心赚钱就是了。本着对朋友负责和网站来之不易的好名声， 所以在办理任何手续过程中要兢兢业业，不敢有任何马虎。并且对德国的留学政策比较了解 ，也对最新的变化随时关注，所以我们知道作为一个中介，最担心的是什么。能办到的是什 么，哪些又是没有把握的。看到别人说了我们都不敢说的话，或者许诺出一些我们试过但没 有办到的事，我们首先会分析，是对方的背景深厚？在德国实力强劲？如果没有这样的事， 那么假话空话是可以一眼看出了……以下提到陷阱的部分，用到中介这个词都是仅指我们打 击的对象，是那些非法中介。对其他负责并且正常经营的中介毫无恶意。” 还有一点需要说明的是，在笔者看来，这“十大招数”也是从事其他国家留学 业务的中介公司惯用的伎俩。

　　招数一：狐假虎威

　　每个人找中介，除了只是想咨询点信息之外，就是因为自己有不懂的地方。有的人是“全不 懂”，有的人则是“懂不全”。而中介的人就像过去的媒婆，一定都是巧嘴的。一个玩得好 的黑中介，必须要具备三样条件：巧嘴、黑心和脑子灵活。

　　前两样不说了，这个灵活的头脑是一直让“ABCDV”的同仁羡慕不已。不只是要“灵”得能 把那些复杂的德国留学规定编成自己的话，还要随时根据不同形式，轻松地把昨天说错的地 方在今天你质疑的时候又用另一个借口滴水不漏地补上。

　　如果你很诚实地说什么都不知道，向他来咨询一切。那么他会把锤炼过很多次的台词再背一 遍。以前别人上当过，对新来的人也会有效。如果无效的话，他还会再不断改进和革新。

　　如果你懂不全，他会问几个似是而非的问题来征求你的意见，其实是在考验你的水平。比如 说，故意问你愿意到FH念书吗？读双语的master？还是等学时够了念diplom？等等。

　　用这种带点特殊用语的词句，很快就套出你对德国的真实了解程度。基本上，你懂的不可能 有他多，或者不如他显得多。在有了这个基础之后，就开始真正的演出了。

　　所谓“拉大旗作虎皮”就是两招：先说如何如何之难，那是因为不找他们；然后就是如果找 了他们，如何如何之容易。前一方面无外乎就是德国现在申请的人太多，大学录取通知书不 能拿到，签证不能保证，或者好的专业都没有名额了等等。后面一条就是各有千秋了。

　　有的说与德国某几所大学是“关系”单位，可认可他们推荐的学生；有的说他们公司在德国 有办事处，长年把学生送过去，从来没有出现过问题等等。100%的签证率什么的，更是容易 得好像使馆是他们家厨房，德国各外事局是他们家后院一样。中介抓住你的心理就是，既然 你来找他们了，必然你是有困难，必然也知道你现在的难度，所以，只要相信了他们的威风 ，下面的戏怎么演，就听他们的了。

　　招数二：比例花招

　　这是中介最依赖的一张牌。中介经常夸口说自己的成功率高达60%、70%、80%甚至90%等等， 可是，比如新西兰大使馆发放的留学签证成功率是85％，也就说，谁去办至少都有85％的机 会，实际上你让他们办和自己办都是同样的途径。这跟中介的能力毫无关系。再者，中介总 会提到与某大学有协议云云，可是你总不能到德国去查吧，也是要到大学外办来登记拿录取 通知书，该不给的还是给不了。再者，从理论上说，任何人都有50%的成功机会。不过，中 介比较无耻的是，签证能够办下来就是他们的功劳，办不下来就说你的条件不够。何况，中 介要的就是成功比例那一部分人的钱。骗了十个人的材料，有一个人签下来就够本，要有五 人以上签下来了，自然就会“偷着乐”。

　　招数三：玩擦边球

        接着上面比例牌的把戏，有些不符合德国规定或者很模糊的限制，让他们什么活都敢接，什 么话都敢说。比如，大专两年、民办大学、语言签证转换留学签证的问题、在读生换专业的 问题、拒签之后再签等等。这些看起来很难的事，在德国并不都是每个大学每个城市都一棒 打死，德国的政策规定经常是因人而异。所以，这种活接过来非常之容易，还是那句话，他 们办起来比你可能只是途径熟一些，把握也是没有多少的。办成了收钱；办不成，倒霉的还 是你自己。

　　招数四：打时间差

        做留学这件事，周期长。今天答应你的话可能要过一段时间才会实现。这段时间里会发生很 多变化。那样，他们的承诺是否有效就很难说了。比如说，申请大学之后，会帮你联系什么 样的住房，或者有打工的机会。这一切都是要到出国后才能兑现。这时候，你发现了和他们 说的不一样，你又能有什么办法？还有诸如什么转换专业、换学校等等。总之，凡是要到德 国以后才能实现的那些事情都在这里面。有的承诺要到一两年后才见分晓，那时候，他们早 把你忘了。

　　招数五：小饵钓鱼

　　有些中介把架子拉得很大，说什么在德国各个城市都有分支机构，已办成数百学生等等。实 际上，他们比皮包公司多的可能就是几张桌子，说不定桌子也是饭店里提供的。中介会给你 报上一个价钱后，要一个相对很少的登记费或定金之类，并说好这笔钱不退。留学生及其家 长一般都不会在乎这一点小钱，但有人就是靠挣这小钱发财，并能够钓到大鱼。还有一些在 因特网上的咨询公司，说着如何如何之便宜，而在你委托他们的时候会要求先汇一点手续费 ，比如200马克之类。他们认定，即使办不成事，你也不会跑到德国要这点小钱。

　　招数六：先礼后兵

　　现在中介又流行一种“后收费”的做法，办不成事不收费。乍一看，反正办不成也要退钱， 还不如好人做到底，“后收费”。取得你完全信任后，要钱并不难。其实，这也有陷阱，因 为只要你上钩，不愁收不到钱。有时，在申请办到一定程度，就会不断有消息提供给你，并 在适当的时候要定金，甚至让你不忍心不给。还有，虽是“后收费”，可等到对你有控制权 时，就该轮到中介做庄了。当你的所有希望都在他们身上时，中介就该变着名目收费了。比 如，帮你提前预约签证，在拿到你的护照后，中介就会说需要花一笔钱来打点一下谁谁？若 不给，甚至你用护照办别的事情也得等上一段时间。最根本一点就是，不要让中介通过“后 收费”控制你，因此，任何关键证件原件都要尽量留在自己手中。

　　招数七：炮制假证

　　如果你没学过德语，可对于赴德留学的人来说又必须出示学习德语的时间证明，即“学时证 明”。如果你是高中生或者两年大专之类的，这就更难办。于是，开假证明一事就会在适当 时候向你提出来。如果你特别希望去德国，而此时所有材料都齐全，就差一张证明时，中介 会天花乱坠地告诉你，德国人如何如何之笨，如何如何之随便认可假证明，更何况已有很多 人就是这样到德国的云云。可是，如果你让他们帮你开假证明，就得再付一次钱。如果你真 开假证明了，那他们就抓住了你的把柄。还有，如果没有办成留学，他们又会把责任都推到 你自己身上。确有人以假证明来到德国且平安无事，可也有不少最后被查出。现在，很多大 学都对中国学生的申请材料格外仔细。开具假证明的中介本身就是不负责的。如果你因无法 出具学校延期证明或因经济担保不够等原因而被拒签，那你还有下一次的机会，机会还很大 。但如果你因假证明而被查出来，可能再也不会有下一次了。

　　招数八：中途加码

　　一天，中介公司告诉A说，中介帮助申请的大学通知书已经拿到，使馆也已预约申请签证， 现在就等着签证了。稍后不久，中介忽然说因为这个学期的制度比较严格，为保证A顺利获 取签证，还需要加上一个德语培训班，学费半年是1500欧元（约合1.3万元人民币）。过后 ，中介又改口说，A只能凭语言班申请德国签证，到了德国之后再申请更换签证。这时，根 据合同，拿到大学通知书后，中介费已经交了一部分。在办理留学和签证过程中有此变故， 很让人头疼。其实，当初，中介保证的签证是根本没有把握的，而且是一种不负责任的承诺 。

　　招数九：退款难讨

　　这主要指中介与留学生之间所签订的合同。和中介打交道，合同是免不了的，但对于那些非 法中介来讲，他们所签的合同根本就是无效的。因为他们的经营范围根本就不包括留学中介 这一项。如果出了什么问题，你找不到他们的上级公司对此负责。若想追回款项，中介公司 就会百般抵赖或者拖欠，再把责任推到你身上。如果起诉他们，又是一个久拖不决的问题， 等判决下来时，说不定这个公司早已破产。目前，这类纠纷已经有很多，有关部门也是应接 不暇。其实留学生自己也要承担一些责任。谁叫你找中介时不看清他们营业范围呢？

　　招数十：网上行骗

　　这应该是中介公司最损人的一招，甚至可以说是纯粹骗钱。通过因特网行骗的人有时连个皮 包公司都没有，都是“骗多少算多少”的想法。有些人“假热心”，东一句西一句的回答问 题，然后，要求对方主动按中介留下的电子信箱联系，就要小心了。千万不要因为仅仅通过 几次电子邮件就把办理留学手续的事委托给陌生人。否则，导致的结果就是被骗之后连对方 的真实姓名都不知道。还有，有的因特网站或个人把别人留学的信息等剽窃走，全部删掉原 文中涉及到别人的内容，而换上自己的联系方式（通常都是电子信箱），好像他本人是个超 级专家。